别忽略180日留存率！你的游戏怎样才能“熬死”对手？

　　次日、7日、30日留存率是游戏厂商常用来判断游戏表现的比值，它们当然很重要，但许多人都忽略了更加长期的留存数据才是决定你的游戏能否“熬死”其他对手、永不出榜的关键。

　　参与过《盗者之王》、《喵星大作战》（Google Play年度最佳游戏）等游戏开发的产品分析师Oleg Yakubenkov就根据自己的从业经验，撰文分析了为什么180日留存率如此重要。

　　游戏可以历久弥新

　　首先从产品说起。2014年，ZeptoLab推出了一款融合了横版街机和防御建造的游戏《盗者之王》，游戏在测试阶段的数据简直不忍直视，但在几个月的调试后，各项数据都有了大幅提升：次日留存率从26%升到了57%，7日留存从9%升到了32%，游戏在全球发布后的LTV也比最初的版本增加了25倍。

　　差不多在同期，另一家Friendly Game工作室也分享了他们新游戏的早期数据，他们的次日、7日和30日留存率都比《盗者之王》的还要糟糕，前30天的LTV曲线也要更低。

　　虽然这款游戏的数据要说也没有很差，但根据当时跟《盗者之王》的比较，Yakubenkov判断这款游戏的潜力有限。事实证明他的判断失误了，因为他没有关注到30天以外的长期留存，《盗者之王》刚上线后表现更加出色，但随着时间推移，游戏的用户越来越少，而Friendly Game则凭借稳定的曲线在多年后仍然坚挺在畅销榜上。

　　次日、7日、30日和长期留存究竟意味着什么？

　　不要忘记留存率取决两个变量：产品本身和不同渠道进来的用户。在这里只讨论这些数据对产品本身的意义。

　　次日留存是游戏玩法娱乐性的体现（用户初体验、操作、主题、节奏、风格感觉等）。在第一天中，大部分玩家只能体验到基本玩法，这是影响他们决定是否要继续游戏的核心因素。

　　7日留存是游戏核心循环的体现（经济模式、互动形式、进阶过程、深度和变化等）。这个指标同样也可以展现游戏机制调动玩家参与的程度。

　　30日留存是游戏机制和深度的明显体现（底层用户经济、影响互动的不同变量、内容的进化速度、游戏后期指标等）。如果游戏的深度变化不够多，是很难让玩家玩上超过30天的，这些游戏一般还附带深层的社交体验。

　　一般厂商对于留存率的观察就停留在30日，但事实上30天之后才是好戏开场的时候。之所以大多数团队都会停在这个时间节点，是因为很多游戏在这之后可“操作性”就会变低，如果你对游戏的改动要在几个月后才起作用，自然会很难追踪其效果。

　　首先，你需要花更长时间才能获得这些数据；其次，你需要大量的玩家才能获得大量有参考意义的结果，毕竟，平均有90%的新玩家都会在30天后流失；最后，大部分运营活动都只关注日、周的短期回报，很少会去等在下个季度才会出现的成效。

　　而根据Yakubenkov的经验，游戏30天后留存率的J型曲线才是通往畅销榜前列的关键。如果这条曲线在某个合理的节点走势跟X轴平行，那说明你的新用户已经转换为了固定用户，游戏便可以以这些用户为基础来针对性做收入，并且通过扩展市场渠道来获取更广泛的用户。

　　怎么看出哪些游戏具有优秀的长期留存率

　　假设有4种类型的游戏，两款留存率曲线会变平，两款会在某个时间点达到0，当每款游戏每个月都有1000名新用户的时候，哪个会在5年内成为拥有最多活跃用户的游戏？

　　游戏1的留存很弱；游戏2有很好的短期留存，但长期乏力。这就是为什么他们都在达到一定量级后活跃用户就停止增长，因为游戏新增用户的数量跟流失用户的数量是相同的。

　　而游戏3和游戏4的活跃用户会更多，因为他们把新进用户转变成了固定用户，游戏4能把1000名用户中的700名转变为固定用户，自然有更长线稳定的表现。

　　如果按每个月的用户组成来看MAU，可以发现游戏1每个月的MAU几乎都是由新进用户组成，此前留下的用户只占一小部分；而游戏4的MAU是由用户不断堆叠组成的，这就是为什么它能发展下去。

　　能将新用户转换为固定用户是重要的，LTV的持续增长能让你通过增加投资回报期来增加用户获取，在竞争激烈的手游买量市场中，增加LTV不仅是成功的关键，更是生存的必备技能。

　　同时，游戏长期留存数据一般的团队都会倾向于把重心放在买量、优化上手门槛和保证短期体验上，因为这些游戏的玩家数量跟收入是很明显的正相关关系，收入曲线一般跟着下载数变化。

　　在长期留存率高的游戏方面，收入受到新用户数量的影响会较低，但他们同样非常依赖于买量，只不过这些新用户的“作用”会延迟发挥。

　　所以许多团队会受限于留存率不高的“恶性循环”中，低留存无法激励团队打造更长期的游戏特性和收入方式，从而又无法留住更长线的玩家。

　　常见误区：短期留存数据弱的游戏长期留存也不强

　　大部分人惯性会认为短期留存率弱的游戏的长期留存率同样不高，虽然有这样的例子，但这个规律绝对不是通用的。

（编辑：宁德站长网）

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