6大刺激能力，教你写出刷屏级的互联网文案

具体可见的信息不仅加速了用户对产品的了解，而且更加有利于口碑的传播。想想你会跟你的朋友介绍说：嗨，我那天听了几首个的时间，牙齿就变白了10个色阶，还是说：自信笑容，从容绽放，去那家店美白你的牙齿吧!

很显然，前者具体可见的信息更加方便了用户口碑的传播。

四、视觉化

仅仅是具体的信息还不够，再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼。人很难理解抽象的事物，比如古人无法解释下雨这种现象，于是yy出雷公和电母的形象，使得每一个人都可以快速的接受并且向他人解释这一复杂的现象。

比如，人人都会说“只要好好努力，遇到机会也可以成功”;但是只有雷军说：

站在风口上，猪都能飞起来，这样的信息才传遍了大江南北。

为什么呢?

因为“站在风口上，猪也能飞起来”这样的信息不仅具体，而且加入视觉化的表达，让人听了一秒就可以留下深刻的印象。

比如前段时间刷屏的故事“你是放羊的，他是砍柴的”，同样也使用了人们熟悉的人物形象和视觉化的表达，让枯燥的道理变得浅显易懂，从而引发大量网民的转发，以表达自己对于社交的态度。

同样，小米在介绍自己的第一代笔记本时，为了突出小米笔记本的轻薄这一关键特点时也运用了视觉化的表达：

像一本杂志一样轻薄

人的大脑对重量感知能力是很差的。所以，为了突出笔记本的轻薄这样抽象的特点时，往往需要需要寻找用户熟悉的杂志进行类比，让人一秒便可以感受到产品的轻薄。

比如，一家卖行李箱的公司再介绍自己的产品很轻时，使用了人们非常熟悉矿泉水作为类比：一直特别轻的箱子=4瓶矿泉水=2.1KG，而不是直接说我的箱子很轻，只有2.1千克。

文案的目标是为了影响消费者的行为和认知。因此，你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来，寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。

五、唤起情绪

消费者并不是时刻都保持理性的，很多时候如果你的文案能够影响人们的情绪，往往会产生意想不到的效果。因为人对于情绪记忆比对事实记忆更加深刻。比如，你往往会对重要的纪念日、重要的亲人离世、毕业相关的记忆更加深刻。

滴滴专车在推广时的一组海报就成功的唤醒了大众的情绪：

如果现实是场戏

至少车上演自己

全力以赴的你

今天坐好一点

无数的上班族每天忍受在公司忍气吞声，为了自己的家人孩子拼命的工作不禁让人为之感动。这时候，滴滴打车充当了一位安慰者的角色对人们的生活不易表示关心，并鼓励人们乘坐专车犒劳奋斗路上坚持不懈的自己。

比如，咪蒙的《致贱人，我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激里人们的情绪，引起了大量。人们往往需要通过转发此类文章来及时的发泄自己内心的不爽情绪。

因为研究发现：观看别人骂和自己真实的骂讨厌的人时所激活的大脑区域是相同的。因此，看咪蒙骂自己讨厌的人和你自己真实的去骂人产生的效果是一样的。

叙利亚战争期间，记者多次报道在战争中的伤亡人数，却未能引起人们的注意。但是当记者报道一位丈夫带着妻子和一个孩子逃难的时候，妻子不幸被炸弹炸死，一个三岁的孩子掉进海里淹死，最后在沙滩上找到了孩子的尸体时，这位丈夫所遭遇的不幸引起了全世界人民对战争带来的巨大伤害的亢奋情绪。

科学研究发现，人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火，，喝王老吉”。而且人在害怕的时候，更容易产生从众行为，选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。

因此，你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色，为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。

六、A到B状态改变

（编辑：宁德站长网）

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