徐小平:违反真格的投资哲学是这五年最大的错误

就是这个事情对我们创业者来说很有帮助，此外，我们还要投行业的领军人才，没有一万倍给我一百倍，而不是自娱自乐，但是我们应该去跟创业者对话，去逼迫他们，去给他们资源，让他们提升，其实对于创业者真正的帮助在于支持这个行业里面最具优秀的创业者，跑在前面的，更有希望的创业者，这个是我们自己需要反思的东西。

我最后再讲一个故事，我最后讲一个我们成功的故事，有一个企业在欧洲里面做的很好，他在2011年的时候，他说他就需要600万，我另外一个伙伴当场就给了他900万，但是幸运的是我是给他两个亿，他后来就找我们，他说徐老师这个项目我们就反正先敲定了，我们要花很多的时间，你就少拿点，我想那我就少拿点，结果我们两家就合作了，结果我也没有少拿，他拿了15个点，我拿了14个点，我们比想要的钱多了很多，去年首钢集团董事长也找我们了，现在这个项目已经开始盈利。

我想稍微总结一下，就是我们真正坚持因以为自豪的甚至有颠覆作用的一个投资方案，我直接我讲了，我们是优秀的发现者，我们告诉一些年轻人你可以去哈佛你可以去清华，你可以去发展，我们都是这样的，那其实本质还是一样的，我们发现一群年轻人的时候，我们要鼓励他们，这个是我们的本质，所以，记住投人哲学，当我们忘记这一点的时候，当我们把自己当做天使投资人的时候，就会迷失方向。什么估值啊、模式啊、竞品啊，其实过去5年，要有什么经验教训要分享的话，就这些东西。

第一，投人哲学没有辜负我们。比如有一次一个项目，一些一流基金已经给了offer，看着两个创始人我自己就笑，觉得这两个人是不应该投的，但是这两个一流基金我又不能够不尊重他们的专业性。最后我还是投他了，而且每次真格有项目我都会告诉他们，给他们投资的时候检查他们的数据，因为你一旦产品做好了，这个竞争就很多了，本来没有做的人现在做了，所以说创业是一个麻烦事，内部的竞争力是各种各样的，我们做五六百亿美元的时候新的竞争者就出来，那作为创业者怎么办，那我们就得坚持，我在很多场合讲了很多，我是准备将来一定要有一个机会把他写成文字把他全面的记录下来。

第二个投人哲学要发展。如果我就找一个投资人，随便投资，比如说我就把他当做一个300万的项目，我就投30万美元，我拿一个亿，那这个肯定是不行的。所以说我们发展一个战略，这个是去年初我提出来的，叫做FROM A TO A，总而言之还是要早期，因为天使你根本不知道哪儿一个伟大的人会创业成功，等到他拿到钱这个时候你就是A，所以说我们把眼光放到那个项目上去，这个是我们新的一个改变，也是投人哲学的一个发展。

第三个就是投人哲学的拓宽。从跟随一辆塞车他翻了我们把他胎卖到修理厂去了，然后我们跟踪一个车队，这个领域里面就是创业者，他们都是中华民族宝贵的财富，而不是在一个下载的领域，这个里面有一些具体的问题，大家都会理解，但是我认为这个可能是投资哲学投资思想的价值观，因为投资人天生的职责是投到最好的项目。

对于一万的项目花的时间做一样的事情，他会浪费你的精力做扶持真正的好项目，但是对我们来说我们是创造最好的指标，但是当一个项目我觉得应该给他各种各样的诊断咨询帮助，如果不行的话我觉得应该大量的去找到这个业内，然后投到优秀的项目，这个我还没有彻底的想好，但是过去几年我们碰到很多这样的项目。

最后我站在这里深感中国的天使投资、风险投资，中国的创新创业，从过去五年，从非常早期到现在非常繁荣，从过去大家提起来都不知道，现在提起来是一个大潮流，中国走向世界，这个过程是一个令人无与伦比激动的过程，我们创业当中有波浪起伏，但是就中国的整个创业创新的事业我对他是充满无限的期待，所以说尽管创业有挫折有遗憾有失败，但是每天我醒来见到未来的世界领袖而兴奋，我们要做的事就是为未来的企业背书，为中国的创业时代讴歌，谢谢大家。

（编辑：宁德站长网）

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