我被问过最多关于微信公众号的问题

这个是获得原创标识后才具有的功能，用户可以给作者打赏。在没有赞赏功能之前，也有自媒体把作者个人微信收款二维码贴在文末，读者可以通过转账方式打赏，比如我前面提到《自我修炼》的文章收到1800元的打赏，就是通过收款二维码收到的。

我没有确切的数据，但我有一种感觉，用户为认可的人或内容付费，这种行为伴随着公众平台赞赏功能的推出，在不断发酵。罗辑思维旗下的app【得到】在前不久 也推出了付费订阅栏目，199/年，目前有9个栏目，我订阅了《万维刚.精英日课》和《李笑来.通往财富自由之路》，花了398大洋。其中《李》的订阅量 已经达到58000多人。

在去年微信公开课上，官方就说付费阅读的功能，也许是2016年原创的大招，我们可以期待一下。

广告：

这应该是目前自媒体最直接的变现方式吧。

有一个广州本地生活的帐号，叫：吃喝玩乐in广州。我弟弟在广州开了一家密室逃脱店和一家奔跑主题店，两家小小的店，在这上面就投了差不多10万块广告。据我了解，他们现在头图广告都排到20天后了，收费2万多一条啊。光头图一个月就能收60多万。

他这种做本地生活的，广告其实很好收，而且对用户来说，广告的味道也不算重。但有一些帐号，比如说咪蒙，广告有时候就做的太生硬了。。。广告要做得生动有趣，确实很难。有个帐号叫《六神磊磊读金庸》，我最早就是被他“没有一点点防备”，却又让你大呼“真没想到”的广告植入方式所吸引，看他文章很大的一个乐趣是看他怎么植入广告。但毕竟能做到这样的太少，而且也不是每篇都植入得那么好。

不过总体来说，通过广告变现还是最直接，且收入比较高的方式。当然，还有粉丝达到一定数量后，开通的广点通的底部广告分成。（据说分成越来越少了，囧）

电商：

我曾经很怀疑在公众号里自媒体做电商的靠谱程度。直到我慢慢接触到多个帐号运营者和我分享数据后，我才发现这里真是别有洞天。

比如有个帐号，叫【物道】，定位生活美学，倡导精致生活，内容做得很美，以独'立设计和非遗手艺为主打内容，目前关注者已经超过180万，电商是他们目前主要 的盈利模式。和他们的创立者有过一次交流，谈到他们第一次尝试在公号卖一个小玩意（没记错应该是一个原木文具收纳盒），销售的数量超出了他的预期（具体数 字记不太清，只记得是一个让我吃惊的数量）

另一个案例，早在2014年罗胖就尝试过在他的号里做电商，那年中秋他卖了一次月饼，活动13天，形成了2万多笔订单，卖出了4万多盒月饼。

当时罗胖的关注者是240多万，我也不知道上面的销售数据是否达到了罗胖的预期，但那次之后，罗辑思维节目主要推的是书籍，而他的商城大部分的位置留给了书籍，和他去年推出的得到app。

大概，卖符合自己公号气质的产品，才是正路吧。

企业类型帐号的流量变现，我换了一个角度看：成本、arpu、众筹

成本：

降低成本，也是一种流量变现。比如说运用公众帐号，做客服，做“短信通道”。这一点上，银行是最大的获益者。2014年招行在粉丝800万的时候，公布过一 个数据，当时每天通过微信下发的交易提醒是200万条，如果这些提醒都换成短信，按一条1分钱算，一年也是近800万了。而如今招商粉丝已超过2000 万，节省的短信成本就是很大一笔钱。

渠道成本，比如7天酒店当年做的7天会（现：铂涛会），2014年下旬的时候，7天会公众号日订单已经达到1万笔，超过了OTA渠道。2016年8月，铂涛 会公众号关注已经接近1200万，整个铂涛的会员数是8000万，微信这里占了15%。目前铂涛自建渠道，包括app、微信公众号和网站的订单，占了总体 的80%。通过微信公众号下订单，省下来的渠道费，大家可以感受一下。

ARPU

我把游戏中常用的apru值用到这里，简单理解为客单价。通过微信公众号，服务好用户，提升客单价，也是“流量变现”的思路。

今年公开课推的一个案例：花+，这个案例有很多可圈可点的地方，可以说对微信生态，包括朋友圈，社交流量的运用做到了非常好的切入。但我这里想重点提的是， 花+通过公众号后台留存的用户信息、交易数据，不断的调整产品线、搭配产品和服务，从而将apru值做高。我老婆就是花+粉丝，第一个月订的98元的产 品，第二个订了168的，现在已经订第三个月了，这个月还加买了保鲜液….（后两个月都是抽到了20元优惠券，觉得不用浪费。。。女人的消费观啊，很 可怕）

用心设计好你的服务或商品，通过更优质的体验，提升公众号用户的arpu值，不也是将流量“变现”吗？

众筹

我特意把“众筹”这两个字放大，因为这是我觉得公众号流量变现一个非常好的模式。并且这个模式不局限在企业类型或自媒体类型的帐号，都可以用，只是方式略有不同。

众筹不是什么新鲜概念，好多年前就有了，各种众筹平台也很多。

一个帐号，叫开始吧，引起了我的关注。关注到他们，是因为一篇文章《永远不要低估理工科老爹，花了3年造一座黑科技农场，只为让儿子安心当个吃货》（尼玛不打出来不知道这标题居然有这么长！）文章内容我就不说了，但这个故事背后的项目，在开始众筹上面，筹到了151万！

我开始翻看开始吧过往的众筹项目，从4月底开始翻看10个项目的众筹额度，分别是：83万，18万，525万，10万，6万，10万，180万，177万，3900万，7万。

这真是太有意思的数字了，从3900万到6万，金额的差异当然是因为不同项目，吸引力不同以及众筹的金额不同，但我发现很有意思的是，众筹的模式，非常好的释放了粉丝的付费力。

关注你帐号的每一个用户，对价值的理解和付费的能力都不一样，如果你有一件商品，定价10元，高付费力的粉丝，他无法释放付费力，他不可能买你100或 1000件产品吧，但你可以众筹一位商品合伙人，分1%股份出来，收1万块。如果你有一件产品，定价1000元，低付费力的粉丝，他买不起，但你可以设置 1元抽奖众筹，他也可以参与进来。

众筹模式是流量变现最有意思的模式。

总结一下流量变现：

●自媒体三大法宝，广告赞赏和电商。

●企业帐号换个角度，降低成本，提升客单价也是“变现”

●众筹玩法多关注，多尝试，很有意思。

作者：怀东来源:爱盈利

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（编辑：宁德站长网）

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