男衣库李启聪：风口大势收割机？我只是胆子大而已

“每个风口大势的收割机”

有些人总是比一般人更敏锐。从“PC微博时代”到“微信公众号时代”，转而开发APP貌似不太主流，但李启聪的抉择是毅然放手现有资源，将一切火力投向他坚信不疑看好的垂直电商平台男衣库。

有人形容他为“新媒体领域的风向标”，各渠道坐拥粉丝矩阵上亿，被资本追逐几年仍然不为所动。

然而，人前风光的李启聪也并非每次都顺风顺水。一批他亲手培养的核心成员离开公司自己创业，成为他的竞争对手，当时对他的打击非常大。创业这几年，慷慨的他还陆续帮助了一批要好的朋友开公司，可是到头来那些他帮助的朋友不约而同都是因为利益伤害了他。当然，这些都是过去的事，他现在说：“这些事情都是冥冥中注定的，上天安排这些人来到你的生命中，一定会教会你什么东西。”

2012 年底，李启聪团队的微博账号被官方封号，当时他手上有几个百万粉丝大号，结果一夜之间荡然无存。那时的他感到非常迷茫，开始寻找新的出路，“后来确定完全转型年初开始做的微博淘宝客，专注服装推广，一直做成了微博最大的淘宝客团队。但是在 2015 年双十一当天为淘宝带去 1 亿的销售额后，大部分微博账号被降权，“那时80%的用户看不到我们发的微博，可这也是直接导致我们确定要做男衣库的导火索。”

李启聪一直在奔跑，紧盯公司的业务。已经实现财务自由的他，连香港澳门都没去过，更别说是国外了。他说公司没发展好，他没有心情出去。一些互联网人这样总结：“不光是努力使然，每个互联网的机会他都敏锐地嗅到，在正确的时间做了正确的事。”甚至还有人评价他是“每个风口大势的收割机”。

2016 年，偶然的机缘，他通过层层面试加入了黑马营，在此之前，他陆续参加深圳大学MBA、清华大学总裁班，“每次学习我都抱着学习的心态去的，每次上课都非常认真地听讲学习。因为我是草根创业，基本都是实战经验，并没有多少理论知识，上面讲课的老师都是成功的实干家，每次听课都受益匪浅。回到企业后，我会结合企业发生的问题与学习来的内容，做相应的调整。我觉得去黑马营上课的选择是非常正确的。今年，我准备把我公司 4 个核心骨干陆续送到黑马学院学习，希望通过这个平台让他们能力快速提升。”

“另外，在黑马营这个大集体里面，感觉越牛逼的人越低调。越厉害的人越愿意和你分享他的经验，通过跟他们沟通交流，我也增长了很多见识，对我的思维及格局有很深的影响。”

李启聪自创业始就一直在做与移动互联网相关的项目，从 2011 年开始做微博营销号，后来做微博淘宝客，在微博上推广服装。 2013 年底，他开始做微商， 2014 年下半年做微信公众号， 2016 年微信公众号卖了之后又专心做垂直电商平台男衣库。除了目前正在做的男衣库，他在每个项目上都挣到了钱，而且是不少的钱。“我们同时做了很多业务，并且每个业务都能衔接上，管理和团队都能跟上。”

作为一名草根创业者，李启聪的管理经验全都是这些年摸爬滚打积攒起来的。最高峰的时候，他管理近 300 人的团队。他跟银行贷了很多钱，房产也抵押过很多次，同时公司缺少资金，又没有融资，只能通过自身的条件从银行借钱，承担的风险非常大。“我是光脚的，当然就不怕穿鞋的。公司能做到今天的成绩，我觉得上天还是很眷顾我的。”

男衣库的3. 0 版本大改革的设想是在工作、旅游、学习、约会等场景为入口，通过内容的形式教会用户如何进行穿衣搭配，让用户“come，stay，pay”。跑通了这个商业模式，今年的目标就是把用户做到 1500 万，月销售额 8000 万。

“选择一个传统细分领域，能够吸纳 10 万到 100 万的活跃付费用户，用互联网的方式提高传统产业的毛利率，这是双创时代一个标配的成长模式，做到这种效果就是一家非常成功的创业公司。”这是创业黑马董事长牛文文在黑马营课上对重度垂直公司的标准画像，李启聪课后对此深信不疑并着手践行。

方向对了，就不怕路远。回到创业的初心，李启聪坚持做好自己，小步快跑，但他会用长跑的心态，搞定即将到来的资本合作。他说，他已经准备好了。

[本文首发于创业黑马学院(微信ID： heima_ying)，作者陈雪娇。如需转载，请后台回复“转载”获取转载格式，未经授权、转载必究。]

（编辑：宁德站长网）

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