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2020年微信一下,马上ToB

发布时间:2020-01-18 08:27:16 所属栏目:资讯 来源:A5专栏 
导读:副标题#e# 2020微信公开课PRO上,张小龙说微信很长一段时间都在思考怎么做,而现在的重点则是做什么。从公开课上的分享来看,微信接下来要做的自然很多,但概括来讲无非还是ToC和ToB的故事,尤其后者更是重点。 ToC方面,微信不仅要放开5000微信好友的限制
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2020微信公开课PRO上,张小龙说微信很长一段时间都在思考怎么做,而现在的重点则是做什么。从公开课上的分享来看,微信接下来要做的自然很多,但概括来讲无非还是ToC和ToB的故事,尤其后者更是重点。

ToC方面,微信不仅要放开5000微信好友的限制,还要让人人都能创造内容,短内容将是一大重点。ToB方面,微信小程序的快速发展,让企业用户得以在微信生态打造商业闭环,而企业微信3.0的发布,则能帮助企业提升对内对外的连接能力,和微盟等微信第三方服务商一起为企业活动加大赋能力度,此外微信先享卡和微信支付分等也将进一步推动ToB业务的发展。

可以预见,在互联网用户红利消失的2020年,私域流量的价值将在存量竞争的环境下被成倍放大,而作为全网最大甚至是真正微一的私域流量池——微信,正在加速ToB,这既是顺应时代发展的趋势,也是微信不得不完成的使命。

一、微信放开5K好友限制,为C更为B

张小龙称有近一百万人的微信好友接近5000人了,虽不是真正意义上的好友,但也促使微信要放开先前的好友数目限制了,不过这种放开是有“限度的”——能继续添加新好友,但新好友权限仅限聊天,而无朋友圈、微信运动等权限。

微信知道拥有5000好友的微信号并非普通个人用户,而是将个人微信号当作私域流量池在运营,更多可能是B端用户。因为在「私域流量」概念被各大平台疯狂炒作的2019年,最大的「私域流量」其实还是微信,无论是抖音快手上的KOL,还是淘宝京东上商家,都拼命将自己的粉丝沉淀到微信生态来(微信好友和微信群),这也是拥有5000好友的微信账号数量猛增的原因。

在该前提下,微信有限度地放开5000好友的限制,主要有两方面的考虑,一方面是顺势而为,在整个互联网大建私域流量池时,放开好友限制,欢迎大家将微信生态作为私域流量池;另一方面则是适时将企业微信升级到3.0,推出了客户联系、客户群以及客户朋友圈这三大功能,并让企业微信与微信互通,让B端用户“将微信难以解决的需求放在企业微信中加以解决”,引导有业务需求的用户往企业微信靠。

与个人微信相比,企业微信更容易被信任,能提供更专业的服务、更实时和有效的客户管理以及不打扰的精准服务,不过这个市场需求巨大,单靠企业微信还不够,企业微信合作运营总经理李致峰认为,企业微信提供的只是“毛坯房”,即做好了毛坯房房间中水电路接口的搭建,后续还需要和微盟这样的微信第三方服务商一起加入,根据用户需求进行“精装修”。比如微信3.0上线后,通过微盟智慧零售解决方案,企业导购可以通过企业微信将进店新客加为好友,根据客户行为偏好做分类,给用户推送商品链接和信息以及专属优惠券、拉群等,为用户提供专业可信任的服务,缩短商品和服务触达用户的路径,从而为企业赋能。

可见,微信针对5000好友的微信号可添加新好友聊天,是做了人与人在连接上的扩容;但又对新好友不开放朋友圈等功能,则是不希望个人微信号在连接商品和信息上做更大的扩容,影响微信生态,而是希望有相关需求的用户可以通过企业微信来操作,因此其有限度地放开5000好友的限制,是为C端用户更是为B端用户。

二、三管齐下,修筑商业高速

微信有ToB基因吗?答案不容置疑,只不过长期被ToC的光芒覆盖,而随着小程序大成,企业微信3.0发布,以及微信先享卡和微信支付分等在微信支付方面的加持,则让整个ToB生态更加完善,如果用路的概念来形容,之前用微信ToB走的是县道省道,现在用微信ToB已经可以走高速道路了,主要表现在以下三方面。

1、小程序修路,完善微信商业闭环

2019年,微信小程序电商成交额8000多亿,同比增长超过160%,单从成交额看,已经差不多是拼多多的规模了。此外,目前微信小程序DAU已超过3亿人,年人均使用小程序数同比提升98%,可见通过小程序铺路,微信商业闭环已经形成,而在2020年,微信还将通过优化小程序搜索,缩短搜索路径促进用户的自然增长,通过内容、社交关系和地理位置增加小程序曝光,提高其获客能力。

毋庸置疑,小程序已成为微信ToB的重中之重,各大企业都争相发力微信小程序,目前小程序的发展已经越过了“起步”阶段开始“蓄势”,“蓄势”之后还会迎来更大的“爆发” ,因此对企业来说,“蓄势”阶段最重要的就是要搭建好小程序生态,这样才能在“爆发”阶段取得先发优势,蓄势有多强,爆发就会有多猛。

那如何让小程序生态发挥更大的价值,微盟集团CEO孙涛勇认为要具备四大能力(至少达到三项),即流量分发、线下连接、交易闭环和开发者生态,企业可以选择自主投入人力物力打造,但是要有耐心,这并非一蹴而就的事情,也可以选择微盟等微信第三方服务商,让专业的人来赋能,而无论从时间成本、经验成本甚至经济成本来看,显然后者是一条更好的路。

2、企业微信搭台,激发商业潜能

如果说小程序只是将商业闭环打通,让企业可以凭借小程序具备进行商业活动的能力,那么微信3.0正式上线之后,则帮助企业将这种能力放大,其提供的会议、日程、微盘和微文档等功能加强了企业内部连接和管理能力,而客户联系、客户群以及客户朋友圈,则有助于企业连接用户,提升向客户输送专业化的服务能力。

可见,企业单有小程序这条路还不够,还需要企业微信这个平台提升效率,而谁能更早实现连接,谁就能取得先发优势,当大部分企业在企业微信3.0推出后才开始搭台时,一些企业早就布局了,比如在企业微信3.0推出之前,微盟旗下智慧零售解决方案早已与企业微信实现对接,企业微信3.0上线后,微盟商户可无缝接入,快速实现企业私域流量的运营和沉淀,从而抢得先机。

3、先享卡&支付分,提升支付便利

如果说小程序和企业微信3.0的上线更多的是从企业端帮助微信ToB,那么立志成为“第二张身份证”的微信支付分,以及微信先享卡不仅提升了了企业的商业能力——降低坏账和扩大用户规模,而且提升了用户微信交易的便捷性和消费体验,比如可以实现信用租赁,提前消费等等,从两方面加强了微信ToB的基础。

三、加速商业落地,智慧零售先行

(编辑:宁德站长网)

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