B站破圈，只走了一半

在两大短视频平台通过直播电商的模式，将视频平台的货币化能力发展至全新高度的同时，B站显得掉队了。直至今日，B站创作者的主要收入来源仍然是广告商单，今年上线的商业广告接单平台花火，代表着B站支持UP主恰饭的意愿。但相比抖音、快手的电商进度，B站电商的声量更小。

相比抖、快面向跨年龄层用户的发展态势，B站内容仍然免不了带上一股学生腔。打开B站百大UP主名单可以发现，美食、美妆等拥有种草带货能力的作者整体影响力并不及动漫、游戏等B站的“传统项目”。

B站对电商带货的发力显得更晚。2018年，B站开始支持签约UP主建立淘宝账户，并为UP主内测开通站内自营商店，但销量表现整体一般，甚至不乏创作者选择主动闭店。

B站面临和抖音相同的困境，相比快手下沉市场的买家，B站的年轻用户拥有相对宽裕的物质条件，对娱乐与消费的需求也更加割裂，UP主从掌握粉丝娱乐心智向掌握消费心智转型的难度也更大。当用户群体对移动互联网的接触越深入，视频平台就越难从专业的电商平台手中争夺用户的购买力。

能说明问题的一点是，B站的百大UP中，不乏宁愿在视频中向自身的电商平台自营店导流，也不愿直接构筑B站小店并引流的创作者。

在今年的Q2财报中，电商收入获得58%的同比增长，但来源主要是平台旗下电商平台的商品销量，主要是B站APP中「会员购」接口代表的二次元周边及线下消费。其整体营收额也仅为1.958亿元人民币，约占总营收的7%。相比增值服务和广告营收超越100%的高同比增速，电商一项略显乏力。

对B站来说，逃离游戏依赖的优先级，必须排在平台更擅长的内容破圈与用户破圈之后，这使得平台一定程度错失了短视频带货和直播带货的红利。

从营收结构看，B站正在向传统的视频平台回归，但在游戏与增值服务以外，直播、电商等业务的体量仍然不大。这意味着，B站正在有序完成用户基数的破圈，而在透过内容影响用户付费心智的能力上，B站仍处于破圈的初级阶段。随着B站MAU的稳定增长，这一上古难题将越发成为B站要解决的重点。

在陈睿的表述中，B站破圈，要冲击的是百亿美元市值红线。如今，B站早已突破生存线的封锁。在持续的扩张动作中，B站率先亮出了用户破圈的雁头，而营收能力的雁尾破圈进程，将决定B站能把蛋糕做多大。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！

（编辑：宁德站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!