后悔错过04年的腾讯？蔡文胜：美图与腾讯有相似之处

2016年12月15日，美图正式挂牌港交所。

对于美图而言，成功上市是对其创业八年所取得成果的肯定，同时，也是为其打开了一扇新世界的大门，未来依旧任重而道远。

在敲钟仪式结束后，美图公司董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿、CFO颜劲良接受了包括凤凰科技在内的媒体采访，聊了聊关于美图上市、商业化、手机及美图的未来。

关于“流血”上市

从美图提出要IPO以后，外界对其的质疑声就从未间断，最主要的矛头是指向其连续的亏损。

颜劲良就此事向现场媒体表示，外界传美图亏损了60多个亿，但其中50多亿是来自会计处理，即优先股公允价值变化。而这个公允价值变化如果美图在美国上市就不会出现，这是香港IFRS会计准则下的要求，不过美图现在已经上市，所有的优先股都将变成普通股，所以2017年这个亏损就不会存在。

蔡文胜也认为外界对美图存有“误解”：“我们今年上半年亏损22亿，里面同包含这个公允价值变化，美图去年一年纯粹花掉的钱是6点多亿，这个成本对美图盈亏平衡根本不是这个问题。”

根据美图披露的招股书，明年将是美图大力推进商业化的关键一年。那美图为何不等商业化有所进展再进行IPO？蔡文胜也给出了他的一些考虑。

“的确，商业化在明年才会展开，但是为什么考虑提前IPO，我们主要是三个考虑。第一，美图是一家低调的公司，我们前面有过四轮融资几乎都没有对外宣传。但就是因为太低调，导致很多用户不了解美图现在究竟有多大，大部分人可能说起美图就想到美图秀秀，不知道美拍、美图相机都是美图一家公司的，所以我们希望通过IPO进行品牌提升，这样也为后面要做的商业化有所帮助。”

“第二个，美图在3年前只有100名员工，到现在已超过1000名员工，这是一个快速发展的过程。所以我们也想通过IPO这件事来锻炼队伍，因为IPO的话，所有东西都要按照上市公司最严格的规则执行，通过这样的事件，可以提升我们核心员工战斗力。”

“第三个，就是关于投资人跟员工的价值。美图如果再过一两年，等我们真的把商业化做起来，那时候再上市相信大部分人就没法享受美图的成长价值。我们要回馈投资人和员工，让他们手中的股票有很大的提升空间。”

在整个采访过程中，蔡文胜多次提及腾讯，其认为美图和腾讯在某些方面是有相似之处的。

据悉，今天美图以每股8.5港元的价格发售5. 74亿股，募集资金达48.8亿港元，也一举成为继腾讯之后，港交所近10年来的最大宗IPO。

蔡文胜表示，12年前腾讯来香港上市，当时主要的模式就是靠收取会员费用，但发展至今，腾讯取得现在的成就，靠的可不是这些会员制度，所以互联网公司的发展需要在摸索中找到最终产生真正价值的商业模式。

在这位美图创始人看来，所有人都遗憾错过了腾讯，后悔当初为什么不买腾讯，眼看它从3.7港元涨到最高1000多。这个也很有可能会在美图身上重演，从用户数来看，美图也有足够大的空间。

不过，美图上市第一天的收盘价为8.5港元，与发行价持平。虽然美图今天开盘上涨3.29%，但盘中一度跌破发行价。

蔡文胜在中午采访时则表达出对股价的乐观心态，其坦言对股价没有预期。他认为IPO第一天其实是市场对公司的检验，市场给出什么价格就是一个合适的价格。

“刚才看了一下，我们应该在平的阶段（上午休盘时美图公司也报收8.5港元），今天香港整个大盘都不好，美国加息的原因，能够这样一个平开状态，我个人觉得挺好。“

关于商业变现

美图曾在最新的招股书中给出了盈利的时间表，根据披露的信息，在2017年底，美图将会在互联网增值服务和其他业务达到收支平衡，进入盈利状态。

美图CFO颜劲良表示，美图跟所有互联网公司一样，深信有用户就有商业模式，美图之前8年的时间都用来增长用户，现在拥有超过10亿的用户，已经达到了世界性的水平，未来只要不特别激进，每个用户都将给美图带来巨大的商业价值。

其还指出：“我们目前手机业务从毛利角度已经是赚钱的，接下来我们的广告、增值服务、电商都会有不错的表现，这里面收入增长起来的话，相信很快会进入盈亏平衡。因为现在美图大部分成本相对来说都是比较固定的，也就是说当收入增长的时候，我们的成本不会增加太多。”

在颜劲良看来，接下来3-5年时间里，电商将是美图最重要变现方式，因为这种商业变现方法非常稳健。

蔡文胜补充说道，目前中国电商用户大约七成是女性，成交额里面，也有七成是跟女性相关的产品，比如服装、化妆品和婴儿产品，美图电商的定位就是围绕这部分来做。

但是目前，电商平台有很多，且绝大多数仍在亏损，美图要如何刚进入这个市场就取得快速盈利？蔡文胜对此进行了解答。

“电商亏钱是因为有两个最大的成本，一个是物流成本，包括物流仓储成本。美图不做这块，我们更多是跟别人合作，跟Ports、迪奥合作；第二个是获客成本，就是要花很多广告费用才能获取客户，这也是电商毛利下降的原因。这一点对美图来说同样不是问题，因为女性天生是美图用户，我们不用花广告获取用户。所以通俗一点说，美图做电商产品的毛利是多少就是赚多少，这是我们愿意做电商的原因。“

对于美图未来的电商模式，吴欣鸿表示，美图会有两个电商的平台，第一个平台，看起来像是美丽说，但实际上定位不一样。美图电商是比较偏中高端品牌，像我们已经有合作意向品牌都是国际上非常知名的时尚或者奢侈的品牌，在人群上有很大区别。另外一个产品，他是一个个性印刷品牌，每天有2亿照片产生，如果这些照片直接产生T恤、杯子、画册，用户购买欲会强很多。这是非常适合美图的电商模式。“

创新工场创始人李开复也告诉凤凰科技，他非常看好美图未来的电商变现，因为美图是非常少数拥有大量用户且用户非常热爱的品牌，以后这类品牌在商业化上都非常成功。

截至今年10月份，美图的移动应用矩阵已在全球11亿台独立设备上激活，月活跃用户达4.46亿。其中美图秀秀月活数1.03亿，美拍月活数1.41亿，美颜相机月活数1.13亿。

“美图让我很佩服的地方就是专注用户体验，不急于变现，这其实是互联网公司发展过程中非常重要的，如果过早考虑变现的问题，管理团队的心思会被分散，导致产品做不好，变现也没做到。把产品做好了，该来的盈利都会来的。”李开复表示。

关于手机

在美图的招股书中，来自手机硬件的收入占比高达95%，因此外界有人会说美图明明是一家手机公司，为何还标榜自己为移动互联网公司。

蔡文胜认为，实际上美图做手机的理念跟做软件是同一个道理，是因为看到用户有这个需求，所以推出手机产品。

（编辑：宁德站长网）

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