未来，用户究竟是谁的奶酪？

导师 / 刘佳宁，华兴资本研究部负责人

来源 / 微信公众号 馒头商学院

大家好，我是刘佳宁，很高兴能够来到馒头商学院和在座的各位互联网精英做这样一场关于互联网趋势发展的分享。

从12年开始到15年这一个阶段的互联网模式，主要就是4步。

旧模式

第一步，花钱买流量。

第二步，做补贴，促进交易。

第三步，大额融资，看谁的补贴更狠，或者谁融资速度更快，布局做得更大，然后合并。目的是，市场出清。

第四步，垄断出现了。刚才提到的所谓市场出清指的是涨价，公司可以实现盈利了。

到了现在，很多巨无霸公司，或者是其他的平台企业，比如滴滴，走的都是类似的模式和历程。然而，今天，之前的模式没办法复制了。为什么?因为在第一步买流量被卡死了，流量现在价值可能比13年初涨了十到二十倍。

新模式

于是，一个新模式产生了。新的模式里内容非常重要。

第一步，要明确一个价值观。

第二步，去聚粉，而且可以在一个很大的社交平台做这件事情，大的社交平台已经把所有人聚集起来，我们只要把内容发布在上面就能吸引一批粉丝。

第三步，有了粉丝，我们的价值观就可以驱动交易。

第四步，做独立APP，跨越用户数的瓶颈。到最后第五步终点发展到哪儿?我也不知道。

我们来对比一下新模式和旧模式。

旧模式，高资本消耗，市场出清后才能盈利，规模大，现象级。

新模式，用户获得成本低，盈利快，小而美。新旧模式其实没有什么褒义和贬义，只不过是以时间的跨度来区分的。

我们对新模式里面做了两个非常重要的定义，一个叫流量二次分发，一个叫IP分散化。

什么是流量的二次分发?

主流平台把用户聚集起来，用户找到了自己对应的价值观，跟着价值观的头部内容开始向其他应用流动，并且这种流动可以形成商业变现。这种流动的状态叫做流量二次分发。

在这种流量二次分发里面大平台和新的应用以及内容，实际是一个互补关系，并不是谁替代谁的问题，大平台实现用户全覆盖，新的应用来实现用户的深度交流以及交易。

为什么大平台在逻辑和用户覆盖上有非常大的作用?先看数据，这个数据基本体现了微信已经把中国所有移动互联网用户都覆盖了，微博覆盖了40%。微博比较厉害的一点是把中国大部分的90后覆盖了。微信是覆盖了几乎全部用户，微博是覆盖一个特定人群，这个人群未来消费潜力很大，这是中国最大的两个平台。

这时候有一个问题，大概在12年之前甚至13年初，如果大家做一个APP去获取用户，会发现当时的用户遍布全国，不知道在哪。所以我要不停地通过各种渠道到达用户，洗流量，把用户过滤下来，这就是当年的情况。现在不用了，为什么?中国所有网民都在微信、微博这两个社交平台，不用任何渠道去找，找这两个渠道就可以了，所有人都在上面。唯一要做得事情就是在这两个平台上面怎么找到你想圈的用户。

我们在大平台聚集粉丝会发现几个问题，大平台的缺陷集中在变现、实时交互和深度交流三个方面。

关于微博，它没能为头部内容建立变现手段。同时，它也没能为头部内容与自己粉丝的交互提供更先进的手段。我发一个微博，过两小时两万人回复，我怎么跟大家交流?怎么筛选出来自己想交流的内容，根本没有办法。

关于微信，公众号本身就是没有交互，微信对于自己本身公众号定义就是单项传播的东西。微信群还有500人的限制，我见过做头部内容的企业，最多的时候管理过两千多个群，成本太高，后来觉得不行就解散了。

我作为一个头部内容，我在微信微博把粉丝圈到几百万量级，接下来我要干一件事情，但是微信和微博做不了，所以只能带着粉丝去别的地方。比如，我想和粉丝做一个深入交流，例如直播，很多粉丝就到了另一个APP里了。

这种流动没有成本，没有费用。一般来说，一批用户从一个APP到另外一个APP，这里面的转移成本是很大的。然而，我刚才说到的头部内容带着粉丝转移是没有成本的。这就跟上一轮的互联网创业有一个本质区别，用户的流动可以以非常低的成本去做。

流量二次分发的显著特征

流量二次分发有两个显著特征，头部内容选择平台外的新应用，最关注的是该应用是否对其需求能够完善、高效、有经济效益的满足，而不再考虑该应用是否有足够多的用户。同时，被选择的应用或者方法等新路径的用户获取成本会较低，理论上显著低于过去两年的游戏、O2O、电商等应用。

我们刚才提到被选择的应用获取用户成本非常低，头部内容自带粉过来，所以获取成本非常低，大家看看现在映客数据或者罗辑思维数据，这种跑在前面的数据他们获取用户成本都非常低。

（编辑：宁德站长网）

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