男衣库李启聪：风口大势收割机？我只是胆子大而已

创业就是一场取经，方向对了，就不怕路远。

最大的机会点来自大家都无所谓。若你有所谓了，你就赢了!

李启聪，一个创业圈内低调的话题制造者， 2010 年底接触微博，目前拥有 6000 万微博服装精准粉丝， 2016 年 10 月，将旗下拥有 2300 万女性粉丝的公众号作价 5800 万人民币卖给某A股上市公司控股子公司，曾在朋友圈发布出售 85 万粉丝深圳本地号，并以 212 万税前价格于 30 分钟内售出。 2016 年初，他转型开发男衣库APP，拥有近 600 万用户，目前体量已是深圳市排名前五的电商公司。

有人说他是草根传奇，李启聪则认为自己“生来是为了创业”。他是深圳高飞有限传媒创始人，目前专注于垂直领域电商平台男衣库。创业 6 年期间，从一无所有到被誉为新媒体领域的风向标人物。

他天生具备领袖气质，拥有非凡的号召力。 2009 年在广东财经大学上大学的他组织近 50 名同学代理卖四级英语报、卖洗衣机、卖花草茶等。 2016 年 10 月，一篇《草根传奇： 5800 万卖掉公众号，他还拥有一个估值“ 10 亿”的APP》文章在朋友圈刷屏爆红，李启聪也随之成为新媒体的传奇人物。

抓大势，快速积累资本

李启聪于 1989 年出生于广东龙川县，在学生时代，不同于其他正常上课学习的同学，他以挣钱为主，上课为辅，通过各种兼职，总结出营销的经验，并在实践的过程中赚得了人生的第一桶金。“有了这些经历之后我就越来越自信，越来越敢闯，不断地往前冲了。”

然而，李启聪并不满足于做小生意，他想在崛起的互联网领域搏击一把。 2011 年，刚刚上大二的李启聪做出了令人吃惊的停学决定，专注运营微博，只有到考试时才回学校，并于 2013 年以一科未挂的成绩顺利毕业。在运营微博期间，他狠狠逼自己，大半年时间每天只睡 4 小时。由于对营销模式的深入了解以及赶上了微博的红利，李启聪获得粉丝的成本非常低，他用大学做生意挣的几万块，全部投入到获取粉丝的营销中，做出来的微博大号广告收入在三个月内就翻了将近 20 倍。“花 300 元钱，通过大号带小号，就能引来数千粉丝，当时一个微博有几千粉丝，就能接广告了，再拿赚来的广告费继续买粉。显而易见，粉丝越多，当然广告费赚得越多，其实跟单纯做生意没什么区别。”

2012 年，李启聪在深圳买了人生中第一辆奥迪车和房子后， 2012 年底，他的微博账号被官方封号，面对打击，他重新调整将重心转向了年初在小规模经营的“微博淘宝客”，主要是在微博上帮助淘宝卖家推广产品，并以成交后分成的方式赚取佣金。到 2013 年时，他已经做到微博淘宝客领域市场份额的第一，大多数商家上门需求付费合作，这一年有了上千万的利润。同年年底，他在深圳海边买了一套当时价值 600 万的房产。

紧接着 2013 年底，他又转战由于微信而崛起诞生的微商，迅速组建了近 150 多人的零售团队卖服装、化妆品等产品。短短一年时间，正处红利期的微商，便让他赚到了 2000 多万利润，有了这些资本后， 2014 年中旬，他将自己的座驾换成了保时捷，当时心高气傲的他挂上了连号的车牌，在外人眼里，李启聪获得了像模像样的成功。买车时他觉得自己“很嚣张”，但真正坐进去后，却感觉 “自己配不上那辆车”。

2014 年下半年，微信公众号的红利到来，他继续将触角延伸至微信公众号， 2014 年下半年，他投入将近千万，在多个公众号上继续做出了千万粉丝公众号矩阵，这些账号通过一年多互相推荐带小号的方式，裂变成了 2000 多万粉丝的公众号矩阵。

2015 年双十一当天，已经积累 6000 万微博服装粉丝的他要为淘宝带去 60 万个订单，交易额超过 1 亿元，当天就获取 390 万的利润，随后，阿里巴巴 4 名经理级人员到企业参访，了解他们是如何做到在双十一后台显示排名前十的站外引流方的。

到了 2016 年初，他决定抛掉 2300 万粉丝公众号矩阵，“只收广告费的小作坊，不是我心目中要做的公司。”于是，就有了文章开篇 5800 万卖掉公众号的那一幕。

男衣库的设想

2015 年年底，李启聪留意着新的创业机会，由于做了 4 年男装淘宝客，熟悉国内服装市场，他将方向定位：打造一款提升男性穿衣品味的男装APP，用户群定位在18- 28 岁之间的男性，基本算是 90 后，“大多数的 90 后的想法与 80 后、 70 后有很大不同，他们的生活条件相较 70 后或者 80 后优越很多，可支配的金钱也比较多。

随着互联网的兴起，服装在淘宝上的价值更大，年轻人更愿意在网上购物，他们购物的场景也非常多，比如说工作、旅游、学习、约会等场景，需要不一样的着装打扮。女装的市场空间激烈，我们决定不去碰这块。但国内，并没多少人在关注帮助男性提升穿衣品味的事情。”数据显示，男衣库的复购率低于女装，但是相差并不是很大。

李启聪最初的产品设想是：依靠编辑在淘宝中精选一批优质的男装内容，呈现在APP内。于是，他请外包团队研发，一上线，无数个BUG导致产品体验不佳。开发这款APP亏了将近 200 万，“不仅浪费了推广费，浪费了时间，还给了用户不好的体验和印象。”

在不断思索与纠结中，李启聪最后做出决定，开始兜售手里的公众号，集中一切精力研发男衣库APP。随后，他组建了全新的技术团队，重新推倒重来。

通过构建用户穿衣模型，结合体型特征及个人偏好，利用算法分析海量品牌服装的特征属性，实行关联匹配推荐，优化用户购物信息，并缩短查找路径，使用户方便、快捷找到心仪的服装。简而言之，男衣库APP是为年轻男士精心打造的一款服装导购软件。

当用户输入“身高、体重、肤色、体型”，APP就会推荐适合的搭配服装，APP还根据当地的天气情况，建议当天搭配的衣服，如用户在当地发现了喜欢的服装就可以点击查看详情，APP跳转至淘宝、天猫下单购买。

截止目前，李启聪已经吸引了唯品会、卷皮折扣、腾讯背景的核心成员加入男衣库成为合伙人，计划在 4 月底推出男衣库重大改版的3. 0 版本，男衣库届时会放弃引流到淘宝、天猫的模式，取而代之的是邀请淘宝、天猫商家入驻男衣库平台，并在平台完成交易。

男衣库上线初期，流量主要来源于李启聪手中掌握的 6000 万微博粉丝，当粉丝喜欢微博推送的某套服装搭配，点击链接即跳转至男衣库下载页面。但是好景不长，很快被微博屏蔽掉链接。

（编辑：宁德站长网）

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