2017B2B行业内容营销白皮书（四）｜如何让内容有效传播？

2. 自有媒体：围绕微信服务号，布局全渠道。

在中国，微信是连接企业与用户直接最好的触点。微信服务号本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短的操作路径，这点联合利华B2B餐饮策划部门就通过微信服务号作为中国本地化跨界创新，驱动了年关联销售 10 位数。

 1. 微信＋官网：通过致趣百川SCRM后台打通微信服务号与官网

微信服务号与官网的整体内容资产建设，建议还要有两条渠道统一的数据汇总，这就是SCRM后台的作用，通过SCRM将多渠道数据统一打通。

2. 微信＋直播：打通微信平台与企业线上／线下直播

直接在微信公共账号上嵌入直播，用户信息沉淀进入企业自有平台。

企业直播营销通过通过致趣百川SCRM在公众号上建立优质的直播获客，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。

同时，需要借助致趣百川SCRM自动化营销工具来实现直播活动数据的统一管理，包括会前H5 用户报名数据、会中签到互动，会后直播资料下载数据等。

3. 微信＋员工／用户：全员营销

利用员工和用户，通过众包方式，以积分激励员工分享；

一，搭建营销管理平台，有效追踪员工参与及信息传播的营销过程，使营销效果和价值可量化。

二，通过技术整合能力，进入营销游戏接入及控制，搭建游戏管理平台，使得功能可复用，降低开发频次和成本

三，通过搭建粉丝管理平台，沉淀获得粉丝，形成粉丝资产，形成营销闭环，实现粉丝沉淀及转化

对于B2B企业而言，销售是市场内容传播的非常重要的渠道，如何撬动销售团队的社交资源增大内容对于目标潜在客户的覆盖，对于有一定规模的销售团队来说，全员营销系统对于获客与品牌的帮助颇大。

 4. 微信＋其他自媒体：内容杠铃策略

其基本思想是，通过把一篇内容分解成更小的部分或者不同的样式，在不同的渠道发布，尽可能多地挖掘其中的价值。

一方面，内容同步更新在自有媒体。

自媒体阵营如上文所述，具体该如何选择，可以根据自己的实际选择，同时注意：

知乎的百度搜索权重达到了 10 级（最高级），百度一下，第一刷就能看到知乎链接。知乎通过广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区提供了充足的机会。

（编辑：宁德站长网）

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