年收入17亿美元超Supercell：Playrix与神奇的俄罗斯两兄弟

　　在欧美手游市场，除了备受瞩目的Supercell，就是近几年悄然崛起的Playrix，这家由两名俄罗斯人创办的公司（总部位于爱尔兰）很大程度上改变了手游头部榜单的格局。

　　虽然已经是亿万富翁，但Bukhman兄弟在接受采访时非常低调，只穿着看似寻常的牛仔裤和运动鞋，而且不希望大肆宣传以免引人注目。他们在2004年就注册了Playrix，当时他们还是沃洛格达教育学院的学生。

　　如今，Bukhman兄弟所创办的Playrix年收入已经达到了17亿美元、超过了欧美手游业偶像Supercell（supercell 2019年收入15.6亿美元），是全球增长最快的十大手游公司之一，仅次于亚洲巨头腾讯。据福布斯报道，该公司市值在2月中旬超过了70亿美元，目前公司人数达到了2000人。

　　Bukhman兄弟是如何建立了一家市值70亿美元的公司，在没有合作伙伴、没有大量投资者的情况下，他们如何成为了亿万富翁？

　　两人共用一台电脑

　　Igor说，“我的兄弟和我人生经历非常相似，我们几乎所有事都是一起做的”。Igor和Dmitry出生于Vologda一个贫穷的家庭：他们的父亲是兽医，母亲是一家滚珠轴承工厂的人事管理员。

　　他回忆说，“我们的圈子里甚至没有商人，从来都没有想过做生意可以成为我们的生活选择”。1990年代中期，祖父给两兄弟赠送了第一台计算机，Igor和Dmitry随后就同住一间房，轮流玩游戏或者编程。

　　1999年，Igor Bukhman考入沃洛格达州立大学（当时为沃洛格达教育学院）应用数学系。三年后，Dmitry也来到了同一所学院。在大学里，兄弟俩被编程吸引了注意力，尤其是Sergei Sverdlov副教授的课程，“Dmitry和我对编程非常感兴趣，Sverdlov是我们非常重要的老师，他是最早自己编写和销售程序的人之一”。但Sverdlov写的程序更像是一个科学实验，根据Dmitry的说法，当兄弟俩问老师他的程序是否真能销售，他们得到了肯定的答案。可当Igor问他为何不继续从事这项业务时，Sergey Zalmanovich回答说，他对这样的赚钱兴趣不大，他对创业活动不感兴趣，他是科学家。

　　不过，Bukhman兄弟对赚钱很感兴趣，他们决定尝试一次。Dmitry说，“我们考虑了可以编写哪种程序，并决定以当时流行的xonix类型编写一个简单的游戏（除了游戏，我们什么都不会）。这款游戏的预计时间是一个月，为了尽早发布游戏，兄弟俩投入了很多个夜晚和一些带宽费用。他们先在网站上发布了游戏，然后开始通过应用程序目录分发游戏，商业模式简单粗暴：两人上传了游戏的免费版本，如果玩家想体验完整版本则需要支付费用。

　　为了提高销量，Igor和Dmitry分成了200个目录，Dmitry Bukhman解释说，“每个网站都有一个特殊的表格必须填写，然后他们将你的游戏添加到目录中，如果将游戏放在200个站点上，则从一个站点下载3个文件，从另一个站点下载10个文件，总安装量也很少”。

　　兄弟俩将每份游戏的价格定为15美元。第一个月只有四个人购买游戏，兄弟俩获得了60美元的收入，Igor说，“总的来看，这种情况很好，因为那时我们父母的月薪约为200美元”。然后，他们决定，如果能够通过一款简单的游戏赚取60美元，那么他们应该认真对待并得到更多资金。

　　起初，Bukhman兄弟试图改进第一款游戏并为其添加新功能，但后来他们意识到有必要编写一款新游戏。六个月后，根据Igor Bukhman的说法，第二款游戏每月收入200美元；又过了六个月之后，第三款游戏的收入已经达到了700-800美元。“父母很长一段时间都不了解我们在做什么，即使我们开始赚很多钱，我认为他们希望在某个时候，我们俩像周围的所有人一样正常上班”。

　　一年后，兄弟俩意识到互联网上的生意带来了不错的收入，于是他们决定分散投入。除了游戏外，他们还开始制作屏幕保护程序，写游戏编程之外，还与熟悉的程序员制作屏保，Dmitry Bukhman说：“这是做生意之间的过渡期，那时我们自己动手完成工作，然后才创办真正的公司”。

　　到了2004年的时候，他们已经拥有三款游戏和30个屏幕保护程序，带来的收入与游戏一样多。当Bukhman兄弟两人在2004年正式注册Playrix时，两个月的收入已经达到10，000美元。Igor Bukhman回忆说，“有了这笔资金，我们意识到我们可以雇用员工并创办公司”。

　　上学期间创业

　　2000年代初期的游戏市场是传统的发行模式，游戏公司Game Insight董事会主席兼IMI.VC基金执行合伙人Igor Matsanyuk说，“市场上有大量离线和在线内容的发行商，1C、Buka、Softclub、EA等公司在实体店上架游戏。同时，在线内容的市场快速发展，网络游戏也不例外”。

　　2004年，Bukhman兄弟在沃洛格达郊区的一栋居民楼地下室租了一个办公室，并雇用了第一批员工，包括美术师、技术支持，系统管理员和游戏策划。最初的时候，只有十几个人在Playrix办公室工作，与此同时，兄弟俩继续与自由程序员合作。Dmitry回忆说，主要是通过熟悉的程序员招聘新员工，但也通过传统方式，比如他们还在当地的沃洛格达州报纸上做广告，“互联网还没有像现在如此发达，我不得不以各种方式广揽人才”。

　　在2005年，一个新的市场开始形成。休闲PC游戏以简单易懂的规则被广大用户接受。“需要强调的是，最开始的时候我们甚至都不了解市场、需求或供应等概念。我们随心所欲地做着自己喜欢的事情，”Dmitry解释说，当时他本人还在上大学。

　　到2007年，兄弟俩积累了经验，开始研究竞争对手的产品。到那时，俄罗斯游戏市场终于形成，有一大批主要参与者和投资者。最活跃的投资者之一是Yuri Milner旗下的DST基金，他拥有五家博彩公司的控股权，由该基金的合伙人Grigory Finger负责。2007年底，游戏公司Nikita.Online、DJ Games、Nival Online、Time Zero和IT领域的Igor Matsanyuk合并为Astrum Online Entertainment控股公司，后者成为俄罗斯最大的游戏公司。这次交易大幅增加了Astrum的收入：2008年，该公司总收入约为5000万美元，而2009年则为6500万美元。

（编辑：宁德站长网）

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