刚过30岁就实现财务自由是好事吗？

他对产品是真的专注。脑白金还是很赚钱的，理论来说应该关注赚钱的玩意儿，但我没听他说其他的事儿。他关注游戏，这个游戏还没赚钱呢。2005年左右，刘伟（现巨人网络总裁）还是脑白金的负责人，刘伟都说老板今天还管不管了。

一到我们喝酒，史总就讲很多故事，但我们不适合讲他的故事。他是真性情的，偶尔讲一讲他的历史。他说做人要诚信，我当年只是想还完我的债，后来就被人家炒作。

盛大和巨人两家公司的做法不一样。盛大比较正统，巨人就是可以出奇兵。他们俩一正一邪，跟着他们我会精神分裂。陈老板是个正统的战略家。不好说具体事件来解释什么叫正统，这是感觉。你看，史总不是政协委员，陈总就是政协委员。

陈老板和史老板都属于不为人所动的人，就是我打定的主意就不能动了，一定要照这个东西去做。陈总的战略高度太高，史总也说陈天桥的战略真的很厉害。但我觉得有些东西走得太早。现在看盒子是没问题的，有可操作的空间，但在那个时间就没有，太早。陈老板打定主意后，下面的一大部分人会去做。史老板打定的主意呢，可能有一部分是不需要下面人去做的，他自己能完成。史老板的直感太好。他跟着市场走，或者他会走到这个市场的前面。他转型，整个巨人就跟着转。

史总真的是过来人，一个很好很好的企业家，不管跟谁我都这么讲。他真的不克扣员工，做老板就要做成这样。一开始创业，我就保证我们员工的水平一定在业内平均水平的中线以上。做企业管理，最基本的准则是不能靠激情。你靠激情压得比中线还要低很多，最终你会发现员工没办法安心做事情。不管是来自社会攀比，还是家人的压力、自我的生存压力，都会让他很难做。

店店通

去年老戴（戴志康，腾讯生活服务电商部副总经理）见到我就说，唉，老岳，你怎么来做O2O这么苦逼的活儿，你去做游戏不是挺好的嘛。我跟老戴说，如果我做一个比较有意义的东西会是什么样？

2010年，我也想过是不是要做游戏，或者投游戏。做游戏，赚钱是很厉害的，不过游戏这东西，你也知道，毁誉参半。后来梁建武（米格365亲子网站创始人，原盛大集团副总裁）来找我，说他老婆钱包里有这么多卡，为什么我们不能做一张通卡，可以在所有的美容美发店做头发？他是一直想做线上线下结合的东西。

我当时就觉得，这个很有意思，特别有意思。中国的互联网产业都跟实体经济走得比较远，只有阿里跟传统行业做了结合，结果就爆了。我一直在找能够搬到网上去的模式。2006、2007年，有很多人跟我说，老岳，电商快火了。我说哎呀，这个不靠谱，我也不懂仓储、库存。

做事得顺应潮流，信命，不能逆天而为。有个同事做贸易去了，完全和互联网不搭界。挺奇怪的。上次和林海啸交流，他说，你算是盛大出来创业的人里最优秀的了。相对而言啊。我一直想做轻资产模式。我想把服务搬到网上。还是讲小一点，我是想把这种非标准化的生活服务类的东西搬到网上去，让一个按摩店的消费标准化。布丁可能也有这种想法吧。另外团购提供的是单次、单项服务，太初级。

我们接着想，还能不能切到其他行业里去？我们数行业：SPA、按摩、足浴、车行、美容美发、健身中心……所有这些行业的用户都接受预付费会员模式。它们的成本弹性也非常大：不同的会员卡打不同的折扣。

我们在上海调研了3个多月，在各个行业跑了跑，发现我们涉及的这几大行业，每年的产值能有200多亿。还发现很多人在那儿骂：这家店倒闭了找不到人，那家店关门后会员卡不退款，一个卡两万块钱就没了。我们又找了身边的白富美、高帅富朋友做调研：如果你钱包里的卡全换成一张，你干不干？他说我每天都带很多的卡，哪天忘带某张卡，那（服务）就用不了了。

我们觉得通卡这事儿真可以有，就开始搞这事儿了。每个人应该都有个可以通用的身份，最合适的就是手机号。对你来讲号码在全球都不会重复，而且我觉得不可能有人会忘记它。我做的是一个精品生活整合电商，说白了就是一号通。一个手机号取代了优惠劵、会员卡，可以凭手机号去我们签约的店享受九折、八折。

2011年的时候我们想通过二维码做。用户去Check in，店家接到短信后用户就可以打折了。我们发现用户对我们的黏性不足，店家只是纯粹地把你当推广渠道来用。我们决定做闭环，就是用户要预付费储值，我们得在各签约商家放终端。用户是跟我打交道，他的钱是交给我的；是我给商家结算，出啥事儿用户找我，我找商家。无条件退款、先行赔付、折扣保障，我们承诺的三大保证，现在没有哪家敢这样。

用户对你的服务评价比较高，我们的推广位上就会把你放到这个行业的最前面。把用户导向线下的渠道中，App占的比重将来会很高，当然现在还有很多的渠道可以做。我有你每个用户的消费记录，可以针对你的店面用户发送你的促销信息。只要我们做了足够大的量，对你们店来讲就有足够的客源。

再就是我们自己研发了终端，它有点类似于拉卡拉。又花了4个多月理顺支付流程。有了终端的加入后我们变重了。现在公司员工一块是BD（商务拓展），一块是研发，这是公司最大最重的两块资产。

梁建武自己也在创业。他说自己是做纯技术的，只能闷在家里想，他操盘不了这个东西。我在运营上面比较有经验，巨人的客服是我亲手来做的。

2012年10月，我们对外上线真正开始做。我们跟店家讲，给我们几个月时间，我们一起来打造这个模式。我说一开始你别逼我，慢慢地你每个月的订单会越来越多。将来肯定是要盈利的，这个阶段先做用户吧。陈一舟（人人公司创始人）曾经跟我讲过，现在想不出来商业模式，不代表将来就没有，只要有用户就有商业模式。我蛮认可的。

谭总给我投了一点。我们现在可能启动A轮融资。已经有几个基金找到我们了，想谈。我说谈没问题，但是别逼我们，让我们赶快做什么东西。我跟史玉柱学到的是，做扎实一个小东西，然后再把它扩散开。这样风险会小，而且你小规模经营中的试错不会影响你的模式调整。所以店店通就在上海做，我暂时不会扩张到其他城市的。

财务自由了，大不了自己投呗，可能我心里是这样想的。

——摘自创业家2013年4月

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（编辑：宁德站长网）

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