迷你KTV和娃娃机“躺着挣钱”？背后蕴含着怎样的孤独消费逻辑

对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。

体验消费与沉没成本

比起一唱唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。

在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的“沉没成本(Sunk Cost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。

社交时代的线下终端新玩法

除了消费心理洞察，如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。

移动互联网的东风

搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。

不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年 1 月，公众号线下推广平台“乐摇摇”完成了 3800 万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。

即时分享的娱乐社交需求

在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。

用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”;但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。

说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道，它们所面临的问题也值得我们重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使用户产生厌倦;迷你KTV二次消费比例较低，怎样在传统KTV与线上唱K应用的夹击中产生不可替代的价值等等。

（编辑：宁德站长网）

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