2017B2B行业内容营销白皮书（四）｜如何让内容有效传播？

本文转载自：致趣科技

有了好的内容，便有了站上起跑线的资格，但在接下来的竞赛中结果如何，则是一场融合艺术与科学的传播战：只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。

道格－凯斯勒在《内容皮条客日记》写到“质量、相关性以及时效性，只影响内容成功42%－67%的分量，而另外的因素，则是让受众注意到“ 。“注意到”，正是传播要解决的问题。

内容传播，是人类通过符号和媒介交流信息、以期发生相应变化的活动。可以从以下几个方面着手：

一是，人。传播是人与人之间的信息交流，传播者要明确传播的目标和计划，受众也有自己的接受诉求。

二是，渠道。内容需要在一定的载体上才能存在，而借以存在的载体则成为内容传播的渠道。

三是，目的 。不管是外传还是接受信息，都希望发生相应的变化。

当竞争对手还在划火柴时，如何将你的内容注满火箭燃料一翅冲天？

本文以传播渠道为为主线，从以下四部分分析内容传播。

传播渠道概况：如果微信不火了，企业还有什么渠道可以选？渠道概况，罗列可以选择的渠道，并给出相应策略。

传播渠道选择：不同的渠道，对内容要求不同，怎样同步渠道组合达到1+1> 2 的效果？

日常运营管理：用最合适的频率，通过合适的媒体，发布合适的内容。

渠道布局优化：不断循环反馈，评估渠道效果，持续优化。

本文是内容营销系列的内容传播篇，在接下来的几周，致趣还将陆续推出让内容产生销售机会、内容测量及优化。

传播渠道概况

寻找合适的传播渠道结构，通过渠道组合，让内容传播广。让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。那么可以传播渠道有哪些？如果微信不火了，企业还有哪些渠道可以选？

（Source： 2017 中国移动社交用户洞察报告）

艾瑞《 2017 中国移动社交用户洞察报告》显示， 2017 年中国网民信息获取媒介，主要集中在搜索引擎74.1%,其次是新闻客户端73.9%，再次是门户网站69%、还有社交平台、电视、报纸／杂志、广播。其中新闻客户端和社交平台增速最快分别为48.7%、41.4%，再次为搜索引擎32.1％。

获取信息的媒介众多，回归媒介渠道的本质，从企业的角度来看，媒介渠道可以分为两大类：需要付钱的渠道（付费媒体）和免费的渠道（自有媒体、赚来媒体）。

付钱的。即付费媒体，互联网之前，企业做品牌推广时，会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后，付费媒体的形式日益多样化。

不付钱的。又分为两种，自有媒体和赚来媒体。

自有媒体(Owned Media)：企业自己的渠道，是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌，会表现些什么。

赚来媒体(Earned Media)：即品牌自己没有说，通过消费者的口碑来说你好，可以说消费者是品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

（编辑：宁德站长网）

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