拿到烂产品，该如何写好产品文案呢？

问题一：主观认定这产品很差。

很多营销人员总喜欢抱怨自家产品很糟，比不过别家产品厉害，然后整天说这不好那不好，但却没想过要怎么让这产品变得更好。

你把烂产品放在同一个角度看一百遍，它还是不会变好，不如你用不同的角度看待它。

当你心底认为这是不好的东西，你的每个文句里，就会透露着让人提不起劲的味道，最终写出平庸的文案。

你可以问问那些觉得这产品好的人，他们为什么觉得这好？而不是去强化不好这件事。

记得，好产品，来自于站到对的市场。

你不在那市场，就该让自己站到那市场去了解，而不是坚持你自己的看法。

你是在卖商品，不是在拼人生。

问题二：客观认定这产品目前销售量很差。

代表你站到错误的市场了。

但如果你硬要在错误的市场打开关系（可能是领导要求），那就将原本的产品，当作是新的产品，用不同的策略去攻打。

这时文案修改方向，就可以依着以下五个方向去修改：

1.修正产品可以解决的问题，提出新的使用场景。

2.改变产品强调的优势，找出新的市场切入点。

3.研究不同的产品竞争者，抓出与竞品之间的差异。

4.转换新的词性与语气，符合新市场的受众。

5.增加不同的诱因与利益，转换区块特性。

以上这些说得比较复杂一点，白话点就是。

1.换场景：原本在厕所用就换到厨房用，在房间用就变在户外用。

2.换诉求：原本讲自己销售第一就变最受消费者喜爱，成份用超好就变师傅技术超高。

3.换对手：卖咖啡原本跟咖啡比品质，就变成跟红茶比提神。

4.换语气：原本是欢迎购买就变成哎唷你还不赶快买，品质优良就变成我们东西真的很好用喔。

5.换好处：原本买拖把送替换布，现在换送卫生纸，买车送音响现在送摩铁券。

你要把这产品，当作不一样的产品来写，用全新的策略去打另一个市场。

“全天下最愚蠢的事就是，每天不断地重复做相同的事，却期待有一天会出现不同的结果。”

所以要嘛换市场，要嘛换策略，没有不换就想要成功的事情。

市场是最好的老师，但这个老师从不告诉你成功是什么。

我们都需要不断地去摸索与测试，才能够让烂产品变成好商品。

结语

或许真的有烂到极点的产品，但应该也不会是你的选择。

大多数的烂产品都是比较出来的，而许多好产品也是从烂产品不断改进而来的。

不要害怕烂产品，要害怕自己有先入为主。

产品力不是一种被检测出来的数值，而是一串变动的心理感受。

只有你可以让这产品有力，如果连你都放弃了，那更不用说市场会接受了。

最后，给大家一点鼓励的话。

产品如此，人生亦是如此。

没有烂人材，只有不适合的岗位。

当你在一个位置觉得自己很没用时，请记得。

要嘛换想法，要嘛换工作。

别用一样的方式，却想得到不同的结果。

祝福你们，都能够找到让自己大卖的市场。

（编辑：宁德站长网）

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