挖财“变形记”：从濒临倒闭到融资超2亿美元

李治国把互联网和传统金融机构比喻成一条大河的两端，“这帮互联网人冒着舆论风险、政治风险，很辛苦地游到河的半中央，甚至游不动了，对面的人还在那招手，也不会跳下来拉你过去合作。”去年春节，他曾去美国考察了十几家Fintech公司，印象深刻的是，几乎银行的每一条业务线都有创业公司在创新。只是美国的传统金融机构较为发达，相对而言，创业的天花板较低。

在李治国看来，中国的传统金融机构竞争并不充分，市场需求更大，互联网金融整顿结束后，留下来的公司将有更多的机会。

大河两端关系发生根本性变化的时间点就是这两年。传统金融机构开始跳下来，做类似互联网金融公司所做的事。比如，一些银行推出“校园贷”，开办普惠金融业务，与互联网金融公司的思路如出一辙。

有一些金融机构则愿意和互联网金融公司联手。挖财曾经向一些信用卡中心推荐流量，但对方认为网上都是骗子，用户量还少。到了去年下半年，形势明显改观，王志峰的行程是很好的说明。

*挖财董事长兼CEO李治国

“小步迭代试错”

如今，“挖财宝”所在的理财事业部已经是挖财的四大事业部之一，去年为投资者赚得 11 亿元收益。除此之外，挖财还拥有信贷、管钱以及信用等事业部。

推出多业务线，意味着把原来一个大团队打散。类似挖财宝这样的业务之所以能够获得快速扩张，在陈军看来，得益于挖财的强执行力。有了新想法，几个人组成一支团队先去小步迭代试错;如果有不错的商业模式，结合用户反馈和相关数据，再决定是否要增加人手将其做大。

在股市较火时，挖财发现股民对资产管理颇为关心。 2016 年 3 月，股票类应用“挖财股神”一经推出就获得大量下载。可是随着股市下行，这款应用的获客成本明显上升。这就意味着，该业务得先放一放，等待下一个爆发的时间点。

陈军用“激情”来描述挖财的文化。挖财在招人时，特别关注对方是否有创业激情，并向其讲述挖财的梦想以及未来。陈军告诉创业家&i黑马，新人必须认可挖财，只有怀着相同的梦想，“做老百姓的资产管家”这件事才能成。

2015 年初次联手手机QQ派发除夕红包时，由于准备不充分，挖财宝的支付系统一度被冲垮。一些人自愿加入到这个项目中，加班到半夜两三点。

到 2016 年，挖财成立了一支 20 多人的春节手Q活动特别项目组，以“一场仗、一群人、一起打”为口号，李治国亲自上阵。项目组成员会聚到监控室，每个人都看数据，有问题马上解决。高峰期过后，大家一起吃年夜饭庆祝一番，再回家过年。

在既有业务之外，“要往远处看，去想、去研究行业、产业”的李治国，成立了挖财研究院，聘请相关专家、博士后等，对内给出战略研究，对外，服务于监管(制定政策)和老百姓(了解这个行业)等。

不过，让老百姓了解这个行业、挖财成为“老百姓的资产管家”不是一件轻松的事。李治国说，提升民众财商是必须做的功课，挖财为此做好了投入 10 年的准备。

（编辑：宁德站长网）

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