孙陶然：只有不到10%的人适合创业

孙陶然，中国最著名的连续创业家，创业黑马学院导师。他曾联合创办恒基伟业，让“商务通”风靡中华；他作为联合创始人缔造了中国公关第一股蓝色光标。2005年，他创办拉卡拉，现在，拉卡拉已成中国数一数二的综合性互联网金融集团。

作为创业黑马学院导师，孙陶然曾多次给黑马营学员授课，《创业36条军规》一书即源于黑马营第一期的第一课，该书已成为众多黑马创始人的“红宝书”。

11月1日，孙陶然开通创业军规实验室，并通过黑马学吧直播招徒。

以下内容由创业家&i黑马根据孙陶然直播内容整理。

虽然现在举国掀起创业热潮，但是其实创业是一件非常不简单的事情。

我在《创业36条军规》中开宗明义提出：

不是所有人都适合创业，只有不到10%的人适合创业。创业只是一种生活方式而已，不要一窝蜂去选择，核心是你适合不适合。如果你不适合创业，选择了创业这种生活方式，你会非常痛苦，因为创业这种生活方式有非常多挑战和不确定性，创业相当于你要带一群未知的人去一个未知的地方。

首先你不知道你的团队在哪里。作为一个创业者，只有在创业的过程中才会知道你需要什么样的人才。你还必须有本事去把这些人找到，而这些有能力的人，往往都很有个性，你还要让这些人，能够取长补短，能够一起愉快地合作。

你要去的地方其实也是未知的。在创业之初，我们每个人都会设定一个大方向，但你一旦把公司建立起来之后，你就会发现你的很多设想其实是不现实的。你看到的消费者可能不是这样的，市场情况也随时会变化，你必须不断地随机应变。这个过程其实挑战非常大。

最近这一两年创业非常热，很多人也非常向往创业。在《创业36条军规》一书中我也提到，创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，创业一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合，可能比你不创业三年、五年经历的还要多，甚至你不创业可能一辈子都经历不了某些东西。

我的建议是，在你开始创业之前，你先要想一想，如果创业是这样一种不确定性很大的生活方式，你是否喜欢？

创业的五种素质

什么样的人适合创业？我提出了“创业军规实验室”的五条入驻标准。我认为具备这五种素质的人，是适合创业的，不具备这五种素质的人，可能不一定适合创业。这五种素质是：

第一，志存高远。

如果你去创业，又想小富即安，基本上都做不长。我们看到每一个成功的企业，创业者在一开始建立的时候，都立了一个非常远大的志向。当然，最终能不能做到是另一回事儿。

但古人讲了，取法其上，才能得乎其中。如果一开始我们树立的是一个比较高远的志向，即便我们只完成其中的70%、80%，也可以成为一家非常出色的公司。如果一开始我们就确立了一个很低的目标，或者抱有小富即安的心态，公司不可能做不起来。

我们在判断创业者的时候，包括拉卡拉的基金在投资企业的时候，都非常重视创始人在志存高远这方面的表现。

第二，道德典范。

大家知道现在有很多道德底线非常低的事情，我认为一个创业者，走正道是非常重要的一件事情，我们做人要做一个正人君子，做企业也要走正道。

从比较长的一个时间段来看，走正道路会越走越宽，它在接近目标。如果走歪门邪道的话，你看似是在取巧，但其实路会越走越窄。如果一个人不正，这个企业很可能在经营上也不正，他一定会摔跟头。

第三，意志坚定。

刚才已经谈到，创业是非常难的一件事儿，我们要去寻找方向，找路径，找人，找钱，从零开始把它做起来。在这样的过程中，遇到困难非常普遍。

对于创业者，每天一睁眼有无数的问题等着你去解决，甚至经常会内忧外患一起来。比如你可能融不到资，你内部的骨干又要走，监管部门又对你提出各种各样的要求。

这个时候，没有一颗强大的神经，你是坚持不下去的，其实对于很多成功创业者而言，这是熬下来的结果。当别人都已经放弃了，而你在坚持，你就成为赢家。

我经常讲，这个世界，大家要比拼体力和脑力来决胜的时候是非常少的。因为有50%的人只是想一想，他根本没有去做，所以你50%的竞争对手已经不存在了。

去做的人里面，超过一半的人，在碰到第一个困难的时候就放弃了，你又少了一半的竞争对手。坚持下去的人，可能在第二个困难、第三个困难的时候，不断地有人放弃，最终能够坚持到最后的人，基本上不用去亮你的脑力和体力，可能你就是最后的赢家了。

这个例子并不绝对，但确实说明了对任何一个创业者来讲，如果意志不坚定，很难把创业路上的难关和挑战克服掉。当企业的领军人物，意志品质尤其重要。如果你先胆怯了，如果你先放弃了，你的团队自然也就散了。

很多时候，创始人需要打肿脸充胖子，需要有自己一颗强大的心，有一个坚强的神经，来支撑自己往前发展。虽然我们都知道应该意志坚定，但并不是每个人都能做得到。

在生活中，我们看到有的人很强，什么都打不垮他，越是难的时候，越能激发他的斗志；有的人性格偏软，遇到一点困难就非常地沮丧，很多的抱怨。

第四，乐于分享。

这是当老大的人需要具备的非常重要的一个品质。有句俗话叫“财聚人散，财散人聚”，讲的就是这样一个道理。

作为一个领军人物，你需要去组织起你的团队，把这些人凝聚起来，一起去未知的地方去挑战，如果你没有一个乐于分享的心态是不行的。这不仅仅指在财务上、股权上的分享，更重要的是你也要有一个分享的心态。

我这么多年之所以会去创办好几个企业，其中一个非常重要的原因是分享。在我看来，我的二把手、三把手，跟我一起奋斗的团队，他们都需要成长。

我是总裁，他们不能永远是常务副总裁或者副总裁，我希望他们变成总裁，怎么样能够让他们变成总裁呢？当我把每一个企业做到非常成熟，我认为我的合伙人，我的副手已经可以驾驭它的时候，我自己就会去开拓新的领地，把这个领地留给他们。

如果没有这样一种心态，永远是自己单练，这个企业永远做不大。我们在投资和考察企业的时候，往往也去看这个企业到底是一个团队在创业，还是一个人在创业，这个领军人物有没有这种分享心态。

我这么多年做的每一个企业，我自己的持股比例，我都会把它限制在一个比例以内，我不希望自己持过高的比例，而应该和团队一起分享。如果你跟别人分享了，事情就是别人的事儿，至少是大家的事儿，大家就会一起去努力。如果不分享，事情永远是你自己的事儿，无法凝聚人才。

第五，热爱学习。

这个世界上我们都知道学习的重要性，因为恐怕除了哭和吃这两个能力是与生俱来的之外，其他所有的东西，都不是人天生就会的，都需要后天学习。

（编辑：宁德站长网）

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