硅谷投资标准曝光：只有具备这些的公司才能拿到风投

但凡涉及融资，你总会收到各种各样的建议。就总体而言，我认为创业者总是容易在回答下列 4 个基础问题时出现偏差：

你或许会认为这 4 个问题过于简单，但如果创业者能够在 15 分钟内给出得体的答案，我会对他刮目相看。下面我会给出一些回答的范式：

你的答案应该尽量简单、直接，你甚至可以假设面前的听众对你的企业一无所知。以 Airbnb 为例，得体的回答应该是：「我们是 Airbnb，我们的业务可以让你出租房屋内空余的房间。」

但切记，千万不要回答成：「我们是 Airbnb，是一个专门出租多余空间的集市。」

不少创业者在回答这个问题时缺少直接性，他们往往不能将问题叙述得简单明晰。正确的回答应该是：「我们是 Chegg，我们出租课本。美国的学生人数高达 2,000 万人，每一年学生在课本上的花销达到 300 亿美元。如果学生能够以相当于售价三分之一的价格租用课本，我们只需覆盖 10% 的学生即可产生 10 亿美元的年收入。」

错误的示范是：「我们是 Recruiting，我们所涉及的市场规模高达 5,000 亿美元，尽管这片市场目前处于支离破碎的状态。」

如果你正处于种子轮或者 A 论融资，在理想情况下你的月度增长比例应该达到 30% 以上，增长的介质可以是收入或者用户数量。如果企业的增长表现并不客观，那么你应该对融资规模有一个客观的评估，并将投资者的目光转移到团队和日常经营活动上。你可以向他们展示团队的优势以及项目推进的速度，并坚决地表示自己在融资成功之前不会轻言放弃。

你不应该试图掩盖增长缓慢的局面，经验丰富的投资者总是能轻易识破这类小心机，届时整个对话将会变得乏善可陈。

绝对不要试图逃避这个问题，你应该实事求是地进行作答。不论你的盈利模式是广告、虚拟产品还是 B2B 销售模式，你都应该如实作答。如果你打算先让用户基数增长到 1 亿，然后再开展盈利活动，你也应该向投资者说明情况。

回答问题时应该尽可能避免模棱两可的态度，因为这往往表明创业者对于问题并没有作出深入了解，答案的价值也会因此而大打折扣。

（编辑：宁德站长网）

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