获取种子用户的9个案例12个具体方法（下）

摘要: 用户要什么，就给他们什么，用户喜欢什么，就给他们什么，给他们想要的东西，自然会得到你想要的！

上篇《获取种子用户的九个案例》

老蒋，我的客户之一，70后，天蝎座，深圳三十年三十人之一蒋开儒之子，黑马营的老大哥，绝对的名门后代，匠一宝玉石创始人。

从房地产到茶、到宝玉石，老蒋说终于找到归属感了，希望将中国传统文化结合和田玉，做点有逼格、有意义的事，比如东方美学文化的觉醒，文艺复兴，提升心灵的颜值，让中国最好的和田玉飞进普通百姓家。

创业从来不是那么一帆风顺的，和老蒋合作，让我充分感受到了一种战斗情谊。

通宵作战，是家常便饭，每次研讨会议结束，我们都感觉自己被掏空了，说实话，我很佩服他对宝玉石事业的激情和执着，对我也是一种学习与鞭策！

匠一有业内知名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书，产品和服务有极好的功底，产品香遇系列预计12月正式上线，1月上线众筹。

目前我们正在紧锣密鼓，可是新媒体，移动社交电商，对于老蒋来说是新事物，特别是在获取种子用户方面，我们下了不少功夫。

和大家简单分享下我们的思路。

种子用户的概念就不多说了，可以参考昨天的文章。

通过大量市场调查和数据分析，以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析，我们制定了完整的新媒体战略，搭建了基本的自媒体矩阵，完成了在互联网的基本品牌塑造，这些是基础工作。

经过数据分析，我们把匠一的潜在用户归类为：第一类，宝玉石业内玩家，第二类，邱老师粉丝，如：设计师、艺术品爱好者、收藏家，第三类是：30-45岁的文艺女青年、中产阶层，第四类是：佛教徒。

我们决定从第一类人群入手，首先，我们把这类人群做了精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。

其次，通过分析痛点，得出这类人群对于和田玉的鉴定真伪、价值评估、圈子交流的需求很大。

接着，我们罗列出，这些人群可能出没的地方，如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、行业公众号、线下玉器店、玉器产业集群重心等。

然后，我们思考，如何勾搭他们，怎么吸引他们的注意，简单透露几条：

1、注册相关平台论坛的马甲账号，去回答他们的问题、困惑，引流到公众号，细化到每天的量化，回多少帖子，回什么内容，写好话术。

2、在以上地方，发布大量关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉产业分析、和田东山矿业的营销软文和精美视频，引流到公众号。

3、邀请对匠一有帮助的大V、自媒体人士体验匠一产品，特别是玉器业有影响力的专家，线下见面研讨，请他们对产品提建议，写相关文章。

4、媒体造势，蒋匠一的品牌背书和故事，在媒体引起注意，上个月匠一的线下发布会，李亚鹏和王刚、邱启敬到场，我们进行了一些包装和炒作。

5、针对用户痛点，公众号发起和田玉的免费鉴定、交流线上活动和线下玉器产业集群地的线下地推，和田玉鉴定活动。

6、暂时保密。

同时，针对12月中下旬要上线的新品，我们即将采取一系列的营销策划，结合慈善公益事件，引爆当天的滚雪球般的营销。

以上是我们实际操作的一小部分工作，针对不同用户人群采取的策略不同，但是思路都是相通的，紧紧围绕：

1，用户是谁——who；

2，用户的特点——what；

3，用户在哪里——where；

4，如何吸引用户——how。

结合小米寻找种子用户的案例，我们做的事情，高度吻合，行之有效。

以微信公众号为例，晓涵总结了以下12种常用的，寻找种子用户的具体方法，比较适合低成本、少预算的企业。

方法1：CEO上阵，是作秀，也是技巧

对于新媒体运营来说，获取种子用户，其实是体力活，拼的是强悍的执行力。

很多初创公司，ceo都直接挽着袖子上场干活，他们干什么？

和种子用户聊天，交朋友呐！

用户本来没有义务帮助我们，ceo却可以用创业的真诚和情怀去打动他们，用实际的利益和真心去感激他们的体验与参与，这也是所谓互联网思维的转变。

产品开发者和用户之间的关系，在发生改变，我们是平等、友好、自由的关系，我们营造的是轻松愉快的氛围，我们传达的是品牌和产品的价值观和态度。

培育种子用户的过程，也是考虑我们的耐心的过程，做好了却是喜大普奔的一件事。

方法2：肥水不流外人田，内部资源最大化整合

这种方法适合内部资源较丰富的企业，如图。

晓涵曾服务的一家龙头企业，有30万人，集团有多个微信公众号矩阵，当要推一个新号的时候，首先是微信公众号矩阵，集中推广这一个引流。

另外集团有app、官网、对外邮件、快递单、名片等，这些对外曝光的平台，都留了个广告位给这个微信公众号，以保证最大化的引流曝光。

最重要的是，集团利用起30万员工的朋友圈，一篇文章统一转发，这粉丝数蹭蹭上去了，在没有付费的情况下，迅速获取了初始用户，然后通过内容运营，积累到种子用户。

所以在企业从事新媒体，首先是做一件资源整合的事情，需要考虑公司内部有哪些资源可以整合进来，为我所用，借力。

方法3：一句顶一万句，善用KOL(意见领袖)

以前常说的一句话，做自媒体，就要学会驾驭自媒体，核心是借力。

意见领袖的一句话，的确顶普通小白一万句，要上位，须学会傍大腿。

昨天文章提到的，知乎、姑婆那些事，都借助了大v的力量，如果有投资者的支持，一定不要错过这个绝好的资源，省多少广告费！

秋叶ip知识群，是我接触过最抱团的一个社群，他们要集中推一个人，是很迅速的，他们自己本身就有各个领域的意见领袖。

与其说依靠意见领袖，不如先学会混圈子。

晓涵认识一个90后男孩，曾赞助鬼脚七拍摄了一天的视频，花了十万，然后做众筹雨衣，鬼脚七帮他宣传了一次，收获150万付费的种子用户。

在没有足够预算的情况下，想蹭意见领袖的流量，也有捷径。

比如去他们的公众号回复留言，坚持每天去，如果每篇文章有一万的阅读量，那么有差不多一万人会看到你的名字，内容如果用心写，被大V注意到，也许被写进去文章呢，先混个脸熟，后面推广也不突兀。

要想吸引大V注意，就要和他做朋友。

我认识一个作者，就是在一个大V的公众号坚持回复了一年，吸引了大量粉丝。

哪些人是意见领袖？

如图，看来，晓涵也算是个小小的。

当然拉，要让别人推你，首先自己要练好内功。

方法4：练好内功，优质内容自传播

（编辑：宁德站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!