SaaS 初创公司的七个成长技巧

 

　　1. 使用“指南”(Guides)，制作订户列表。

 

　　制作电子书、工作表、速查表、模板、主题、交互指南或其他有价值的东西，它们要与你客户的核心需求相一致。需要电子邮件注册才能下载或访问它们。很简单。

 

　　要围绕客户的痛点来打包你的资源。

 

　　AppSumo就是这么做的，它的“验证速查表”(Validation Cheat Sheet，http://www.appsumo.com/validation-cheat-sheet/?rf=srch)旨在帮助用户迅速验证商业点子。用户的痛点就是验证时犹豫不决，因为他们不知道该提什么问题或者该度量什么指标。对Noah Kagan来说很简单，制作这张速查表，然后要求电子邮件注册。他甚至表示，具体来说，这是他们用来促进电子邮件列表增加的最有效招术之一。

 

　　AppSumo的主要目标是电子邮件订户列表超过75万个订户，他们从中获得了15%至30%的点击率。

 

　　应该思考片刻。

 

　　每当有新品要促销时，他们就发电子邮件，涌入的印象数(impression)在112500至225000之间。这个数字高得惊人。设想一下拥有这么大的流量，给未来内容会带来什么样的影响。这就是为什么你现在就需要制作电子邮件订户列表，而制作指南是迅速吸引那些用户的有效招术。

 

　　应如何包装电子邮件订阅?

 

      

 

　　就像这样->

 

　　要点：

 

　　明确调动用户积极性，吸引点击

 

　　写明“免费”，这是老式激励方法

 

　　表明内容性质，这是“验证速查表”――写两次

 

　　表明包括的内容、会有怎样的好处

 

　　以上就是使用指南制作订户列表的方法。

 

　　2. 使用针对性博客(Targeted Blogging)，吸引受众

 

　　针对性博客又叫“业务型博客”，不过其实就是基本的内容营销手段。

 

　　针对性博客与平常博客有什么区别?你的脑海里已经有明确的受众和目标;你使用对那个明确受众来说再熟悉不过的媒介来传达。你有了一个目标和主题，并针对它们完善了方法，旨在直接吸引你希望注册的客户。