流量增长红利结束 美丽联合集团借软实力征战市场

美丽联合集团CEO陈琪分享消费升级观点

近日，中国青年创业论坛在杭州举办，美丽联合集团CEO陈琪在与青年创业者分享对消费升级的理解时表示：“在过去几个月的时间里，依靠个别优质内容获得原始用户，吸引投资后买流量，再吸引用户涨粉的模式已经急剧变化，用户成长的红利已经消失。”

陈琪判断，伴随着消费升级、流量红利的结束，以及用户对于软性的东西的要求越来越高。未来品牌、匠心会是企业发展过程中非常重要一点。“接下来一段时间内，品牌和软性实力会变成下一个非常重要的风口。”

流量高度集中互联网进入下半场

移动互联网的发展让用户停留在移动端的时间越来越长，为了了解用户每天在手机上花多少时间在哪些APP上，陈琪常常会问身边的同事和朋友APP电量使用的情况。

陈琪发现，微信耗电量在50%左右，QQ或微博占据20%左右，20%电量耗给了视频APP，只有5%-10%的电量给了其他的APP。“现在，很多创业的小伙伴每天在嗷嗷叫说：太难了，我找不到用户，没有办法拿到我的用户。这个情况不光在我们的线上发生，甚至我们在线下也在发生。”

据了解，很多的街边小店开始觉得没有办法经营下去了，然后把店面转租掉等等。现在看到还有少数几个地方有流量的，比如便利店有流量，商场里面有流量，但是有个重大的变化是以前商场里面有很多卖衣服、化妆品的店，现在越来越多的变成餐厅、超市、电影院。

对于流量越来越集中，要获取流量就会变得越来越困难的情况，陈琪的解释是“跑马圈地结束了”。

以线上为例，在过去两三年增长最快的人群就是移动互联网的用户，但现在，用户在手机上使用时长从零分钟很快变成每天五六个小时甚至十几个小时。当用户在线时长迅速增加，用户可被获取的流量很大，所以在这段时间里有非常非常热闹的创新创业的过程。

在陈琪看来，最明显的特征就是用户增长的红利已经没有了。对此，陈琪借用了美团王兴说过的一句话：互联网的发展进入下半场。刚刚出现变化的时候，有很多小一些的公司不适应，还在用原来的方式工作发展，但已经获取不了新的客户，流量开始集中到头部的大家伙身上去了。

应对新趋势美丽联合集团以软实力助推消费升级

那怎么才能应对这些新的方向？陈琪认为，“消费升级”绝对是接下来很重要的一个风口。对此，美丽联合集团更多的是站在女性的角度看，做三件事情：

首先是消费理念的升级，美丽联合集团内部有一个非常通俗的话叫：消费升级很大程度上是用户的脑袋变了，而不是他们的口袋变了；其次是消费水平的改变。在国内，有一个多亿的所谓中产阶级，他们的消费水平有很大的变化，而且他们消费的领域也有很大的变化。

在这两个思路之下，陈琪团队发现：消费力必然在接下来一段时间会大规模的释放，而消费力的释放需要匹配好的产品，这才能满足消费者的需求。

伴随着消费升级、流量红利的结束，以及用户对于软性的东西的要求越来越高。陈琪判断，未来品牌、匠心会是企业发展过程中非常重要一点。“我相信接下来一段时间内，创业的主旋律。而消费升级了，品牌和软性实力会变成下一个非常重要的风口。”

“社交是女性消费升级的第一推动力”

在研究女性消费升级时，陈琪团队发现，社交是推动这一群体消费升级很重要的推动力。

以“晒朋友圈”为例，近两年，朋友圈秀的特别多的出国旅行，巴黎或者东京，但是随着我国护照越来越好用，赴国外旅行人数的增加，秀旅行的人就减少了。这时候开始秀更多的所谓的特色旅行或者特色运动，比如骑马、射箭、潜水开始逐渐增多。“我需要有更高阶的东西让朋友圈变得更好。”陈琪说。

（编辑：宁德站长网）

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