“死过一次”的90后CEO尹桑：一起唱还活着

采访 | 王根旺 吴丹

文 | 麻策

编辑 | 吴丹

他是最早引起投资大佬、知名媒体关注的那一拨90后创业者，比马佳佳、余佳文等更早。

李丰曾不顾IDG其他投资人的反对，执意为他下注；他也曾作为“中国青年创业者”的代表，接受美国记者采访；他曾管理着一家员工数一度超过600的创业公司。当年20岁的他，想把美国的Patry文化带到中国，想把遍布全国的、只能唱歌的KTV包房改造成游戏间、私密酒吧。

公众眼中，这一切野心和成绩却在今年2月戛然而止。那日，他突然发了一封内部信（请见文末附文），文中宣告融资失败，资金链断裂，公司无以为继，并承诺为员工找出路。

一起唱公司员工由600多名急遽减少到170多名，尹桑的朋友圈被扒皮，知乎上有人开始爆料……这又是一个过于聪明的90后创业者给资本市场开的大玩笑？

几个月后，尹桑选择了露面。6月初，他决定通过创业家&i黑马，告诉大家公司目前的处境。他说，一起唱还活着，已实现盈利。现在正是公司发展的关键时刻。“李丰肯定是支持我的。他投我的时候是在IDG，现在出来了还会继续投。他新的公司也在帮我。”尹桑对创业家&i黑马说。

尹桑的故事到底如何？“一起唱”会翻船、还是自救后扬帆起航？他能否拿到新的融资？

以下是尹桑对创业家&i黑马的口述，他对于整个事件的看法。希望能给正在创业的你带来某些思考。

以下为尹桑口述。

图为尹桑/受访者供图

2月1号，整个人是懵的

2016年1月底，我们的融资还很顺利，协议、手续基本都签完了。到了2月1号，资方就突然因为各种原因不投了。我那天整个人是懵的，因为公司账上一点钱都没有了，我们连1月份的工资都掏不出来。当时情况很急，第一员工肯定需要钱回家过年，第二投资人都放假了，肯定是融不到资了。

第二天，我就跟四五十个核心成员聊了一圈，说你们还愿不愿意继续干，他们都说干。我说既然这样，就按干的方法来。说实话，我一个人也干不下去。如果是他们不愿意继续干，我还抱怨什么呢。那只能说明，我做人太失败了。

既然决定了继续干，我们就跟员工沟通，把公司账上没钱了的实际情况告诉大家。当时我们几个人开会还在谈论，这个事情几个小时会上新闻。

很多人劝我，说你当时不应该发那封内部信（《致洛哈小伙伴的一封信》，文中涉及裁员内容）。我想了一下，没有更好的办法了。说实话，这么大的船，你要让我赔偿多少倍、多少钱，不可能。这个事如果以后成了，我一定会给的，但现在这样了，老股东、老员工、合作客户和供应商都在船上，作为CEO，我现在的责任是保证它不沉。

之前是600多名员工，现在还有170多人。大家签了协议放弃半份工资，我们也尽力去帮他们找工作。

写那封信肯定也很痛苦，因为我做了三四年了，前天正好是四年整。我当时想着，这就等于是帮自己开追悼会了。你能看到，自己死了一次的话，谁在帮你，谁会支持你，谁落井下石。

文章发表以后，媒体也开始关注了。当时我在坐飞机，国际航班上有WIFI，就一直在看。我微信当时都爆了，上千条信息。也有很多人想帮忙。当时幸福感很大。但自己犯了错误，对自己是最失望的。

我创业的时候也没有怎么生气、伤心，这半年是我最痛苦的时候。

之后，很多媒体也来我们公司采访，看公司还在不在。

反思：扩张太快，且没考虑赚钱的问题

回过头来看，公司确实发展得比较快。一方面是我的问题，一方面是整个市场的环境问题。外界评价我们的主要错误是，没有预料到资金的风险，我同意。但我不把它归结为我们的核心问题，核心还是业务本身出了问题。

我们当时覆盖了全国16座城市的几万个房间，但我们忽略了变现。当时的市场大环境也是如此，投资人问的第一句话就是，你有多少块屏幕，如果有5-10万块，他就投。

不久后，这个势头和角度发生了变化，投资人开始更加关注屏幕的单个产出价值。

在大浪潮当中，我们属于比较热血的，6个月时间从100人扩张到了600人，没有冷静下来认真考虑过这件事。如果当时（去年八九月份）冷静下来的话，公司现金流支撑三年没有问题。

其实要想做好这件事无非是两点：

第一、有较快、可复制的规模化速度。

第二、单个屏幕用户参与度、用户付费、用户价值的变现。

如果这两点都满足的话，我们就能无限做大，到最后上市都是水到渠成。但去年，我们在这两个方面都没有验证的情况下就开始大规模扩张了，导致做一个城市亏一个城市。

因为我们当时的想法就是，先把屏幕圈下来，以后再去考虑变现。但在资本市场整体遇冷的情况下，一旦你的变现在一段时间内无法得到验证，投资人就会非常谨慎。

另外，部分投资人对KTV行业存在偏见，认为KTV就是歌厅、夜总会，这也多少会对融资产生影响。

公司去年其实也赚到钱了，有将近2000万的收入，但收上来的钱大概不到一千万。热血上脑的时候，我们考虑的不是赚钱。最后就自己作死了。

问题也肯定是资金的风险，没有足够的储备。道理大家都懂，但实操的时候，需要敏感性。当时我的认知能力也不够，因为没经历过成功或失败，很多东西无法预料和掌握。

我们现在整个团队都在缩减，只保留了公司最核心的产品、研发、设计师。

我为什么没跑路？

我坚持认为，KTV行业潜力很大。现在线上娱乐非常火，但线下娱乐依旧比较匮乏。大家无非是去电影院看看电影，而看电影其实并不太适合群体活动。我们认为，线下Party式的娱乐聚会一定是大方向。打个比方，你在全国有100万块屏幕，每块屏幕的收入是100块，那你的增值日收入天花板就是1亿。所以这个市场是很大的。

而现在KTV场所的服务只停留在唱歌层面，不好玩，内容也不丰富。我们想通过内容联网，把KTV变成一个Party House。比如你可以在KTV里看欧洲杯，并且这种体验一定比在家或酒吧好。家里缺少气氛，酒吧又不够私密。

（编辑：宁德站长网）

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