金牌顾问创业训练营：如何选择适合你的投资人

其实每一家机构都会有几个不同领域的团队。有的团队看消费领域，有的做机械领域，有的团队是大健康领域。所以如果创业者在找到投资机构后能够直接与符合自己领域的投资团队负责人对接，不止从专业术语专业数据上会更容易沟通，并且由于其看了大量的项目，可以提供给创业者整个产业的协调。所以当创业者对接一家机构时候，了解这个机构团队组成是非常重要的一点。

三、了解你的投资机构及团队

投资如同谈恋爱，进行基本的调查摸底后，还要确认否则有相同的志向。否则无法在同一轨道牵手走下去，面临的结果就只有“分手”。那么怎样确认投资方是否能和你一起走下去呢?

1.是否懂得创业者

首先，投资方懂得创业者表现在了解创业者项目所在的行业、明白项目所处的阶段，双方沟通顺畅，不会因为某些专业问题产生交流障碍。其次，即便在投资完成以后，投资人作为董事会成员之一，不会在做公司运营和决策的时候进行多余的控制与改革。有很多企业在融资后做了一些变动，当你问原因时，回答竟然是“投资人让我这么做，不是我要这么做。”而这样的企业大概真的离被卖掉不远了。

2.能否信任创业者

众所周知，每家机构会投各种各样的项目，对每个项目的关心有限的。那么只有建立于信任的基础上才会有流畅的沟通和对于决策观点的支持。不论是私下的聚会拉近距离还是其他方法，创业者是可以获取投资人的一定信任的。获取到投资人的信任不止可以获得投资，更重要的是获得公司业务梳理、财务管理等各个方面的帮助。而有些投资人由于出身于某个领域翘楚公司，自己做投资人时就会更关注这个领域，那么在足够专业的一方面下，另一方面是对于一些非常新颖的想法的接受度问题。创业者在一个成熟的社会体系里进行创业，非常需要打破壁垒的勇气，不断想办法的争取、磨合投资人，获得投资人的认可与信任。

3.了解投资团队的决策机制

自从李克强总理提出“大从创业，万众创新”后，包括国字背景的各种机构，都开始了投资。但国字背景的机构的特点是，他们的决策机制比较长，尤其今年6月份国家新文件，要求国企跟重大事项需要先进行党委会同意，才能够进一步决策，这个决策流程很长很久。所以创业者如果没有提前了解，遇到了如国资背景的企业没有做好相应准备，那么很多发展计划将会被扰乱，在这瞬息万变的市场失去先机。所以了解投资团队的决策机制是非常重要的一点。

在了解以上三个维度后，创业者可以避免掉许多不靠谱的投资机构和投资人。作为一个企业的创始人有责任为整个项目整个团队调查投资人。除了对方是否是流动资产到200万以上的合格投资人，更需要投资机构出具它的所谓私募基金，合格投资人的备案证明。从客观上是否具备投资人资质，到主观上是否适合自己的团队这两大方面调查研究。创业项目不是不可以失败，但是不可以失败在投资人不靠谱的环节上，这无疑是创业者和团队最大的悲剧。

（编辑：宁德站长网）

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