年收入17亿美元超Supercell：Playrix与神奇的俄罗斯两兄弟

　　到2007年底，Playrix已经发布了约15款游戏，据App Annie统计，当时该公司每月获得30万美元收入。但是根据Bukhman的说法，所有游戏都是“没有市场”的游戏。“它们仍然在某些站点存放，但很可能已经卖不出去，我们对这些游戏也不再关注，还有屏保，也许售价与2004年相同”Dmitry Bukhman说。彼时的Playrix还没有参与行业领导者之间的竞争，因为该公司只是做游戏研发，但从未参与发行和销售环节。

　　在2007年底，该公司发布了第一个针对特定市场（大型游戏门户）的PC游戏，作为游戏的创造者，Playrix可以从门户网站的每笔销售拿到佣金。根据Dmitry Bukhman的说法，2007年有十二个此类门户网站，它们是现代Apple Store和Google Play的原型。

　　将总部搬到都柏林

　　随后的五年时间，Playrix继续打造PC游戏，并通过第三方网站分发PC游戏。直到2011年，两兄弟开始思考公司的未来，“我开始发行问题所在：我们正在成长，但是我们仍在做同样的事情”。Igor Bukhman回忆说，“我们可以再增长10%到20%，并在市场上取得成功，但我们没有机会增长10倍”。然后，他们开始注意手机游戏市场，这个市场直到2010年才开始出现；同时智能机普及率不断提高。那时Playrix在俄罗斯仍设有一个办事处，该公司拥有约140名员工。

　　2009年，Dmitry Bukhman首次参加GDC（游戏开发者大会），他回忆说：“从那里我就充分了解到您需要制作一个移动故事”。 此外，Playrix仍然没有放弃PC游戏研发，他们不想孤注一掷，Igor说，“我们担心没办法在这个新兴的市场成功，所以我们不想那么早放弃PC游戏市场”。

　　手游市场的增长异常迅速。根据市场分析机构eMarketer的数据，2010年的全球手游市场规模为30亿美元，仅美国的智能机游戏市场规模就达到8亿美元。

　　《梦幻小镇（Township）》是Playrix于2013年在iOS上发布的首款手机游戏，随后该游戏登录安卓平台。根据App Annie的统计，这款游戏的累计下载量达到2.48亿次（累计收入8.493亿美元，且不包括应用商店抽成）。那时，Playrix接近70%的收入都来自海外（尤其是美国），由于该公司与大型的PC游戏发行商门户网站合作，因此这些门户网站上的游戏购买者大多是外国人。根据Igor Bukhman透露，游戏的主要购买者来自美国。

　　在《梦幻小镇》发行的前一年，即2012年，兄弟俩考虑过在国外开设公司。根据Dmitry的说法，目的地国家是根据几个标准选择的，但首先要考虑到开展业务和所在地的条件。2013年4月，Playrix在都柏林开设了一家公司。Igor Bukhman解释说，“爱尔兰拥有良好的公司法，国际IT巨头的欧洲总部就坐落在这里”。此前，两兄弟本人及其家人一直居住在沃洛格达州，直到2014年才搬到都柏林（公司总部）。Dmitry Bukhman表示，他们只是想住在国外，“起初，我们经常考虑的地点是美国”。

　　按照沃洛格达区域的游戏开发人员预测，按收入计算，Playrix足以与《使命召唤》和《魔兽争霸》的开发商同场竞技。

　　受成年女性青睐的管家

　　如今，Playrix旗下有四款游戏，都是免费下载，但可以通过付费加速进度的变现模式，Dmitry Bukhman笑着说，“令人惊讶的是，所有游戏都在继续增长”。据他介绍，Playrix年收入的65%至70%来自两款游戏，而且这两款游戏使用同一个世界观和角色，即《梦幻家园（Homescapes）》和《梦幻花园（Gardenscapes）》。据Sensor Tower分析机构统计，到2019年12月，《梦幻花园》游戏的总收入在2016年达到了15亿美元，全球下载量超过了2.13亿次。与此同时，Playrix收入的33%来自于《梦幻花园》的续作，即《梦幻家园》，该游戏每次安装带来的收入达到了4.52美元。

　　这两款游戏的主角都是管家奥斯丁，且潜在用户都是30多岁的成年女性。在2016年，Facebook还将《梦幻花园》评为年度最佳游戏。Playrix的大部分收入仍来自美国市场，其次是中国和日本。根据Bukhman兄弟的说法，尽管Playrix游戏在国内非常受欢迎，但俄罗斯仅占该公司年收入的2%。Dmitry Bukhman称，这四款游戏的每日活跃用户超过3500万人。

　　根据分析门户网站appmagic 2019年的调查结果显示，Playrix的年收入达到17亿美元，Bukhman兄弟的生意足以与大型美国移动和社交游戏开发商进行比较，例如上市公司Zynga。Zynga在2019年的收入为13亿美元，资本总额（截至2020年3月5日）为68亿美元；全球最大的手游公司，港股上市的腾讯公司2019财年（为期12个月，至2019年9月）的收入达到518亿美元。

　　受到Bukhman兄弟投资的Nexters公司创始人Andrei Fadeev说，“中国市场当然是最大的游戏市场，其次是美国，然后是欧洲，Playrix能够进入中国，但腾讯仍然遥遥领先”。根据Dmitry Bukhman透露，尽管中国已经是Playrix的第二大市场，但该公司的游戏并未完全适应中国用户的需要。Igor Bukhman说，“我们在中国排行榜上位于海外发行商第三名。我们不会试图以任何方式定义它们，否则我们将一败涂地”。兄弟俩本身并不在中国，Dmitry说：“我们对中国游戏市场一无所知”。

　　投资竞争对手

　　2019年4月，彭博社发表了一篇题为“俄罗斯兄弟游戏发家，揭秘新亿万富翁”的文章，用以描述Playrix两位亿万富翁的联合创始人。但Bukhman兄弟表示从来没想过公开报道，对彭博社的文章感到惊讶，Igor笑着说吗，“他们的采访实际上已经晚了，我们高收入已经很多年了”。

　　据兄弟俩的老熟人-白俄罗斯游戏公司Belka Technologies的创始人Yuri Mazanik介绍，Playrix五年前就成为了国际上著名的公司：“早在2015年，许多大公司就想与他们合作”。 如今，Playrix在全球拥有25个办事处、2000名员工，其中有些是远程上班。Bukhman兄弟俩主要处理公司战略问题，大部分时间都在伦敦度过，每年去都柏林的公司总部几次。

（编辑：宁德站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!