搜狗登陆纽交所，移动搜索市场或迎来了第二春

11 月 9 日晚上，王小川及搜狗高管、重要投资方在纽交所敲钟，互联网行业的“老一辈独角兽”搜狗终于成功IPO。

搜狗的两个大股东搜狐和腾讯，成为大赢家，不过，受益于搜狗IPO的公司，将不止于这几家，从行业层面来看移动搜索相关公司都有了一个新的参照物，搜狗通过与微信和知乎结盟的做法意味着，则让基于内容平台和社交关系的移动搜索模式被验证。

外部结盟战略让搜狗搜索大获成功

搜狗登陆资本市场，最核心的故事不是其起家业务输入法，而是移动搜索。在公司概况中，搜狗首先强调：“我们的使命是让表达和获取信息变得简单。”具体来说，其指出：

“我们是搜索领域的创新者，是中国互联网市场的领导者。基于移动搜索量，搜狗搜索是中国第二大搜索引擎。今年 6 月的市场份额为16.9%，拥有4. 83 亿移动月活跃用户。我们的业务增长迅速，从 2014 年 6 月至 2017 年 6 月，整体搜索PV年化增长率30.1%，移动搜索PV年化增长率78.9%。”

在PC搜索时代，搜狗与 360 商业模式相似，均是“三级火箭”模式，即从装机量庞大的客户端软件导流到浏览器，再导流到搜索。搜狗与 360 的用户规模相当，搜索份额也一直难分上下——两家都引用各自的报告来证明自己才是中国搜索市场的老二。

在移动搜索市场，搜狗采取了与 360 不同的“外部结盟”战略。一方面，通过与腾讯、知乎等战略结盟，拿到两个移动搜索流量入口，以及独家内容;另一方面，与Vivo、Oppo、小米等手机公司的浏览器合作，拿到部分智能手机流量入口。

外部搜索流量已占据搜狗相当比例，从PV数据来看， 2017 年 6 月，只有21.8%的流量来自于搜狗自己的产品，38.2%来自于腾讯互联网资产，40.0%来自于移动设备制造商及其它流量源。而外部内容，比如知乎和微信公众号的内容，则让搜狗可以给用户提供独特价值。

正是“外部结盟”战略，让搜狗在移动搜索时代甩开了 360 搜索，同时缩短了与百度的差距。搜狗招股书显示，

“从 2014 年 6 月到 2017 年 6 月，搜狗总搜索页面访问量每年增长近30.1%，同期移动搜索页面访问量年增长率更是达到78.9%。访问量快速增长刺激营收增长。 2014 年至 2016 年，搜索及搜索相关营收复合年增长率达到29.2%，同期中国搜索市场的复合年增长率只有21.7%。”

搜狗与腾讯搜搜正式合并是在 2013 年 9 月，而正式接入微信公众号数据是在 2014 年 6 月，搜索量显著上升与这个时间同步，可以说，搜狗能成功IPO最重要的原因就是，搜索业务所采取的“外部结盟”这个策略。

搜狗的营收同样主要来自于移动搜索，从 2015 年一季度到 2016 年四季度，搜狗付费点击量几乎翻了一倍，同期移动付费点击量更是增加 4 倍以上，这让搜狗实现了连续 10 个季度的持续盈利。

相对于人工智能更多是未来的想象空间而言，移动搜索这个被谷歌、百度等巨头验证的模式，更被美国资本市场认同和理解，因此搜狗IPO主打“移动搜索”概念。在招股书中，搜狗强调，其与腾讯的默认搜索引擎合作将扩展到其他产品中，并持续到 2023 年，给资本市场吃下了定心丸。

移动社交搜索是搜狗的重要特征

搜狗招股书强调移动搜索，但事实上搜狗最大的差异化在于社交搜索这个属性，助力其成功的微信和知乎都有一个共同属性，就是社交。搜狗有相当一部分的流量和内容来自于社交平台，其在移动搜索之外更多了一层社交搜索的属性。

社交搜索不是什么新鲜概念，与通用搜索的不同之处在于，其不依赖于PageRank、超链接分析，而是基于社交关系图谱和社交平台内容给出答案。

相对于普通搜索而言，社交搜索更适合于实时性、找答案型的搜索，被检索内容范围更窄因而更优质，且用户在找到答案的同时可与内容创作者建立联系，中国曾有社交搜索创业公司云云，不过已经关门，核心问题在于社交的冷启动。

不过，从搜狗与微信、知乎的结盟所取得的成绩来看，社交搜索还是有很强的价值的，尤其是在移动端。用户习惯于在经常使用的App中搜索，而社交应用是高频和长时应用;商家通过搜索获得的流量更加精准;社交平台上的内容创作者也可通过搜索获取更多内容分发。

在搜狗与知乎战略合作后，我就曾指出，搜狗此举是在“向社交要答案”，本质是在做社交搜索。除了知乎和微信外，搜狗还与丁香园等具有社交属性的平台合并，提供搜索服务。外部战略结盟，尤其是与社交平台结盟，是搜狗做移动搜索的一个差异化思路。

社交平台也在尝试搜索业务。 2013 年Facebook推出了Graph Search，其通过社交关系去匹配答案和对结果排序，逻辑是『你朋友感兴趣的你就感兴趣』。微信一边与搜狗战略合作，一边也在强化自有搜索能力，今年成立了搜索应用事业部，探索AI和搜索应用。

除了搜狗，另外一个能够分享社交搜索蛋糕的是微博。微博不断在强化搜索业务，可让用户搜索人、实时内容、不同领域的垂直内容，还有热搜榜，今天微博搜索用户MAU(月活跃用户)已接近 1 亿，近三年的涨幅很猛。

在近日发布三季度财报时，王高飞表示，微博下半年已在加强对搜索的商业化探索，一部分是基于推荐的信息流广告模式;还有一部分是针对中小客户和垂直领域(如游戏、旅游、电影)的竞价排名广告。

微博将会成为移动搜索的重要玩家

看上去，微博与搜狗、百度并不在一条赛道，但这并不代表微博在搜索行业的价值可以被忽视。

第一，微博与搜狗、百度一样，都是在赚广告营销的钱。

搜索引擎本身是解决长尾内容曝光需求，自然是赚中小企业的钱为主。三季度微博广告收入达到18. 38 亿，同比增长76%，其中，中小客户的数量和ARPA值较去年同期均实现了两位数比例的增长。广告预算正在像线上倾斜，被互联网公司瓜分，但对于广告主而言，搜索、信息流、短视频、社交等等，都是获取流量的可选项。

所以，至少从广告预算争夺角度来看，它们一直有竞争关系。微博未来强化对搜索商业化的探索，意味着将进一步与搜狗、百度等移动搜索平台争夺广告主预算。

第二，微博强化搜索业务，移动搜索的竞争将会越来越强。

（编辑：宁德站长网）

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