面对价格屠夫小米，他3天众筹3500万，就靠社群+爆品这一杀招

文/金错刀频道 尹太白(微信公众号：金错刀)

今天，刀哥给大家介绍一家以互联网方式杀入传统净化器行业的杀手公司。

这家企业30天在京东众筹了1100万，成为国内首个千万级的众筹项目，他的股权众筹，一个小时筹了2500万，最高筹到3500万，再创众筹奇迹，并且常年处于是“打鸡血”状态。

为了寻找痛点，他们调查了周围700多个父母，跟每个父母都进行了长时间沟通，最后挖掘出65个痛点，又将它们简化成4个一级痛点，吸纳了众多粉丝参与。

在互联网转型死伤众多的局面下，这家公司不仅成功杀入传统净化器行业，还十分凶残地干掉了行业里的传统老炮。

最惊险的是面对强势的小米净化器，他不光没有被小米拦腰截断，反而将差异区隔做的风生水起。最近他们又在北京大打广告“亲生的爸爸用三个爸爸”，引发很多争议和话题，还要在小区招募合伙人做“亲生爸爸体验店”。

这家公司就是三个爸爸，创始人戴赛鹰在第31期爆品总裁营上分享了他的两个杀招，那他威力惊人的互联网方法论究竟是什么呢?

答案很简单：爆品+社群。

以下为戴赛鹰在爆品总裁营上的干货分享(未经本人审阅)：

爆品除了有一公里深的产品，还要能形成舆论导向

我认为打造爆品主要有两个大方面，一是产品，二是价值。

市面上的同类产品中，我们在核心技术上如果要超越竞争对手非常难，怎么办?那就在一米宽的地方做出一公里深的产品，一米宽的地方实际是指细分人群，一公里深就是特定消费场景，专属的定制产品。

但只知道一个产品好不行，还要让消费者知道好在哪里，价值锚是什么，有多独特，并且愿意传播，然后让这种传播变成全社会的一些舆论导向。

所以按照我的理解，这里面有一个核心概念很重要，就是撕逼。

一定要找到撕逼的对象，撕行业里原来的老大，因为撕逼最容易形成社交传播爆点的，你骂别人，别人还得回应，这里面就有故事，有故事就容易形成话题。

比如小米空气净化器刚上市的时候就导演了一个跟巴慕达的撕逼，雷军从巴慕达请来一个副总裁做技术总监，做了一款一模一样的产品，但是价格却比巴慕达便宜很多，最后被巴慕达告上法庭，这其实是小米策划的一场传播战役，但效果十分明显。

撕逼并不是瞎撕，要撕的有价值，这里面有四个元素：矛盾、冲突、决策、细节。撕逼如果要变成话题，要形成矛盾，因为有矛盾有冲突的事情大家才会关心，有决策判断的事情大家才会根据自己的意见站队，只要站队就是把自己带进去了，带进去之后，就会主动分享和传播。

所以撕逼要撕到价值锚，跟价值锚无关就是白撕了，因为撕逼最终要导流到销售，我去年和小米撕逼其实考虑不周，我的用户跟小米的用户本身相互度不高，我撕小米没有任何媒体去曝，但如果我去强撕一些国外品牌，可能效果反而会好，因为媒体敢曝，而且是站在国货的角度。

产品的价值不是技术有一定超越，卖的便宜就可以成功的，撕逼很关键，你学好了价值锚这些东西，但是不掌握撕逼技能，我认为这不算真正掌握爆品战略。

利用社群打围战的最狠三招

除了以上关于爆品的经验分享以外，我还想讲一下社群也是必不可少的武器之一，所谓的社群逻辑，就是你要找到最核心的天使用户，这些人你要给他特权，给他荣誉和利益。

1、让用户拥有参与感

我觉得做好一个社群，核心一定是要给参与者身份，如果没有让这个社群参与者搞清楚“我们是谁，为什么要在一起”是不会产生任何价值的。

你必须得提升参与感，把你的消费者先变成用户，然后把你的用户变成粉丝，然后让用户和粉丝成为公司的共谋，这个我觉得非常关键。

我们通过调查700多个父母，当时建了4个群，最后大概剩100多人，是愿意持续跟我们沟通的。我们把这100多人的意见集合起来，谁反馈的意见解决了以后，我就把这个尖叫点反馈给他，用户说从来没有见过一个企业这么重视他们的意见。

用户会认为，既然你把我的需求解决了，我就觉得你这个产品肯定好，我一定会买，而且我一定会向周围的朋友推荐。所以这100多个粉丝盘我们就形成了，后面我们还在不断的拉新。这个粉丝社群在后来三个爸爸京东众筹的传播中，起到了非常关键的作用。

2、聚集核心人群

任何社群都希望人进来，但是不能让所有人都进来，一定要先搭好结构，选择好目标人群，这里有一个问题，就是你的目标对象是谁?

确定好目标对象以后，还要保证这个社群绝对不是纯粹的用户群，在这个社群里面要有你的强关系资源。

比如你花了很多的精力和钱建立社群，但都说你不好，你怎么办呢?所以你要把原来结构里的意见领袖发展成强关系。

通过强关系，利用原始客户做好分享，扩散体系，同化弱关系，因为很多用户买了你产品，或者认同你的价值观，没有发生其他连接，但是你跟强关系是有强连接的，强关系会同化弱关系，最终使整个社群的价值观统一，这样大家做的事情才能够步调一致。

像我爸宝饭群大概有五六十人就是我们铁杆粉丝，这些人花一百万买我的股权，花几百万买我的代理权，还有两三个在我们这儿投了六七百万，这样的铁杆粉丝筛选出来，我这个群目的达到了。

3、让用户社群裂变

运营用户和做社群很辛苦，关键是怎么让用户多参与品牌运作，甚至帮品牌做销售。我在这方面也有不少经验。

当时我搞了一个轮值主席的玩法来提升用户参与感，就是每一个轮值主席都可以有权在群里面分享他的产品和广告，把他的产品和广告作为案例探讨，所以大家都很踊跃，参与感自然就提升上来了。

今年做新风净化器，我在5000个小区打出广告“亲生的爸爸用三个爸爸”，反响很大但销售并未火爆。原来，用户虽然很需要除霾不缺氧的功能，但对新风净化器完全不熟悉。我就想了个办法：通过分众广告在北京500个目标小区每个都找一名体验官，然后以低门槛让他装上新风净化器当体验官。所有本小区想买的用户都可以上这名用户家里去体验。用户通过成为体验官，不但赚佣金，还可以交上本小区的朋友。

既然是“亲生的爸爸用三个爸爸”，我要把第一批“亲生爸爸”拉成小区合伙人，玩起新风净化器的体验经济、用户裂变经济。

刀哥点评：

三个爸爸儿童空气净化器之所以创下国内首个千万级众筹纪录，而且3天股权众筹获得3500万主要是戴赛鹰源于找到了价值锚。

当年面对小米的横空出世，三个爸爸当年也是差点被干掉。

后来三个爸爸用跟小米形成差异化的方法做产品，通过筛选人群寻找痛点，建立了属于自己的价值锚，这才专门为孩子做起了空气净化器。

虽然是同一品类，而且价格比要比小米高很多，但三个爸爸与小米的用户之间并没有直接矛盾，大家在各自的领域互不干扰。

所以，如何寻找自身的价值锚，做出差异区隔，如何借助用户裂变，是值得大家深思的一个问题。

（编辑：宁德站长网）

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