SAP Ariba，让采购途中更智慧

全球都进入了数字化时代，采购领域也不例外。借助数字化转型，不仅可以节约成本、提高效率，还能为企业创造长期、可持续的竞争优势。

SAP Ariba是一个端到端的业务，从寻源、到合同的分析、采购、付款等采购流程的所有环节，SAP Ariba都提供了相关的功能来予以支持。此外，除了通过Ariba平台进行采购环节中的管理，Ariba Network还将买家与卖方结合在一起，大家可以通过这个平台进行交易。

今年6月，SAP宣布，联想集团采纳了SAP Ariba采购云，并在德勤 (Deloitte) 的支持下，于全球各个业务部门实施了这一基于云的解决方案，以构建一个协作式的数字化采购流程，推动企业创新与增长，从而实现数字化转型。

值此2017 SAP中国峰会之际，51CTO记者有幸采访了SAP Ariba全球总裁安睿山 (Alex Atzberger)和SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen，就目前SAP Ariba的发展情况进行了深入探讨。

SAP Ariba中国媒体沟通会

中国走在数字化转型的前列

在Alex看来，目前中国市场呈现出三大趋势：

一，中国本身就是一个创新的强国，中国涌现出了一系列创新非常出色的企业。如阿里巴巴、滴滴、华为、腾讯等等，这意味着中国社会已经变成了一个数字化的社会，中国在数字化转型方面是***的。

二，中国的企业，无论是国有还是私营，都走在转型的路上，想通过转型来节约成本，提高利润和收入，都在优化整个企业的运营方式。这给Ariba的业务带来了很大的机会，尤其在供应链管理和采购的环节上，如何提高这些环节的效率，如何做到符合监管规律，这些都是Ariba可以为企业提供的服务。

三，SAP正在中国市场上加大投资。SAP在中国本地建立了数据中心，将SAP云解决方案直接推向中国市场，推向中国客户。现在Ariba的全套解决方案都已在中国市场上上市，SAP在天津和上海与合作伙伴中国电信打造了本地的数据中心。在中国这样一个创新领先的世界强国， Ariba能够在采购方面为中国企业实现成本的节约，供应链管理的优化，更好地做到遵守监管规律和法律规律，这是一件让SAP兴奋和期待的事，希望能够更好地服务于中国客户。

SAP Ariba全球总裁安睿山 (Alex Atzberger)

中国特色的合作模式

在谈到与华为的合作时，Alex说SAP和华为之间是一种互补式的合作关系，华为重硬件，SAP重软件;华为在中国市场和新兴市场做的好，SAP在成熟市场及全球市场上做的出色。两家企业之间有很多互补之处，现在华为的全球业务增长非常快，而且企业的规模越来越大，也迫使华为要寻求像SAP S/4HANA这样的产品，借助Ariba的平台来不断优化全球的运营。Alex认为两家企业的合作还会延伸到云端。

联想是最早加入Ariba网络的一家企业。联想的理念就是要在全球打造统一的平台。目前联想已经在72个国家业务中使用部署了Ariba的平台和解决方案，使得在跨国运营当中采购任何东西都变得简单。

在一带一路”战略之下快速打通贸易的畅通

说到在中国市场的挑战，SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen表示，SAP Ariba可以借助中国政府的“一带一路”战略，尤其是在推动国际贸易、贸易畅通方面的大量投资，以及在打造数字化经济、互联网经济方面的投资，利用SAP的云技术，建立起企业交易的平台和供应商网络，使中国的企业能够走出去，把自己的产品融入到国际贸易体系中，直接跟东南亚、欧洲、北美、南美的供应商做交易，同时提升他们交易流程的效率，使整个企业运营更加智能化。

对于SAP来说，挑战在于这一切如何快速部署，在很短的时间当中形成规模。这既是挑战也是机会。

Ariba不是孤立的，是SAP旗下的一员，Ariba可以借助SAP的整个生态系统和各项创新的技术，例如SAP HANA、SAP Leonardo，为客户提供更多的数据分析和敏锐的洞察。

记者视点

Ariba 已经是***的采购平台，但在中国的业务却是刚刚开始。从此次采访中，记者深刻感受到Ariba希望找到更多的中国企业来合作，更好地打开中国市场，越来越深入地融入到中国的数字化生态系统中。