小黄人版小黄车集卡营销活动背后的逻辑与思考

笔者作为小黄车的老用户，于 7 月 9 日下午 5 点参与了这个集卡活动，也算是对于活动的流程的还原。在实际进行之前，通过搜索引擎搜索“小黄车”，我发现了如下信息：

应该讲，ofo小黄车通过发稿以及媒体的相关报道等，确保了在搜索结果的第一屏就是这次集卡活动，对于新用户来讲，很清楚地传递了活动的详情，这点来讲还是很扎实的。

打开APP界面，弹窗向我传达了活动的关键点“集齐 5 种卡得77. 77 元”，点击“查看详情”，即可详细地了解到这个活动的具体操作方式。如果不小心关掉了这个弹窗，也可以通过界面首页右上角的提示进入活动详情界面。此外，也可以通过活动中心的入口进入活动详情页。

行程完毕后，我得到了一张卡片，页面下方有两个button，分别是“送给好友”和“索要卡片”，既可以将重复多余的卡片送给小伙伴，也可以向小伙伴索要缺少的卡片。 对于参与活动的人来讲，图片的这种方式具有互动性，有点潜在的社交成分。

通过对微博#全程搜集小黄人#这个话题下动态的浏览，五张卡片中“梅尔”这张小黄人是比较稀缺的，颇有点支付宝当年“敬业福”难得的姿势，且网友还专门制作了搞笑表情包来调侃这种稀缺性。

截至到今天晚上 7 点 30 分，已经有 80215 人集齐卡片，获得现金，且微博话题#全程搜集小黄人#，已经有2. 6 亿阅读量。总体来看，无论是新用户还是老用户，在通过线上线下各种关于小黄车的信息后，无论哪种方式，都是可以准确地找到活动的入口，线下积极地参与进来，并且结合其趣味性，也更愿意去话题下分享自己的动态。换句话讲，门槛低，操作简单，趣味性还强。

集卡的活动将从 7 月 7 日开展到 14 日，不确定接下来是否还会有其他的彩蛋放出，但是就目前来看，关注度和热度都是可以的。

四、个人思考

通过查询百度指数，搜索“小黄人”和“小黄车”，可以得出下面这张图，其中绿色代表小黄人，蓝色代表小黄车：

可以看出，这两者在 6 月底到现在的整体搜索趋势是趋于一致的，且在这次战线较长的营销活动的 3 个关键节点上( 6 月 30 日告知小黄人和小黄车合体， 7 月 3 日大面积线下海报，且用户可以在app内娱乐， 7 月 7 日小黄人电影上映，小黄车推出“全程搜集小黄人”的集卡活动)，小黄人和小黄车几乎是重合的。

小黄车为什么会选择小黄人作为营销活动的合作者呢?一方面，两者颜色都很“黄”，另一方面，小黄人的小短腿来驾驭小黄车，反萌差。此外，《神偷奶爸》的上映，也给足了可供宣传的点。无论是活动的预热期，还是线下地铁长广告引起热议，还是号召大家集卡换现金，以微博为主要线上信息宣传点，无论是动态的转发，还是话题的阅读和参与，人数都是不低的。换句话讲，ofo小黄车的这波借势还是比较成功的。

（编辑：宁德站长网）

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