一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……
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你是否有过这样的经历，老板把你喊来——
接着，他喊来研发部的家伙，发给你一堆word，ppt，告诉你这是产品介绍，至于产品该怎么卖，推广策略是什么？通常你会得到这样的答复：
老板打开word的瞬间，你就晕了，一堆密密麻麻的文字，一堆复杂参数，原理优势，完全看不到重点。 对于研发人员来说，啥功能都是自己心血，都是宝，所他会告诉你这个很厉害，那个也重要。一款产品，随便都能给你整出 10 个卖点。比如一款洗碗机，卖点随便列一下就有 10 个：
如果不动脑，把这些全罗列到文案里，肯定卖不动货。因为什么都说，意味着什么都说不透啊！ 而且如果你写得太长，无论推文还是详情页，大家都没有耐心看，加载速度也会很慢！ 真正懂营销的大师，会抓1- 2 个点，非常准地抓出王牌卖点，而且展开写，写精彩，写到消费者无法招架。
至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋，所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。 很多人写过很多文章，把这种能力定义为大佬们的商业直觉，或是百战归来的经验智慧。 言外之意是年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。 而我发现事实明明不是这样。 最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现 3 种方法，能从茫茫产品资料中 ，抓出最有用的王牌卖点，而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速理顺思路，抓出直击人心的卖点，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫纠结的时间，早一点下班！ 这样的好方法，你有兴趣了解吗？ 1. 鼠标点几下，大数据给你答案既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书，用80%-80%原则定义这件事情
道理我们都懂，问题是去哪里找呢？ 比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝的，请问你：80%人，对充电宝80%的需求是什么呢？ 4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问 30 个人，可能会听到 18 种说法
你一言我一语，说的都不一样，你的感觉就像进了亚马逊森林，叽叽喳喳，听到一堆大鸟小鸟叫，到底听谁的？谁能代表主流大众想法？不知道啊！ 调研样本也是问题。我们能调研多少人？ 50 个？ 200 个？调研 300 个人，能把自己累趴下。 但是看看中国用充电宝的人吧，起码有 3 个亿啊，这是0.0001%的量，样本明显太小了，相当于在大海里调研了一粒沙子，根本没有代表性。 调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助大数据，更精准地找到真相。
作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？ 最简单的做法是这样的：登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……
搜索，是顾客表达需求的过程。每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品，有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜，顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。 具体到充电宝这个市场，我们可以导出搜索热度排名前 30 的词，经过归纳总结，我们会发现它们分成 3 类：
假设你要发布一款针对大众市场的新型充电宝（小众特色的除外），详情页里最重要的是打这 3 个卖点：品牌信得过、电量足、小巧。足够征服80%以上的大多数顾客了。 至于充电宝能不能戴上飞机，有没有 2 个插头，相比之下全是次要的，带过即可，甚至不一定要写。 当你进入一个新的行业做营销时，这招真的很好用，花 15 分钟，你就能搞懂婴儿车市场最大的需求是“轻薄”，台灯市场的主流需求是“护眼”、“充电式”、“卧室床头用”。 对于电商老司机来说，这属于小学常识，但是我发现，还有很多非电商的营销人不知道，所以特别拿出这个好用的知识点，在这里和你分享！ 如果你没有某宝账号，没关系，找个做电商的人帮你看看，几分钟就出来了，很简单的。 （编辑：宁德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
