安防解决方案该由谁来提供呢制造商还是集成商？
发布时间：2021-12-31 11:18:52 所属栏目：应用 来源：互联网
导读：长期以来，安防解决方案的集成一直被认为是集成商的职责，其职责就是挑选最佳技术工具，然后组装成整个安全系统。然而，越来越多的制造商提供预集成的端到端解决方案，其中包含来自同一制造商的多个产品，旨在让系统更好地无缝协同工作。 归根到底，最终用户
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长期以来，安防解决方案的集成一直被认为是集成商的职责，其职责就是挑选最佳技术工具，然后组装成整个安全系统。然而，越来越多的制造商提供预集成的端到端解决方案，其中包含来自同一制造商的多个产品，旨在让系统更好地无缝协同工作。 归根到底，最终用户想知道：提供安防“解决方案”的角色是谁——制造商还是集成商? 因此，本周报我们的专家小组圆桌会议的主题是：安全解决方案该由谁来提供——制造商还是集成商? 没有一个组织的职责是提供安全解决方案。 相反，新解决方案的设计依赖于四个贡献群体——制造商、集成商、顾问和最终用户。 每个组织都在推进技术以保护SMB(中小企业)到企业组织的人员和资产方面发挥着至关重要的作用。通常，最终用户在发现现有设备不再满足其不断变化的安全需求时会激发创新。大多数情况下，集成商和顾问利用他们的行业经验来确定一个好的解决方案。 然而，当他们做不到时，他们会求助于他们的制造合作伙伴。领先的制造商通过由集成商、顾问和高端用户组成的顾问委员会获得真实需求的信息。 这四个组织之间的这种互动导致了更好的产品设计、功能和性能。安全威胁跨越新的物理和逻辑边界。寻找应对这些挑战的解决方案需要所有相关方的参与。 答案是两者兼而有之——合作。 当然，系统集成商负责这些工作，收集客户要求并进行现场调查。 他们的工作是将每个项目作为使用来自多个制造商的技术的“解决方案”来处理。 鉴于如今这些解决方案的复杂性，集成商应该与其制造商合作伙伴协作、参与和共同设计。 这极大地改善了客户体验，尤其是使用有助于让每个人都在同一个虚拟页面上的新协作解决方案。 集成商无需依赖较旧的、安全性较低的工具(例如电子邮件和 PDF 标记)，而是可以将扩展团队的各种优势和专业知识整合到一个整体的、可视化的计划中。 制造商与集成商必须两者兼而有之。要成功满足任何客户的需求，您必须了解他们的具体目标，然后真正能够说，“这将有助于解决您面临的挑战。”对于制造商而言，这意味着从更广阔的角度看待产品;使他们的技术能够与他人很好地合作，并利用新兴的基于云的人工智能和深度学习功能来满足现代安全要求。 对于集成商而言，关键在于与制造商建立关系以影响产品路线图，了解为任务推荐最佳技术组合的知识，然后具备“实现目标”的技能，无缝连接。随着技术的快速发展，这意味着要紧跟物理、虚拟(人工智能、分析、云等)和网络安全的发展步伐，并不断扩展我们的技术、工程和项目管理技能，以确保客户从正确的事物中受益，并且不必“满足”现有的东西。 （编辑：宁德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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