十年磨一剑，他要把二手车生意做到世界第一，有三个秘密武器

一年暴瘦 30 斤、三场攻坚战、步步为营的生态闭环

优信发展至今的总体思路是早期线下布局，接着线上集客。然后利用大数据、人工智能，实现辆信息透明化，非标产品标准化，加强买买断的交易效率，同时降低成本，为规模化提供前提，打通产业链。在向这个目标靠近的过程中，戴琨打了几场攻坚战。

1.轻重结合

最初做B2B优信拍的时候，戴琨想做一个纯在线的拍卖平台，拍卖之后的交割由买卖双方对接。

但戴琨很快发现在线拍卖不是二手车交易的最后一步，买家、卖家的容错率很低，在交付、过户中任何一环接出问题都会导致交易失败。

单纯做平台门槛太低，优信拍决定采取现场拍卖、现场交付的模式，要求卖家将车开到拍卖场。拍卖门槛抬高，过滤掉了一部分不是诚心拍卖的卖家，买家也可以实地看车。

2013 年，优信拍采取现场拍卖的模式，跟当时B2B交易平台老大车易拍抗衡，结果优信拍数据起不来，现场拍卖的模式走到了十字路口，戴琨破局的方法是果断启动补贴。

2012 年和2013年，优信拍完成的3000万美元融资到2014年1月只剩下300万美元，优信拍命悬一线。

戴琨坦言， 2013 年3月到2014年3月这一年，是自己压力最大的时期。那一年他瘦了30斤。

好在 2014 年3月华平的6000万美元融资、 2014 年 9 月，来自华平、高瓴资本以及老虎环球基金的2亿美元融资陆续到位，短短半年间，优信拍账上的现金从只有2000万元人民币，到2.6亿美元。

（编辑：宁德站长网）

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