网络安全厂商如何在 第二战场 取胜？
发布时间：2022-04-28 09:58:04 所属栏目：安全 来源：互联网
导读：如果把技术战看成是网络安全厂商长期以来拼杀的主战场，那么服务对决则是开辟的第二战
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如果把“技术战”看成是网络安全厂商长期以来拼杀的主战场，那么“服务对决”则是开辟的第二战场。“技术战”不需多说，各厂商相互征战多年，手法娴熟、套路上知己知彼；而“服务对决”则是至关重要的暗战。 网络安全永远也离不开服务 对渠道商来讲，厂商的售后服务对其销售起的是一种后台支持作用，而其服务水平的高低、网络覆盖的科学与否也直接关系到渠道商的销量，关系到渠道的忠诚度。而从另一角度讲，渠道商维修服务花费的成本，包括时间和精力，也远远大于做一单生意。 产品销售只是最基本的层面，售前整体解决方案的提供，以及售后维保服务的及时周到，才是体现差异化与核心价值的所在。北京连邦软件股份有限公司华东区总经理吴卫钢认为：“中小企业用户的特点是，既要求以优惠的价格买到优质的产品，又要求得到本地化的服务。而能够提供本地化服务的集成商，对所销售产品的销售利润要求很高。趋势科技为集成商提供的真金白银的奖励支持，让很多集成商可以为客户更好的实现‘随时到位’的承诺。” •上海东吉：产品和服务都到位，让经销商更有信心 趋势科技针对中小包产品的渠道支持也有许多改变，而这些改变也坚定了很多渠道商持续做趋势中小包产品的信心。上海东吉数码科技有限公司总经理孙毅认为：“趋势科技现在每一样渠道扶植政策，都是在促使渠道更愿意去做中小包产品。比如价格的优势，为我们提供了与用户成单的机会；商机派发，为我们发展更多用户创造机会；而销售人员的奖励也会让我们能更投入的去做这个产品。一个有竞争力的产品再加上渠道去销售的意愿，再加上好的服务体系，这些都在让更多的用户有机会接触到趋势的产品，让更多的渠道去做它的产品。这正是做中小市场的合理有效的方法，我们现在正在发动更多的人参与到其中。” （编辑：宁德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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