不懂网红电商者恐将出局

   近期，如涵电商通过参与克里爱的定向增发完成登陆新三板，其核心业务一头是网红的打造与运营，另外一头是品类和供应链的管理。如涵的创新在于前端通过网红的形式获取了大量的流量，这是最体现其核心竞争力的地方。然而，在这样的大形势下，峰瑞资本李丰却向网红电商泼出一盆冷水，无不自信地向混沌研习社表示“从来不投网红电商。”那么，李丰的逻辑究竟站不站得住脚?我们不妨帮他撸一撸!

大胆地相信“中国特色”的力量吧

“因为中国既有极其丰富优质的供应链，又有淘宝的关系，再加上中国原来传统品牌不能满足新消费者需求的趋势，这三点合起来代表了中国网红电商的产生逻辑。”

咋一看，李丰的观点应该是看好网红电商的，都把网红电商诞生的逻辑梳理得妥妥的，然而，他话锋一转，表示“我觉得网红电商只是一个阶段性的现象。它代表了一个消费升级转型过程中出现的一个暂时性需求，由于用户在原有品牌的消费需求上没有得到满足，并且短时间内，没有出现新的能够代表新生活方式的品牌，在这种情况下，网红电商仅仅是作为一个填空式、阶段性的现象出现。”

按照这样的推理逻辑，他十年前也应该不会看好淘宝和京东的，因为他很可能会得出类似的结论：“淘宝和京东只是一个阶段性的现象。只是代表了一个消费升级转型过程中出现的一个暂时性需求，因为中国零售业发展程度远远落后于美国，消费者的物质需求没有得到满足，并且短时间内，中国的零售业不可能发展到美国、日本等国家的程度，在这种情况下，淘宝和京东仅仅是作为一个填空式、阶段性的现象出现。”

然而，事实摆在我们面前，中国电商就是在这样的中国特色国情的条件下发展成了世界第一，而且上升势头仍然迅猛。其实李丰自己也承认，“网红电商这件事情，是非常有中国特色的。”

“中国特色”四个字的力量，已经孕育了阿里巴巴和京东两大世界级电商巨头。既然李丰承认网红电商具有“中国特色”，就更没有理由去怀疑其光明的前景了。在这里，我只想对那些迷信美国经验的人说，大胆地去相信，去拥抱、去利用“中国特色”的力量吧!

网红电商恰恰代表了最高效率

另外，李丰不看好网红电商的原因，还在于他认为，“品牌是‘高效’的最终解决方案。”“品牌最底层的逻辑还是在于效率，因为它实际上解决了消费者反复试用产品的时间和成本浪费。”而网红电商的效率，李丰并不看好。

与李丰的观点完全不同，中国最大的互联网娱乐人才服务商美空的常务副总潘晓亮认为，网红电商的效率是极高的!

长期奋战在网红电商一线的潘晓亮指出，在媒体渠道碎片化的今天，建立品牌认知的成本之高，令很多中小型企业望而却步。传统的依靠品牌打市场的思维模式，也应在移动互联网时代相应调整。大量优质的小而美的产品，完全可以借助网红先天具有的影响力和传播力优势，快速聚集第一批忠诚用户，进而依靠产品竞争力形成美誉度，树立品牌形象。

据潘晓亮介绍，以往消费者决策路径由引起注意(广告)、产生兴趣(品牌公关)、主动搜索(搜索引擎)、产生购买(电商)、分享(社会化媒体平台)等多个环节构成。由于网红独具高质量内容生产能力、传播力、影响力三大特征，这条路径被大大的缩短。

因此，潘晓亮一针见血地指出，“在消费者与店铺之间只有‘网红’一个环节，网红通过优质内容生产即时触达海量粉丝，影响范围广，转化效率极高，所以网红电商的变现能力极强。”

此外，在非标准品市场，具有不同标签的电商网红自身产出的差异化内容，正好与产品的差异化需求完美匹配。企业只需通过专业的网红经纪公司，找到最适合的网红人才，生产优质内容，策划营销事件即可。

美国网红电商也很发达

那么，作为专业的投资人，李丰为何在网红电商这个问题上有那么多低级的误解呢?小编细看李丰的文章发现，李丰其实对美国的网红电商，也是一知半解。他表示“经常做的一个对比就是，为什么在中国有网红电商，在美国只有网红，没有网红电商?”接着，他继续提问，“那美国的网红干什么去了?不是做电商供应链，而是代言了各种已有品牌。”

事实上，美国的网红，并非像李丰所说的那样，美国的网红也有做电商供应链，孵化自有品牌的例子更不少。以美国价值270亿美元的美妆产业为例，其90%的利润以及6%的业务都是在线上完成。能够取得这样的成绩，Youtube上的美妆达人们功不可没。其中的佼佼者当属Michelle Phan。

从2007年开始，Michelle Phan默默的在YouTube上传自己制作的妆视频教程，也由此逐步收获了将近900万的订阅用户，浏览次数超过13亿。然而Michelle坦言，视频之外，电商才是她的成功之匙。

2011年，Michelle开创了自己的按月订购化妆品创业公司Ipsy。Ipsy采取将视频内容与电商相结合的模式，推出为订阅顾客专门定制的美妆礼盒 Glam Bag，顾客只要每个月花很少的钱，就会收到多种不同的化妆品样品。产品由众多知名或小众美妆创业品牌向Ipsy提供，以获得消费者的试用体验和反馈。目前Glam Bag美妆样品订阅产品每个月订户高达70万个，而Michelle本人也已带着她的1.5亿美元身家来中国掘金。

无论是顶级电商平台的追捧，还是投资人的冷静观察，亦或网红生态公司的力挺，不可否认，中国仍有数百万尚未激活其商业价值的内容创业者，迫不及待的要加入这场网红电商盛宴，巨大的中国乃至全球市场需求尚未被完全激活。在网红电商领域的竞争，也仅仅还是个开始。

（编辑：宁德站长网）

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