锤子又双叒开发布会了！有情怀的老罗，是怎样做好活动运营的？

04 身段低

以往，品牌往往喜欢把自己包装成非常高大上的模样，一副我很屌、你们都来膜拜我吧的样子，还说什么“粉丝经济”。这年头，大众媒体都走下神坛了，品牌还端着就是自欺欺人了。

就像老罗对于买卖的态度，你情我愿，没有谁求着谁的事情，我说的都是实话甚至有意无意损一下自己，让用户乐一乐，也许用户会更喜欢。运营人更需要的是贴近用户，真正了解用户需求，拉近产品和用户之间的距离。

05 从用户的使用场景出发

怎么把产品卖给用户？最主要的是能抓住用户的需求，解决用户的痛点。老罗最喜欢的产品展示环节，这里能够最大化展示新品的特点，和其他品牌产生的差异化也会越大。

坚果Pro2 以蔡聪为代表，这次抓住了另一群被忽略的残障人士需求。列出的数据表示，残障人士的总人口和张姓总人口接近。而Smartisan os的无障碍模式有三个功能：批处理，直接跳转，全局无障碍，视力障碍人群可以长按按钮进行语音操作，比如完成收付款。

一个产品对用户有没有价值，不在于价格高低，不在于用了什么材料，也不在于技术多么先进，只在于对用户有没有用处。把针对用户的用处越具体展示、解决的痛点越明确，产品就越好卖。

06 跨界合作，形成优势互补

经过前面 2 个小时的演示，老罗展示了非常多的手机新功能，但我们细心的发现这里有很多的跨界合作。

比如美颜功能和陌陌的合作，输入法和搜狗输入法、讯飞输入法的合作，以及Smartisan os的无障碍功能和某某公司（具体什么公司小编记不清了）的合作，京东金融……

这些平台之间的跨界合作，一方面为自身产品开发减轻工作量，提高产品开发效率。另一方便，跨界合作能够更好地做好品牌宣传，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而实现双方共赢。

07 价值观输出

如果说前面 2 个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销。那到最后这一段，就升华到价值观的层面了。

“我们做手机就是缘分……”为啥这句话会有很多现场观众欢呼呢?情怀触动了锤粉的心，几年以来的缘分，不管有没有门票价格的优惠价，又会有几个能够千里赶到现场的锤粉真正在意呢。

以及老罗推出的空气净化器，提出的雾霾和尘肺社会现状，也让人感受到了老罗作为一个资本家的坦诚和追求：“处心积虑的靠改善人类生活来获取利润”。

至此，一个完美的产品演示胜利完成了。

最后，老罗在四川，对于“锤子”这个名词终于有了新的认识。作为陕西人的小兑，深表欣慰。毕竟几年以来，小兑回家都不敢对爸妈说，还有一个“锤子”手机还不错。 

文章来源：运营直升机（yunyingzhishengji）

（编辑：宁德站长网）

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