“董式营销”董明珠如何用“三板斧”实现企业转型

近期董明珠董小姐频频“霸占”头条，“潇洒”拍桌叫板董事会、“惨遭”集团“削职”、谢绝友商天价邀约、给格力全员加薪千元……这一切是“董式营销”还是“霸气反击”呢？

身为吃瓜群众的你我，先暂且不论她这些“彪悍作为”是对是错，老牛只是在“拜读”她这一系列“吸睛大招”之后，发现了更多不一样的东西。所以，今天老牛将结合自己多年互联网营销的经验，以一个全新的视角帮各位看官去“读懂”这位董小姐，也希望能给各位企业家更多启示！

近几年，在互联网强攻之下，各大企业纷纷寻求转型之道，格力也站在十字路口，求变还是求稳？格力，这个千亿级的“老一派”传统企业，在互联网转型路上，势必更加磨难重重，而作为中国史上鲜有的霸道女总裁，董明珠自然继续选择以她独有的招式——“董式霸道”，义无反顾“冲锋”互联网战场，因为她深知“旧时代的三观”很难打赢互联网时代的战役。

【董式营销，霸道转型“三板斧”】

但是，这一切真的是那么顺利吗？“董式霸道”的思维在互联网时代真的有戏吗？又能否分分钟秒杀互联网对手呢？混迹网络营销圈多年的老牛，先给大伙介绍下霸道总裁董明珠转型路上的“三板斧”：

第一板斧——敢于谋局长远

进军手机拟造车，眼光开放、未雨绸缪

在价格战、高库存、行业不景气的情况下，白电企业寻求转型成必然：美的在2015年明确智慧家居、智能制造的“双智”战略，收购全球机器人巨头德国库卡，布局机器人产业；海尔推行定制化产品，先后收购日本山洋、美国通用电气家电业务，打造“面向全社会孵化创客的平台”。

家电在中国家庭的渗透率趋于饱和，而格力要想保持增长，求变、扩张、多元化将是亟待解决的大课题，两个同行都已做出明确选择，董明珠自然不能落于人后，基于中国经济转型（2025路线图）大行业背景的考虑，先后尝试进军手机和新能源汽车，曾笑话过她的你我，或许直到现在才能理解她的野心。

在老牛看来，董明珠是一个极具全局观、长远意识的人，当旧产品通路受限，就不该执着于“老路”，而该用发展的眼光看问题，先于未来十年制定企业发展规划。虽然近日，由于在战略布局的方向上，她与董事会存在差异导致“格力多元化布局”发展受阻，但老牛觉得他们考虑变革的决策是非常正确的，这是企业该有的、一种未雨绸缪的、懂得居安思危的先进态度和思想觉悟，传统企业更该具备她的这种胆识和魄力，如此才能更好的应对飞速发展的互联网市场！

第二板斧——勇于打破底线

从“不考虑”到“眉来眼去”，聪明女人的触网路

从2012年那个“食古不化”公开表示不会考虑电商的董姐，到2013年松口成了“电商替代不了实体店”；从2014年宣称“不拒绝电商，只要是市场需要的，符合消费者需求的东西，理所当然要去做”，到同年11月开始与天猫联合促销并达成战略合作，次年“传情”360，亲自率队观摩，她解释道，“互联网就是工具，正好有这样的机会，就去看一下，也是一个学习的机会。”

是董明珠变“软弱”了吗？我想未必。董小姐向来都是个睿智的女人，她的气魄和胆识不输于男子！互联网大潮无可阻挡，董小姐自然懂得如何更加理性的去应对，作为企业一把手，她更深知如何用发展的、开放的眼光看待网络营销，人老心不老，勇于改变传统思维，接受并取经学会运用互联网工具，征战网络营销市场。

第三板斧——狠于突破自我

“出台”担纲企业网红，让世界爱上中国造

随着互联网进入中场转下半场，用户增长的红利慢慢减少，企业在网络上获取流量和新客户成本越来越高，衍生的网红经济成为一个很大的流量入口。今年双11丽人丽妆就联合Papi酱等19位网红大咖，10小时直播引发150余万人在线观看，点赞数甚至高达1203.5万。

先知先觉的董小姐，毅然取消成龙的代言，选择“亲自上阵”做网红。当下互联网行业，企业家网红蔚然成风，如任正非、王思聪、刘强东……优势不难看出，塑造企业家网红不仅在引流方面得天独厚，具备强大的粉丝号召力，且是宣传自身产品或品牌的最佳方式，更能替公司节省很大一笔开支。董小姐“算盘”打的太精了。

【快步触网，“快效”超车霸气共赢】

在“董式营销”的大刀阔斧下，格力从营销思维上、推广渠道、技术创新和战略布局上都在与互联网融合过程中得到精进。眼看着大型传统企业都开始主动拥抱互联网了，那些还被“老一套”思想禁锢的中小企业你们还准备“掉队”多久？耳顺之年的董明珠都在追逐互联网、“争”当网红，那我们中小企业还有什么理由不赶紧快步跑起来？

毕竟，先知先觉者才可能成为胜者！这时候，传统企业或许就该拿出“董式霸气”，勇于尝试、敢于创新、狠于前行，精准而“快效”地挖掘出自身盈利模式和产品定位，学会运用互联网这一工具，挖掘不同层面的增值效应为己所用，用好这个塑造品牌并快速“超车”的捷径！只要迈出第一步，你就离成功更近了一步！

（编辑：宁德站长网）

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