一年吸金1.2亿远超papi酱，她凭什么成为中国红人价值榜第一人？

团队情况：

作为一支创业 7 年的公司，团队共有 80 多人，其中，研发团队 8 人，设计团队 8 人，销售团队 20 多人，自媒体营销有 12 人。

用户数据：

截至 2017 年 7 月，张沫凡本人现有微博粉丝 650 多万人，美沫艾莫尔共有用户44. 6 人，复购率55%。以 2017 年 6 月单月为例，一共有 23193 人到店消费，每天营收约为 20 多万元。

融资历史：

因为从开始创业，公司一直属于正向现金流，迄今为止，美沫艾莫尔还没有进行任何融资。(但张沫凡也透露，目前正在接洽投资机构，引入资本更加规范化运作)

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张沫凡的网红九字诀

在历经多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年网红追星之后，黑马哥总结了一套网红死亡定律：“始于人气，赚于广告，飘于光环，尝于电商，终于口碑”。

从papi酱和张沫凡的打法来看，一个是网红2. 0 的逻辑，一个是网红3. 0 的打法。papi酱“大网红带小网红”的模式，建立在消耗自身流量的基础上，具有不可持续性;而且变现不得不求助于广告或其他。Papitube没有形成自己的营收闭环。

相反地，张沫凡自建品牌的方式，也是以流量养品牌。但是她和品牌能够独立于广告商之外，自我造血，养活自己。这是两种打法的根本差别。从这个角度来看，张沫凡更有突破网红死亡定律的可能性。

以下是黑马哥独家揭秘张沫凡的网红九字诀：

1、持久

张沫凡坚持体现在她和美沫艾莫尔一直持续深耕化妆品行业，从精油到纯露再到护肤品，一路走来，持续深耕，不改变。而且，美沫艾莫尔有且只有一家淘宝店。 7 年来，张沫凡团队专注打理这家淘宝店，屡创淘宝平台售卖记录。

（编辑：宁德站长网）

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