趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天

在这个万物生长的时代，一切皆有可能。

△ 公司发展历程

校园贷的覆灭，并没有影响到趣店的继续扩张和转型。

其实，从 2015 年开始，罗敏尝试了无数次的转型。

“我们做过车贷、房贷、高管贷，几十个项目，短时间没有增量就马上关停”，陈俊毅记得，这些尝试，几乎都失败了，唯有“来分期”。

2015 年 2 月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”。

“我们拉了好几车的草莓，放在商务楼门口，有人来扫码注册就送一盒草莓”，一位经历过来分期地推说，在当时的北京火了一把，然而后劲不足，注册后的白领并不使用。

2015 年 4 月，罗敏不得不将此项目暂停。

而半年之后，他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变，变成针对非信用人群提供小额现金贷服务。

无心插柳柳成荫，意外地，他踩中了现金贷这个暴利风口。

来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导流。

此后，趣店才真正开始狂飙之路，利润惊人。

一个有意思的细节是，趣店的招股书显示，趣店在 2015 年净亏损5. 42 亿元; 2016 年全年净利润为5. 76 亿元， 2017 年前半年净利润9. 7 亿元。

“现在，趣店最大的盈利，就来自来分期的现金贷的业务，而这项业务，基本是靠支付宝的导流”，多位趣店员工证实。

1278 天，无数次纠结、进攻、转型、鏖战，最后抵不过一个现金贷产品。

但这并不表示，前途就是一片光明。

根据趣店公布的招股说明书，趣店与蚂蚁金服的合作，截止今年 2 月的免费导流已结束，今年 8 月再次签订协议，趣店要和其他平台一样，付获客费用。

从一家地推起家的互联网公司，转变到金融科技公司，也是一个巨大挑战。

2016 年 10 月，趣店曾从Capital One挖回来一位高管粘旻环，担任CRO。

但据说，这位CRO因与趣店的互联网基因不和，而选择离开。

去年 9 月，趣店第三次搬家。

他们搬到了奥林匹克森林公园的东南角， 2 层办公区， 4000 多平米， 500 员工，站在窗口，俯瞰是奧森，远眺是鸟巢。

而每一个会议室门口，都挂着一个黑色牌子，上面都是罗敏取的名字——这都是他曾创业的项目。

罗敏每天看着它们，要从过去中总结经验，提醒自己不要忘记。

不知道“趣分期”这个名字，会给他什么样的提醒……

（编辑：宁德站长网）

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