丁磊的“发家史”：七分理想、三分生意

你说你是搞技术的，穷得除了技术什么都没有;你说你在这行已经混了三五年，依然没有任何成功的可能;你说你偏偏又是志向远大的人，不甘心一辈子“为着别人的理想忙碌终生”;你说你暗自为一个又一个创业梦想激动得彻夜无眠，但最后又每每因为没有资本、没有机会、没有志同道合者的种种羁绊功亏一篑、扼腕叹息。

丁磊的故事或许能让你重新燃起希望。

现年不到28岁的丁磊1997年5月创办的网易两年间就成了中国最著名的门户网站(Portalsite)之一。尽管网易到现在员工还只有12名，但目前中国400万网民每两个人中就有一个每天在使用网易开发的Internet产品。更为难能可贵的是在全世界都认为Internet目前尚处在投入期的今天，网易1998年的利润达到了400多万元。

如果你是一家软件公司，所开发出的软件在以微软为代表的国外软件巨头的重压之下，生存空间越来越狭窄，仅靠软件已不能满足公司未来的发展。在这种情况下，想没想过转向Internet?如果不知道如何转型，四通利方的故事或许能给你一些启发。

虽然张朝阳创办的搜狐是最时髦的Internet公司，但张朝阳认为，他的成功和一名种粮大户的丰收并没有本质的区别。相对于Internet，张朝阳更看中的是自己找到了一种可以操作的商业模式。

那么，用搜狐的商业模式去卖鸡蛋是不是也能取得同样的成功?

假若你手里现在有一笔资金(中关村现在闲置着不知道往哪里投的资金有很多)，耳闻Internet是未来的方向，但又听说Internet尚处在投入期，何时能见效益，还不好说。在你捏着这笔钱，犹豫不决的时候，借鉴一下Chinabyte的投入产出过程，可能会使你更加知道该在什么地方花钱以及花多少钱。

网易创始人丁磊

一、一个人的传奇

丁磊在成都电子科技大学读书的时候，成绩一直是班上的前5名。这么好的成绩没报考研究生，原因是1992年召开的党的“十四大”让丁磊觉得没有必要再在学校里上课耽误时间了。

大学最后一个学期，丁磊开始在计算机公司兼职任工程师，丁磊虽然是兼职，却是那家公司最主要的工程师。在那里丁磊这个学通信的学生第一次接触了Modem、WindowsNT等新设备。

故土难离，丁磊毕业回到了老家宁波，从1993年到1995年在宁波电信局做工程师。电信局工作中丁磊最大的收获是学会了Unix和电信业务。“我几乎天天晚上12点才离开单位，因为单位有Unix电脑。网易后来的成功和我很早就掌握了Unix精华分不开。”

1993年，丁磊无意间在一本杂志上得知北京开了一个名叫“火腿”的BBS站。“我不知道怎样上去，但我非常熟悉Modem，就按照杂志上介绍的号码试着拨了一下，还真上去了。”当时站上的内容很少，不过丁磊立刻意识到BBS是以后发展的方向。

第一次登陆BBS的丁磊当晚就在中国惠多网创始人之一孟超的帮助下在宁波搭建成了自己的BBS站。

1994年，丁磊第一次登陆Internet，那是从中科院高能所同学那里要的一个账号。兴奋不已的丁磊访问的第一个站点是Linux，因为丁磊当时正在钻研Unix技术，使用的是字符界面的lynx软件。丁磊WWW浏览的第一个站点是Yahoo!，Yahoo!让丁磊“感觉很不错”。接着丁磊去创新公司下载了不少多媒体驱动程序。1995年6月，丁磊成为北京电信前100个用户之一。

三次跳槽后自立门户

在Internet上“见了世面”的丁磊向自己的总工建议在本局开展信息服务业务，等了一段时间，发现不会有什么进展，丁磊决定离开。1995年5月，丁磊来到广州，加盟刚刚成立的广州Sybase。在Sybase一年，丁磊感觉自己除了整天安装调试数据库外，几乎没有什么进步，于是又选择了离开。1996年5月，丁磊当上了广州一家ISP的总经理技术助理。

在这家ISP，丁磊架设了Chinanet上第一个“火鸟”BBS，结识了很多网友。那段时间丁磊找到了幸福的感觉。“大家几乎每3个星期出来聚一次，聊一聊BBS上发生的事情，聊一聊最近上站的哪个女孩子最漂亮?谁见过没有?”

好景难长，丁磊所在的ISP由于面临激烈竞争和昂贵的电信收费几乎无法生存下去。并且，丁磊提出的和电信局竞争的方案，结果也被否定了。于是，1997年5月，丁磊再一次选择了离开。

已经三次跳槽的丁磊在1997年的那个5月对自己的前途整整思考了5天，最后的决定是自立门户，干一番事业。想从前，丁磊觉得自己很幼稚。“我根本不知道自己的公司未来该靠什么赚钱，我天真地认为只要写一些软件，做一些系统集成就可以了。这种想法后来几乎造成公司无法生存下去。”

网易创业的50万元资金一部分是丁磊几年来一行一行写程序积攒下来的，“这笔钱原本是用来在广州买房子安家用的”。另一部分是向朋友借的。

网易创业时的场景是3个人挤在一间7平方米的屋子里没日没夜地写软件。网易开发出的第一个软件是Yeah中文搜索引擎。Yeah一完成就被用在广东电信5.17展示会上。但由于当时国内中文站点数都数得过来，搜索引擎根本派不上大用场。“Yeah尽管技术不错，但没有成功。我原以为只要有好的网上应用，一定就会有人购买，这种想法今日看来实在是太天真了点儿。”

靠BBS和个人主页声名鹊起

经营Internet业务，最好能有一台Internet服务器放在电信局里，怎样能不花钱就把自己的服务器架到电信局机房里去?丁磊为此费尽了心机。

最后，丁磊向广州电信局呈上了一份“丰富Chinanet服务，吸引上网时间”的方案，方案指出：现在Chinanet上的服务很少，因此无法吸引用户上网，用户即便上了网，没有好的服务，也待不住。而网易提供的BBS服务能够吸引大批用户上网，并且能让网民一泡就是几个小时。

（编辑：宁德站长网）

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