万达院线"重塑"时光网:用4个月扭亏为盈,还要做中国Netflix
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作者/曹乐溪 编辑/李忻融 “更忙了,也更接近自己的电影梦想了。” 在公司被万达院线全资收购4个月后,时光网CEO侯凯文再次接受了娱乐资本论的专访。他并没有像很多创业者一样,成功套现然后奔向阳光与沙滩,甚至没空换一个朝阳光线更好的办公室,事实上他越发远离这些生活上的小确幸,开始了朝八晚十的高速工作节奏。 时光网CEO侯凯文 短短几个月时间,时光网与万达院线交上了合并后的首份答卷:为制片人提供更多电影市场细分数据的MtimePRO专业版,以及借助11月15日《长城》独家发布会,而推出的聚焦电影垂直领域的直播内容分发平台“时光直播”。在业务新进展的背后,则是时光网运营11年来首次扭亏为盈的业绩。 而对于早已习惯忙碌的万达院线总裁曾茂军而言,“复活”时光网并进军直播仅仅是万达打造电影生态圈的一小步,万达与时光网的下一个征途是搭建视频网站平台。 在接受娱乐资本论专访时,曾茂军表示,万达院线与时光网将围绕电影、电视剧、体育三大板块搭建网络院线,最快年底上线,其全分账的运营模式,将极大区别于传统的视频巨头靠版权采买耗费的巨额成本。 最烧钱的直播与视频网站,万达与时光网如何玩出最经济的模式? 时光网扭亏为盈,万达院线非票房收入明年超50% 并购4个月后,时光网和万达各自产生了哪些变化? 对时光网而言,扭亏为盈是他们的年度关键词。候凯文如今可以更有底气地说,时光网已由单纯的电影媒体,转化为有媒体属性的电影电商服务平台,通过市场大数据、媒体、直播平台、在线票务、电影营销、衍生品等,其原本略显单薄的盈利模式得到极大拓展。 在万达院线上半年的财报中,时光网仍然亏损683.1万元,而在接受专访时,候凯文和曾茂军都明确表示时光网今年已经盈利。曾茂军告诉娱乐资本论:“时光网与万达院线整合后,一个是营销能力增强了,可以直接触达影院;另一方面衍生品销售今年达到了4倍增长,光《魔兽》的衍生品在时光网就卖了一个多亿,我估计在全球销售的《长城》衍生品有可能超过它。” 《魔兽》 对万达院线而言,时光网的加入带来了更多的互联网基因,这促使万达院线从传统影投公司更快转变为平台型、生态型的公司。 在此前的采访中,曾茂军曾表示未来三年,希望万达院线的非票房收入达到50%。而目前这一目标很有可能会提速。万达院线2016年上半年的财报显示,尽管39亿的影院放映收入仍然占总收入的68%左右,但分别为7.06亿元、5.20亿元、2.16亿元的商品销售、院线广告和贴片广告等毛利率,却远远高于电影放映。 “万达院线今年的非票房收入在35%左右,主要来自卖品和广告收入。”曾茂军透露,一方面有时光网的衍生品设计能力和销售额助力,另一方面广告比往年有大幅度增长,“我们收购的影时尚,今年有4倍的收入增长;下一步我们还可以做电影植入,为大品牌客户做整合营销的策划。 据介绍,影时尚目前正在谈好几个大单子,“跟韩束的合同就签了2.5亿”。再加上VR体验区以及游戏方面的收入,曾茂军很有信心:“三年非票房收入超过50%指日可待,有可能明年就超过50%。” 另外,时光网与万达的结合,并不只是内容拥抱资本那样简单,双方在资源上的互补性,导致了两者结合起来产生了1+1>2的化学反应: 首先是万达超过7000万的会员,与时光网pc端、移动端的近亿用户的整合。在会员数据挖掘方面,B端给片方提供用户画像,C端了解用户需求完善用户服务,这需要时光网强大的技术能力与万达海量用户大数据的配合。 从新推出的MtimePRO专业版来看,万达院线的移动端产品技术已经合并到时光网技术团队,双方数据库合并后全面由时光网负责。候凯文对小娱表示:“新版MtimePRO推出了制片人数据分析,是基于万达院线在上游专业人士方面有丰富的资源,作为制片+发行公司,他们距离B端用户需求更近。” 其次是衍生品业务的合并。据娱乐资本论了解,目前影时光的线下零售店正在与万达的衍生品零售店衍生π打通,之后会以影时光品牌统一亮相。据曾茂军介绍,万达衍生品团队也并入了时光网,时光网取代总部管理衍生品团队,负责产品规划和设计,落地销售则由万达影院完成:“我们更为了解衍生品的销售情况和趋势,时光网能够提前获取衍生设计资源,两者结合就能够推出更有针对性的衍生品。” 时光网CEO侯凯文 还有就是媒体端的打通。时光网作为电影媒体的传播渠道进一步拓宽,通过直播等手段落地万达影城终端屏幕。 时光直播不养网红,要做直播内容分发平台 与Mtime Pro相比,面向C端的时光直播更为引人关注。“90后是现在的主流观影人群,电影行业的垂直直播,实际上是为了满足主流观影人群需求的一种手段。”与市面上常见的网红直播不同,侯凯文更为强调直播的专业性,因此时光网直播将采用手机与多台专业摄像机并行模式,“直播平台应该是主要由专业人士来做的,因为观众需要第一时间看到最专业的内容。” 多机位拍摄确保了直播内容的进一步细分。曾茂军举了一个例子:“不同明星有各自的影迷圈,有时候影迷之间是互相排斥的,不想看到同框出现的场景。我们从用户需求出发,时光网直播平台会同时设置N个机位,现在我们已经上线了6个机位,大家可以任意切换。” 在娱乐资本论看来,时光直播更像是传统媒体的直播版:通过电影达人或专业记者,对电影发布会、明星采访、开幕式红毯、媒体探班、幕后花絮进行第一时间的直播报道。 (编辑:宁德站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |