“同道大叔”：怎样挖掘出一座藏12星座里的金矿

通过星座的角度为“痴男怨女”指点情感迷津的“同道大叔”，以出版物、衍生品、舞台剧等渠道实施变现，并以2.17亿元被美盛文化收购，在互联网原生IP的商业模式上提供了一个相对完整的案例。 

星座圈里不够严肃的“大叔”

6月2日，为网友指引心灵方向，甚至认识身边情人、朋友、同事“真面目”的“同道大叔十二星座暗黑史”将被搬上舞台，这一次它将以舞台剧的形式展现十二星座“不能说的秘密”。这也是星座经典IP第一次以直观的方式进行内容转换，而“同道大叔”的创新能否成功，显然对其它星座IP、漫画IP形成借鉴意义。

(深入人心的同道大叔头像) 

在知乎关于“同道大叔”的56条话题讨论里，不乏对这个星座IP及背后创始人“同道大叔”的吐槽：“我觉得他可能是全世界最讨厌星座的人了。然而得工作，没办法”“我就觉得他十二个星座来回编不造累不累。”但是，当网友对于以漫画、调侃起家的“同道大叔”与“星译社”“蓝蓝占星”等专业类星座号进行对比时，其实存在了认识上的偏差。 

不可否认，“同道大叔”是星座号里极具“商业价值”的一个，2012年微博创始之初，同道大叔在微博账号陆续发布关于12星座恋爱中不同表现的漫画，用星座形象讲述不同星座的情感特质，目前微博粉丝数1203万。同道大叔的微信号从2015年4月开始运营，微信头条的日阅读量不断创造10W+，月阅读量约1.8亿。在微博和公号的运营上，“同道大叔”按部就班地为其粉丝经济奠定很好的内容基础。 

从“同道大叔”的身份不难看出，他是个懂得扬长避短的星座大V。2013年毕业于清华美院的蔡跃栋具备高于常人的绘画功底，因此他的星座漫画看起来更专业，形象也更吸引人。在微博“同道大叔”信息一栏里显示的注册时间是：2012年10月，当时创始人蔡跃栋还是个在校大学生。而介绍一栏里的一句“星座只是娱乐”则强调了“同道大叔”的创始意图：这里不是星座学院或研究院，网友从中找到乐趣就够了。

(邀请明星参合作的短视频内容) 

“同道大叔”的确不是对星相学最专业的，但在娱乐精神和商业探索上，“同道大叔”起到一定的引领作用。在积累相当多的粉丝后，“同道大叔”推出一系列星座IP产品，并为每个星座“画像”进行专属造型设计，同时以星座分析的内容拉动粉丝经济，通过微博、微信在线售卖星座衍生品。2016年短视频内容风口来临之际，“同道大叔”较早推出了“星座吐槽”等短视频内容，让网友对星座的了解更直观。所出版的系列出版物也与其它文化公司进行多元化合作，辟如开始说到的舞台剧。“同道大叔”这个品牌在不到四年的运作过程里，聚集出巨大的流量和商业潜力，而这股潜力最终必然在资本市场上获得爆发。 

“同道大叔”估值 3 亿，以2. 17 亿元被收购的理由

2016年12月8日，上市公司美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元，而明星黄晓明旗下的投资机构明侨投资也变现600万元离场。公告还显示，美盛控股以2.17亿元向蔡跃栋、北京红杉信德股权投资中心(有限合伙)、江西省创东方科技创业投资中心(有限合伙)、深圳市创东方富程股权投资基金合伙企业(有限合伙)、宁波明侨投资管理有限公司，收购其持有深圳市同道大叔文化传播有限公司(下称同道文化)的72.5%股权。而同道大叔蔡跃栋个人的持股比例由72.08%降至12.5%。 

值得玩味的是，此次收购“同道大叔”背后的资本参与者，同时也是新上任的CEO章晋源，正是“同道大叔”蔡跃栋的同学! 

今年4月，章晋源和咪蒙、有书，“站台”一招的闭门私享会时，章晋源作为“同道大叔”团队的代言人进行了分享。现在，关于“同道大叔”的各种活动、记者会上，已经鲜少出现创始人蔡跃栋的身影，取而代之的则是CEO章晋源。 

章晋源不仅是同道大叔的A轮投资人，也是蔡跃栋在清华和长江商学院的同学、校友，更是“同道大叔”品牌成长和发展的见证者。或许，也因为章晋源是一个熟悉品牌、市场、资本运作的人，创始人蔡跃栋才有信心将“同道大叔”的品牌交给对方，逐渐转型为专职作者，将精力专注于日程内容的维护和内容创新之中吧。

 (同道大叔开发的衍生品产品) 

收购至今，“同道大叔”基于IP人气后通过衍生品、线下、影视、游戏联动等方式多渠道变现。2016年“同道大叔”在上海陆家嘴正大广场开了一家星座咖啡店，“同道大叔”大电影也已经备案，舞台剧已经在紧锣密鼓的排练中，而未来开发手游等周边项目也会水到渠成。

（编辑：宁德站长网）

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