干货：小程序的最佳使用场景、盈利模式到底有哪些？

针对这三个场景，我们看小程序到底在做什么。先看二维码，决定做这个事情会有很多合作伙伴愿意把你的二维码放在店里，比如说你做店铺营销活动的系统，合作的商家想做促销，可以用你的程序，到店里扫这个二维码促销活动就可以形成。比如说智能硬件的店，店铺里面有视频介绍等等，都可以通过扫二维码展示出来，你可以把你的二维码放到合作伙伴那里，为合作伙伴带来流量。

第二种是通过微信的搜索框，你提供精准的服务或者内容，可能类似于查天气、查快递、找服务，或者电商、商品售卖之类的，这里面可以发挥的空间应该挺多。

第三种是通过好友了解服务，现在微信有朋友圈的分享，如果有服务针对不是很熟的人可能不太合适，如果针对你的熟人，比如说亲人、朋友、同事，或者某个微信群里的人，可能就比较适合。比如说同事和家人之间的协作话的工具，比如说协作记账、照片共享之类的。还有，微信群现在没有提供的能力，你可以做扩展，比如说存储或者照片共享之类的。

是否会因为小程序的出现而放弃传统App的开发？

路文杰：说放弃现在太早，小程序用完就走了，很多长期的而且粘性非常大的，我觉得两个应该是互补的，不是谁取代谁，这个短期内是比较难的。小程序是嵌入到微信里面，关于入口问题大家都在猜，从我们的理解，有可能是在界面或者iOS或者桌面的入口，如果长时间在一个小程序里面使用，微信有各种群，有一些做业务的可能上百个群，有几千、几百个好友，来一个通知的时候，你就要切换回来看是什么信息，这个过程很容易被中断。对于一些对工作比较关注，跟工作相关的，或者去读书的时候，从体验和功能上会有非常大的优势。小程序在创业的失措或者新产品的核心功能的尝试，或者是在原来的上面做一个拓展反而更容易。

说回到小程序，包括服务号、包括iOS和早期的东西之外，后台出来之后至少做五个渠道，如果是一个很成熟的互联网公司，可能会抓到几波人，苹果两个、安卓两个、小程序两个、服务号两个，一个完整的团队至少有十几个。一个小程序不可能一下有这么多人，创业做小程序可能要试错，在整个生态里面是非常合适的。如果小程序长期做得好了之后，你要不要做iOS或者安卓，我想可能也会开一条自己的路。这是我对原生和小程序的理解，它俩是相辅相成的，是一起去迭代和配合的，配合起来未来的机会比较多一点。

李造极：为什么要放弃传统App，我觉得如果加一些条件可以聊一聊。我的感觉是，假如说分几种类型的人群，第一类，创业者如果是一个从零开始的，什么都没有，idea也在开始的阶段，我建议也就先做小程序，为什么呢？因为小程序对你的生产要求会比App低得多，而且通往用户的渠道相比App Store可能会更短。如果这种条件下，我觉得零开始的创业者可以做，是快速验证的好方式。对于第二类，你已经有一个App了，但是解决的问题很简单，你可能把它做得很厚，解决用户的需求场景很单一，也很简单，比如说查天气、查快递，红利期没有了之后，线上成本太贵了，用户单独保留这样的很少，与其这样不如到微信上去。后面的小程序可能还可以再整合，我觉得这也可以。场景单一的创业者，建议你用限小程序。第三类，你已经有App了，只是App做得不好，用户体验很复杂，我觉得小程序是你的一个新的阵地。

秦鹏飞：我觉得不要把鸡蛋放在同一个篮子里。为什么这么说呢？其实微信和苹果之间的关系应该还是很微妙的，而且微信刚刚开始，不像APP Store，一下就八年，现在APP Store的所有规则大家都琢磨的差不多了，这是一个成熟的生态。没有人微信一年之后变成什么样子，没有人知道一旦小程序流量对苹果带来威胁的时候，两者之间会发生什么事情。所以，在你能力足够的情况下，最好还是都做。

另外，小程序最适合的是一个小程序只做一件事情，但是你自己很多时候不是只做一个事情的。比较合适的场景，你可以有很多小程序，实现不同的场景，做模式的验证和体验的打磨，如果发现这个OK了，可以跟其他服务有机的放在一起，再考虑搬到App里面去。

对于一个刚刚创业的人来讲，肯定用小程序的成本比较低，验证起来比较快。我们所有企业都知道，不管是小程序、App、服务号、H5页面，它只是一个展现层，服务核心还是在于后端的服务提供能力。后端服务能力的构建才是成本最高的地方。对于前端来讲，也就是App的开发成本会相对高一些。所以我的观点是，能做的还都做吧。

小程序如何实现盈利？

路文杰：关于盈利的问题，我们知道互联网是游戏、电商和广告。我们知道游戏很大一部分在苹果手里，小程序的属性也不适合长时间的，所以关于游戏这一块就pass掉了。最赚钱的可能就是电商类和O2O，包括腾讯虚拟的内容经济或者是电商卖的实体的东西，这是非常主要的收入来源。关于广告这方面，在开放的程度上，微信会不会在自己的广告里面做，或者是第三方的广告平台的厂家介入，现在还是大大的问号。关于盈利这一块主要就是这三点。

王凡：我们最终都是讲赚钱，我觉得三个方面：拉客、宰客、留客。说到赚钱，跟小程序没有关系的，谁放二维码最多的地方谁就赢。大家知道，小程序是不能够像一个链接一样放到朋友圈，甚至不能发给好友。谁拥有最多的展示小程序二维码最多的谁就能赚到第一笔钱。我觉得拉客，谁能够放二维码就是能够挣钱的地方。而且，能赚到第一波钱的人还是公众号，因为那个在微信里面最近。

再来说宰客，原来QQ怎么赚钱就这样，弹窗让你支付，包月、包年还是红钻、蓝钻。小程序有一个功能，就是一键支付，无论你的钱在银行还是在哪里面，你按下去就能够付费。小程序另外一个能够宰客的红利就在于微信支付本身，就直接让用户拿钱，前提是你能不能有用户，这个赢取不来就没有宰客的故事。

第三个是留客，那就是再宰一次。留客有两个方面，第一个是如果宰过了再服务他，就是你欠他的，他未来找你，你就可以再宰他，我觉得就是这样的道理。只要用户一旦支付，服务号就上来了，消息推送就起来了，小程序也起来了。我自己认为，如果用户用了小程序发生了支付行为，一定会在小程序的快速入口，就像腾讯那个会弹出来最近用的几个快捷键。我们怎么让我们的东西弹出来在那五个里面，如果有一个是你的，你就可以再宰他一次。

李造极：我觉得小程序有三个点比较复杂。首先我认为一个东西挣不挣钱是由两个层面去定的，首先跟小程序没有关系的第一层面是，商业模式本身是什么。有一些商业模式，像游戏这种天然的比较容易。前两天看到Lofter那么好的产品，就是商业模式导致的问题。商业模式必须得好，这样放到小程序也能赚钱。

（编辑：宁德站长网）

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