潮水退去，在线教育企业谁在裸泳？

导语：前不久，腾讯领投VIPKID最新一轮融资的消息不胫而走，投资金额约1.5亿美元。更早之前，市场传言DaDa将被好未来收购，而平安战略投资iTutorGroup也已尘埃里落定。

前不久，腾讯领投VIPKID最新一轮融资的消息不胫而走，投资金额约1.5亿美元。更早之前，市场传言DaDa将被好未来收购，而平安战略投资iTutorGroup也已尘埃里落定。

头部几家在线少儿英语企业的动作，似乎意味着在线少儿英语进入了一个新的阶段。背靠几家巨头，新的一轮竞争将会如何，值得期待。

在线教育，百花齐放的时代结束，正在进入巨头割据时代。

过去五年，被追捧的在线教育，成为资本的宠儿。据First Insight极致洞察统计，2018年全年教育行业共发生融资事件631起，涉及金额达745亿元，平均每1天就有近2起教育行业融资事件。真人互动在线英语明星企业——VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk累计融资超过150亿元。

2019年，移动互联网红利消失殆尽，行业集体陷入怪圈：营销费用越来越高，用户无法高速增长，盈利遥遥无期，拿着预收账款继续烧钱……据First Insight极致洞察不完全统计，2017年至今，或有过融资，或有媒体宣传但停止运营的教育企业达166家。

倒闭教育企业融资情况

而市场上受媒体关注的几家明星企业，它们身在何方？

51talk虽抢跑上市，但市值暴跌至1.4亿美元，6年亏损20亿元。

DaDa（哒哒）英语在去年爆出刷单以及虚报融资数额消息之后，传言卖身好未来。

从VIPABC更名为TutorABC之后3年，其母公司iTutorGroup深陷商标案更名风波，今年7月突然传出傍身平安的消息。

市场黑马VIPKID，也不顺利，整体估值从60亿美元打回到45亿美元，辗转从老股东腾讯拿到1.5亿美元融资……

潮水退去，就能知道谁在裸泳。下一个五年，谁能再续写传奇？

1 | 2012-2019：从行业兴起到多足鼎立

如果要给在线教育找一个分界点，2012年应该算一个。

2012年，在线教育集团iTutorGroup获得启明创投的A轮融资，估值达1亿美元，中国在线教育的炙热时代就此拉开序幕。

虽然，早在1998年29岁的东京大学助理教授杨正大就创立了iTutorGroup，推出真人在线互动教学模式，以及辍学的米雯娟随后进入舅舅创立的ABC英语机构帮忙，阴差阳错的入行，在线教育这个参天大树在那个年代开始萌芽。

当然，二者发展的速度都很慢。正如人工智能、直播等赛道历经长时间的萌芽一样，在线教育在那个年代还缺少必要的技术基础、广泛的市场教育启蒙。

2013年，智能手机的出现，为iTutorGroup拉开的这场资本大火，注入了充分的燃料。2012年，全球智能手机出货量7.25亿，2013年就已突破10亿，此后每年高速递增。智能终端的普及，让移动互联网一夜之间成为滔天大浪，几乎席卷和改变了所有的商业形态和人们生活的每一个领域，滴滴打车、今日头条、美团、共享单车等独角兽疯狂的速度与估值提升，也刺激着在线教育创业者。

更重要的是，硬件、带宽、直播、移动支付等基础设施层面的硬核条件，终于具备了。这一切客观上让网上授课体验越来越好，移动在线教育也由此开始不断突破边界。

从最早的iTutorGroup、沪江网，到一起作业、VIPKID等，过亿美金公司如雨后的竹笋般出现。尤其是2014年，平均每天诞生2.6家在线教育公司，据说那段时间，江湖大佬俞敏洪每天都心惊胆战。

这一年，也被视为中国在线教育元年。iTutorGroup也在同年获得阿里巴巴等近1亿美元B轮融资，估值达5亿美元，并开始启用篮球巨星姚明为旗下VIPABC品牌代言。短短一年后的2015年，iTutorGroup顺利获得2亿美元C轮融资，估值突破10亿美金。

以2012年为分界点，从0到一个亿，在线教育行业用了14年；而从一个亿到十个亿，在线教育行业仅用了3年。十亿独角兽的出现，意味着这个行业真得大起来了、热起来了。

与此同时，行业黑马们开始迅速实现赶超。

2014年初，米文娟离开ABC英语，创立了一家在线英语教育机构，并取了一个与VIPABC极其相似的名称——VIPKID。以至于，当年很多用户以为VIPKID就是VIPABC旗下的少儿品牌，这种隐形的广告价值是巨大的，VIPKID很快就打响了名声。

与VIPABC主打的1对多在线小班课、全球外教、以及专注在成人英语不同的是，VIPKID聘用北美老师，主推在线1对1教学，教中国4～12岁的孩子学英语。

2016年，VIPKID获得1亿美金融资。其营销策略也相当激进，聘请当红影视女星刘涛为代言人，开始火箭般蹿升。

2017年8月，VIPKID高调宣布前7个月营收破20亿元，全年营收预计突破50亿元。这在教育培训领域几乎惊人，成立4年，它已经位列中国第三大教育公司。

也就在2017年，VIPKID首次超越iTutorGroup，登顶行业榜首。

不止VIPKID一匹黑马。创立于2011年的51Talk，主打低价菲律宾外教，在短短几年内完成了四轮融资，投资方包括真格基金、红杉等，于2016年6月登陆美国纽交所，成为中国在线教育赴美上市第一股。不过，头顶光环的51Talk从2013年到2017年，营收从2170万元上涨至8.5亿元，亏损也从1780万元大幅上升至5.808亿元。

成立于2013年，起步于上海的在线青少儿英语平台DaDa，发展模式和VIPKID相似，凭借孙俪代言和大胆的营销手段，也一跃成为另一匹黑马。

至此，在线教育迎来了百花齐放的时代。VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk成为市场上的四家明星企业。在线1对1英语，也成为中国最大的创业风口。

一向野路子的VIPKID不断地烧钱扩张，配合公关造势频繁公布业绩，自家投资人也不得不加码融资。随着竞争者的涌入，在线教育赛道变得非常拥挤，营销成本水涨船高，市场投放费用居高不下。当初的行业老大iTutorGroup反而在这个阶段沉寂了下来，在完成C轮2亿美元的融资后，大幅减少市场投放，开始发展线下渠道，且此后三年都未在市场上寻求融资。

这一时期行业里流传这样的说法：在线教育做的不是To B 也不是To C业务，而是To VC。谁敢烧钱谁就能赢，谁就能把规模做到最大。

当然，这一切，在2019年戛然而止。

2 | 凛冬已至：流量并非万能

36氪有关数据显示，今年暑假2个月，在线教育公司广告投放总额高达30-40亿元。众多玩家不计成本烧钱抢客，通过极低价的流量产品来转化客户，客户却越来越精明，转化率不断下滑，导致获客成本越来越高，甚至现金流随时可能断裂，这是互联网教育公开的秘密。

（编辑：宁德站长网）

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