罗振宇：我为什么要做内容付费？（附演讲全文）

    在这个行业里面会有两个到目前为止看到的基本特点。第一个特点就是互相之间没有竞争，今天林少，你说算竞争吗?我们都在互相培养用户，得到教育了一个用户，开始人生第一次愿意为这样的内容付费，第二天他就有可能成为 36 氪的用户。事实上我讲了一句话，叫大家都是汪洋里孤独的打渔人，太平洋太大，这几条小船太小，我们怎么能是冤家呢。我们尽可能的凑近一点打渔，关键时刻还能守望相助，这是第一个特点。第二个特点是，但凡是这种文化类、创意类的产业，它一定不可能寡头，一定不会出现像滴滴在中国的出行市场上那样的最终的一个结局。所以到最后，最先冲出来的没准儿我们成为像好莱坞那样的几个电影公司，互相帮忙，互相在营造生态，没准儿大家都能活下来，而且活得还不错，互相之间也有一份手艺人之间的尊重。所以带着这样两个基本判断，今天请大家相信我，我讲的全是真话。这是一个开场白。

今天我主要是想接下来针对几个典型的，我目前在市场上能看到的问题跟大家做一个汇报。

第一个汇报就是目前这个生意是不是一个大的风口。我刚才讲，它到目前为止还不算，但是能够看到风口的潜质了。当然基础的原因大家可能都知道，付费、线上变得越来越便捷，中国人的消费升级，大家越来越愿意为内容付费，等等这些都算。其实在我看来还有一点，就是中国的版权环境在剧烈的好转。很多做内容的人都说盗版不行，但是凭良心话说，如果盗版环境这几年没有好，这门生意是不成立的。至少过去一年，我们在运行的过程当中，发现任何大的平台，有盗版，基本上我们就负责版权。我们负责版权只有一个小部门，基本上投诉一个小时之内对方就下来了。所以任何大的平台，对于盗版的容忍度都非常低，除非他私下拉微信群去盗版，那个规模就非常有限了。所以盗版的问题，对于我们这个产业来说，基本上是解决得干净了，所以它才能成立。

    当然到现在为止，我们来进入这个行业，是进入了多轮的迭代。第一轮迭代，其实我觉得大概在一年前，我们跟现在市场上很多朋友想的是一样的，就是我把头部内容圈起来，他是不是就能挣钱?我还记得去年大概是这个时候，我跑到和菜头他家楼下的黄门老灶，请他去吃火锅。趴在桌子对面跪地磕头请他，我说能不能开一个专栏。李笑来吃火锅吃High了说这事我应你了，才开始了。第一轮，包括李笑来老师、李翔，包括后来求到吴伯凡老师，我真是拿他们当老师，这些人我真的是一个个磕头求过来了，这就是目前市场上的大V变现，这是第一波。然后我们就逐渐开始意识到一个问题，这个社会都在被用户赋能，都变成一个皇上一样的角色，滴滴负责他的出行，百度外卖负责他的御膳房，每一个被赋能到极端的用户，将来会不会需要一个翰林院?所以第二个产品，我们是围绕着这个思维打造的。就是我们找到这个行业里比较最顶级的老师，为他把守信息的一个风口。比如说刘雪枫老师，翰林院嘛，总需要一个首席乐官，需要知道科技前沿知识，我们第二代产品基本上是奔着这个思路。

    当然现在我们在想，可能这个行业未来的大机会还存在一种产品的可能，在目前我们的产品体系里，我觉得有三到五个产品是符合这个特征的。就是它是一个大版权集的产品，比如说刘润老师的《 5 分钟商学院》，古典老师的《超级个体》等等，都是在某一个领域做出新时代的版权，他不是媒体，也不是纯粹的内容，是一个产业级的雄心的现象，后面我会讲到底本质上是什么。

现在我可以用三句话来讲，就是它在产品上碎片化，像媒体，在分发和销售上其实像出版业，在运营特色上，它其实是像教育业。所以我们最近上的一系列产品有点产业自觉了，就是我们真正的产业级的机会到底在哪儿，我们是在这儿探索。这个时期上线的产品是《薛兆丰老师的北大经济学课》，第一周的数字就把我吓坏了，当周 4 万份订阅，到这一周结尾应该就超过 6 万份了，所以薛兆丰老师很可能会成为替代李笑来的一个订阅数之星，这个数量就一直涨。

这条路是不是我们摸对了，整个的机会我们对他的认知，从一开始把市场上最稀缺的大V，能够生产内容的神级人物，让他们去把免费内容变成收费内容。到后来，我们为用户分兵把口，采集信息，到我们生产版权级的产品，大概我们的产品思路有这样三个迭代过程，这是回答第一个问题，这是不是个风口不知道，在往前拱，我们现在拱到第三步了，前面还有多少步不知道，这是想回答第一个问题。

到目前为止，截止到 3 月 5 日，我们为了准备这一场跟大家的汇报跑了一遍数据，大概得到的总用户是 558 万 4 千多，每天大概增加 2 万，但是请注意，我们是不做大量市场投放的，也就是不买用户的，这个自然增长。日活跃用户现在 45 万，专栏累计销售 144 万份。当然这里面还有我们那个不值钱的货，罗辑思维那个订阅专栏在里面 60 多万份，大家可以把那个扣除掉，大概 80 万份左右吧，真正值钱的各位老师的专栏。下面这两个数字，一个是平均每篇文章的日打开率，29.3%，粗略的说是30%。每个专栏的周打卡率达到63.1%，这个数据一会儿我还会回来讲它到底意味着什么。

    内容付费到底是谁的机会?是不是所有会写字、会生产内容的人都能够把握这次机会?是不是传统讲的大V变现?一年多的思考，我们觉得应该不算。为什么?我们回到最底层的那个思考点，就是他怎么就出现这个机会，如果从市场的那些边界条件出发，你会说这是因为支付更方便，大家更愿意为精神生活花钱，这些我当然承认。但是在我们看来，可能更为根本的变动，是人的生活状态的一些变动。

    我随便举几个例子，首先人的时间碎片化，我觉得这个是最根本的。很多人在质疑这个模式收费，说这不就是过去那个杂志吗?编的还没杂志用心，怎么就能收到费?杂志是一个月，因为它生在手机上，这是一个很简单的原因，它提供了一个你在碎片时间最容易抄起来就用的一个产品，这个并不高大上，但是它是一股非常重要的力量，就是碎片化的时间来学习。比如说学习的忠诚化问题，其实我们今天在讲内容付费，在我看来并不存在这个问题，因为其实人类交付内容有好多产业，比如说教育业、出版业，在这两个行业看来，内容付费是问题吗?从来就不是。从孔老夫子两千多年前上课就是要收咸肉的，交学费、买书要花钱，这从来不是问题。所以如果我们今天是从原来不付费到付费这个角度看这次转化，我觉得看的角度有点偏，因为它是从媒体业这个单一的方向来看这个事情。但是大家不要忘了，整个人类交付知识和内容是分成好多产业的，我们，包括林少，我们这两家公司其实在这个行当里，大家别忘了，我们罗辑思维卖了两年书，卖书是什么?就是内容付费。所以从出版业的角度来看这件事情没有什么奇怪的，就是我们的用户一直是愿意为内容付费的，不存在像一个锐角的转折问题。所以今天如果我们回到整个产业变动的底层来看，可能会把这件事情看得更加清楚。

（编辑：宁德站长网）

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