百度628K站事件后电商网站单页竞价的技巧分析

　　经历了百度“622”和“628”K站事件后，许多电商站长不得已选择了竞价排名。而在竞价排名中，单页竞价是能快速见效的一种典型形式。电商网站做单页竞价，必须掌握一定的技巧。从技术上来讲，竞价单页制作并不是什么高深技术，近段时间经过刘Z的细心观察，发现一些营销单页网站系统能吸引这么大量的用户使用，说明了很多问题：

　　一、技术并非越高越好，高技术水平只是对你打工有帮助，简单的东西也有商机;

　　二、目前大多数人是电脑技术白痴，能教他们最基本的可用的低端技术，也是一种商机，简单快捷，容易上手，反馈良好。

　　三、对于网站来说，内容比技术更重要，尤其是卖东西的网站，描述、心理把握、介绍的过程，非常重要。

　　下面，刘Z来和大家分析一下这些竞价单页的基本手法：

　　竞价单页和普通单页不同，普通单页就是展示和介绍一个网站内的小主题，而竞价单页说白了也是一个功能完备的销售网站，虽然只有一页，但麻雀虽小五脏俱全，甚至比普通的网站功能还要完备，除了信息的展示外，还必须具备营销的功能，所以一个竞价单页站一般要有以下几个功能。

　　1.视觉冲击功能：一般是第一屏，要吸引浏览者的注意力，通常第一屏是产品核心竞争力的广告语。

　　2.适合人群：产品到底适合什么人群。什么样子的人才应该选用这个产品。

　　3.产品简介：说明产品的主要功能和工作原理，为什么选择你的产品，而不是同类其他产品，当然介绍文案也是有技巧的，篇幅关系不能相信展开谈。

　　4.研发团队：介绍这个产吕的庞大的研发阵容，打造信任。

　　5.同类比较：以图表的形式直观的比较出来，这类产品与同类产品的优势和劣势，要真实并且不能刻意的贬低同类产品，因为浏览者会自己判断。

　　6.产品价格以及定单系统：可以直接在线订购的订单程序，产品价格的介绍也是非常重要的一个环节，因为它会影响到成交率。

　　7.用户反馈：是最为关键的一个环节。采取方式就是贬中有褒。每天的留言看起来都是新的，要每天提交几次，利用销售心理学的从众心理，打造成交率。

　　8.常见问题：把大家经常咨询的一些问题，给总结出来，这样可以节约客服的压力，同时解决潜在客户的部分顾虑。

　　9.发货信息：展示每天的发货量。也有部分心理学的成分在里面。

　　10.荣誉证书：排除可信性。比如：卫生许可证、生产许可证。媒体支持等等。

　　当然竞价网页制作不限于以上内容，但上面的功能时最核心的内容，可以说，具备上面的功能基本可以说是一个成型的竞价单页了，但完成成交还需要其他的环节，比如，物流和客服等等，下面根据经验我们重点说一下客服，也是比较重要的一个环节。文章来源巴士导购网：http://www.58bus.com 转载请保留出处。

（编辑：宁德站长网）

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