22岁的创业萌芽：别让青春再流血

创业，对年轻人来说是一种诱惑；对创业中的人来说是一种压力；对创业成功后的大牛来说是种回忆，而对于岑辉宇来说，可以算是五味杂陈，在2016年与朋友体验接单的快感后，对创业的想法越来越浓厚，当然，创业并非一件容易的事，走错一步都可以一夜之间改变一个人的生活环境，因此，创业仅仅只是笔者的一个萌芽阶段，更多原因只是不想让青春再流血。

为什么说是萌芽阶段？为什么要分享出来？很多创业大咖都是成功后才会分享经验出来，而笔者选择了创业萌芽阶段来分享，目的正是以22岁的想法去看待创业，或许过几年后，在来翻翻或许是一个美好的回忆；谁知道过几年后，笔者还敢不敢再想创业？还敢不敢像现在一样大胆的写出来，怕被别人笑话，甚至不相信以自己是否能实现。

22岁，不知道是否还存在着青春，有时候也会以此安慰自己，22岁，还年轻，机会一大把，眼看就要结婚生子，即将加入“大叔”行列，不免惆怅万千，之所以有着创业的萌芽想法，源于生活的所迫以及2016年的年初，那是第一次面对面见客户面谈的经历，在此之前大多都是网上取得合作，赚取的费用也不过几百，而此次的见面为日后累积了不少的经验。

记得好像是3月份的时候，刚吃完晚饭，躺在床上，贵阳的三月份余寒未退，天空昏暗的下着小雨，便接到朋友推荐的客户，姓郑！在电话攀谈了一下，谈的挺来，客户遍提出了面谈的要求，于是问清地址，拉上另一个朋友就匆匆忙忙的出门了，距离比较远，打的花费近一小时才到附近，然后下了车就开始想一只无头的苍蝇乱撞，不知道是兴奋还是紧张，出门竟没带伞，好在天空直下毛毛的细雨，冷丝丝的毛毛雨根本浇不息心中的热火，到处乱撞了十余分钟，才找到了郑经理，面谈的地点是一个咖啡馆，装修挺好，服务周到，与郑总握了握手简单的介绍后，郑总吃惊地说：你们是94年的？

郑总年纪不过三十多岁，却有着生意场上的精明，从那锐利的眼神就可以看出，叫过服务员点了餐，然后微笑的从包里拿出笔记本，开始谈起了初步的合作。

郑总：你们好，相信你们也知道本次面谈的目的了，我们公司呢刚刚入驻贵阳地区，在互联网宣传方面比较薄弱，因此想做一个企业的官网，我也找到了一些不错的网站参考，你们可以看看，是否能做？方便的话给个合理的报价。

郑总流利的说完了自己的要求，然后把笔记本递来我们面前，然后我们看了看参考的网站，由于当时技术方面不成熟，看着参考网站的要求，心里其实是有些发虚的，但好在基本的都能做，于是便答应了下来，初步的沟通并未收到一分钱，原因是在报价上出了模糊问题，不知道如何去报价，报得太低，人家以为没实力，自己也捞不到多少，报得太高，害怕客户一言不合找建站公司去了，因此当时就选择了另约时间面谈，因为郑总的公司还在装修，所以目前也是做个简单的了解，并不急于做网站，不过有了初步的沟通后，第二次的面谈就更加顺利了。

第二次的面谈是在郑总上班的办公室里，距离第一次面谈已过两月，当快遗忘郑总的时候，郑总的电话就响起来了，当时说要求直接就带着合同过去，谈了接近三小时，最终把网站事宜交流完毕了，最后便是收取预付款，开始工作的阶段，当时财务听说我们是个人形式的合作方式，死活不开帐，心里紧张的站在门口，心想不会本次合作吹了吧。好在郑总早知道我们是个人，因此和财务谈了十分钟，最后财务索要了一张收据后，不情愿的数了两千元交到我们手中，手握着厚厚的两千元，感觉格外的沉重，报销了之前来回的车费后，这两千元就花在了服务器上面，七七八八下来两千元根本不够塞牙缝。

花了半个月时间把网站框架设计好后，打算交给郑总后，一个不好的消息传来，郑总离职，自己开公司去了，换了新的施总与我们交接，当时施总看了设计图后，发现网站根本不是他想要的，于是有邀请过去面谈，当时下午饭都没有吃就打车过去，赶到那边的时候，施总正在给员工培训，于是坐在休闲区不安的等待着，苦苦等待了两小时，施总才从培训室出来，可见当老板也是比较辛苦的，施总抱歉的对我们笑了笑，然后开始说起了自己的想法，当时又要参考其他的网站来设计，也可以理解为之前设计的要重新做，于是我们也把价格提了提，从6000多元直接提升到了12000元，因此参考的网站制作难度远比之前的高，当晚攀谈到了22点后，才结束了沟通，打车回去已经是半夜，那一晚，睡得很香。

在花费了一个月的重新设计后，变交给施总确认，当时施总比较忙，于是把交接的事情交给了下面的何总来处理，当时整体看上去还算满意，于是支付给我们中期款项8400元，尾款3600元是网站正式上线后付清，8400元往多的说，可以是几月的工资，往少的说也只够买个苹果6，但对于初步尝到甜头的我们来说，哪怕是几百块，所代表的意义都是不一样的。

回到宿舍后，想起之前联系的郑总已经自己开公司了，于是打电话咨询一下情况，有了这次的咨询，为后期的合作奠定了良好的基础，没过几天，又带合同到了郑总的新公司谈合作，以7000元的价格谈了下来，郑总比较细心，什么事情都自己来弄，因此沟通起来非常方便，用时也比较少，整个网站花了3个月，就完工了，虽然期间沟通不及时遇到一些问题，但好在全部解决了。

上面所说的故事正是笔者与朋友通过业余时间寻找的合作，这两个合作例子印象最深，是最累最苦最不好拿捏的，2016陆陆续续也有一些合作，但远没有这两次印象深刻，关于草根创业到底有没有机会？你认为有便有，没有便没有，22岁的我们，一年业余时间不过两三万，一个月多千把来块的收入而已，并不算创业，顶多算兼职，创业将就机遇，而机遇可遇不可求，提升自己，机会总是有的。下面岑辉宇为针对创业发表一下自己的看法，希望对和我们一样的朋友有所帮助。

（编辑：宁德站长网）

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