二更创始人丁丰：留给新内容创业者的，或许只有垂直领域
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D：二更目前已经合作过超过 300 家品牌。去年只是服务一些国内的企业像阿里巴巴，腾讯，小红书，摩拜等互联网企业，此外还有平安集团，松下电器等。今年上半年我们又服务了可口可乐，麦当劳，联合利华等，所以说二更现在在品牌的服务能力上，跟国际上的品牌联系上非常密切。
Q：在合作方的选择上，二更更看重对方的哪些资质?在内容的呈现上，会否保证足够的客观呢? D：目前我们在服务的一些企业像可口可乐，阿迪达斯，联合利华，麦当劳等国际化知名的企业，这就解决了所谓的资质问题，因为他们本身的商业品牌价值就很高。同时我们在帮助他们做商业短视频的时候，未必一定要负责传播，制作不等于传播。这些视频并不一定是在二更的渠道上进行传播，因此对二更的粉丝并没有很大的影响。 Q：toB有天花板吗?从长远来看，二更又是如何来规划自己的商业路径的? D： toB的市场是巨大的，对于二更来说，只要你的内容产品和toB方的需求是紧密结合的，这个天花板不会很低，会非常高。 Q：在电商这块接下来如何考虑? D：电商是toC，原来的电商团队是在北京，是在去年下半年成立的，但今年战略性调整想把电商放到杭州来，但是并不意味着放弃电商，二更未来还会进行电商的探索，但是主要是做toB，因为toB、toC不能两者兼得，所以未来二更还是以广告为主，电商只是进行辅助。 全国站已上线近 20 个城市，海外站有序跟进Q：全国站的盈利状况?目前的商业变现模式是怎样的? D：去年上线四个城市站，北京，上海，杭州，成都，目前这四个城市都是在盈利的状态，已经开始变现造血了。二更是做ToB生意的，主要是靠广告，我们商业定制类的广告今年上半年就已经超过 1 个亿，所以主要靠这个变现。 Q：目前二更全国站和海外站的布局情况? D：全国站目前已经上线将近 20 个城市，海外站目前已经上线更日本，更澳洲，更北美。此外，还有一些潜在的国家和地区目前在筹备当中。 Q：二更的海外站选址是基于什么样的考虑? D：其实还是一种正常的商务合作的逻辑。首先是要确定一个具有潜在价值的地域;其次我们看当地是否有华人和留学生的聚集，因为这个也需要有他们的支持;此外，也会考虑到邦交的问题。
Q：二更成立海外站后，内容是以引进还是以输出为主呢? D：其实引进来和输出去都不需要成立海外区域站，可以通过中介代理或者说自己发行出去。准确的说，应该会把二更这种内容生产的模式以及未来可变现的模式复制到海外。二更在拍大量的微记录的模式，在海外，微记录这一个品类相对较少，而且人物故事类的多数是长篇的，那么二更做的多数为 3 到 5 分钟相对短篇的内容。 Q：二更在地域上的总体战略是什么? D：二更本质上来说内容生产者，在海外站布局并非是将平台放在海外，而是更偏向于考虑海外是否有优质的内容可以供国内人观看，比如为什么首选日本，是因为当地内容文化的积淀，现在的很多生活方式和科技等等对粉丝比较有吸引力，澳洲和北美都是华人聚集地，进而可以丰富二更的内容。我们首先考虑内容，其次考虑变现，因为这三个地方都是发达地区，他们跟中国的贸易交流、跨境电商、招商引资等都比较频繁，因此也希望用我们的影像来搭建出一个文化交流的桥梁。 300 多个导演，讲述 3000 个故事，每天 5000 万次播放量Q：二更目前的视频播放量如何?生产周期是怎样的? D：现在每天的播放量达到了 5000 万次(全网扎数据)，二更目前在多品类生产内容，所以生产周期更多的取决于生产的内容，比如刚刚拍的一个非洲大迁徙，可能来回要一个月，而如果拍摄一个城市化的生活服务类的作品可能一周时间就够了，对于不同内容的生产难度包括类型我们有不同的生产标准和流程。 Q：目前二更拿出了多少人员配置在短视频，他们的生产流程、考核标准、评价体系是怎样的? D：目前二更全职员工超过 500 人，一半人在做短视频，将近 300 人在做内容，我们有着非常完善的考评体系，因为我们大量人是传统媒体人转型，我们把传统媒体人的内容生产的考评体系结合互联网本身的特殊性，我们出了自己一套非常完整的考评体系，既符合了内容创作团队创作的需求，同时又完善了管理的体制。 Q：下游有多少内容提供者? D：二更自己的导演体系超过 100 人，那么加上创意端的，内容设置端的，后期制作端的加起来有 300 多人，这是二更自己的公司的导演团队，但我们全国有 20 多个合作站，包括海外站，加起来有近千人，再加上二更教育学院培养的，以及未来对二更高校导演的招募，从现在看，内容当中一半是自己在做，一半是外围团队在做。但是未来不会大批量增加自己的导演，会把产能更多的放在合作站包括高校的一些资源当中去。
Q：二更关注草根，但这恰恰是最难变现的领域，对此您是怎么看的呢? D：没错，二更70%—80%的内容关注大量草根，普通人，关注整个城市的变迁以及公益，但我们在做商业变现的最大一个模式叫商业定制，商业定制并非在日常内容中展现，更多的是在帮助企业做品牌媒体化，其次帮助很多国际品牌做互联网的商业短视频。所以这两块是割裂开的，节目部做事情，商业部在做内容，但这些内容其实不矛盾，就像都市报一样，都市报的A叠永远是做品牌，做新闻，做内容，它的B叠C叠及专刊是负责变现的。 Q：IP孵化目前是如何运作的? D：二更目前也考虑成立影业去做篇幅较长的内容，这块内容我们会从自己拍摄的主角里挖掘IP，二更目前已经拍了 3000 个故事，而且之前已经跟主角谈好合作，所以可以直接使用这些故事。此外，我们会在这些主角身上寻找共同点或者是同类项，在这些故事的基础上去做艺术化的加工，这类IP的孵化可能是二更不同于其他公司的一个特点 （编辑：宁德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
