创业公司为什么要招聘“合得来”的顾问？这位前谷歌人的创业者有话说

如果你是个新手，那也不要慌。你有认识的人，可以从向他们打听开始。问问他们有没有认识的人，打造自己的圈子。Chang表示：“如果有人对你说：‘你真应该和X或者Y聊聊’，那一定要抓住机会。把人名写下来，继续追问，抓住一切机会结识新的人。很多人都会忽略被介绍的机会，甚至可能都不知道自己曾经有过。事实上能改变你人生的贵人可能会出现在任何地方。”

找到对的顾问要看两人是否合得来，而这只有真正见面了才能知道。

一定要有野心，千万不要事先假设对方不会搭理你。例如Chang就喜欢联系她喜欢的金融类书籍的作家，她也正是这样认识了Heath。她读了Heath的《创意黏力学》，十分喜欢书中的观点，于是便托人给她介绍了Heath。当然她并没有立刻寻求对方的建议，她只是先约Heath进行了十分钟左右的谈话，聊了聊对方的工作。自那以来，Heath一直都在帮助Accompany重建品牌信息。

“作家通常对他们专攻的领域有着丰富的专业知识，而且他们也乐于和喜欢他们的读者交流。所以打破你的思维定势想想看，当你想到‘成长’、‘销售’或是‘SEO’时，哪三个人是你认识的人中最专业的?尽可能找和你关系比较好的人。然后追着他们问同样的问题：他们能想到有哪些靠谱的、值得认识的人?他们是否愿意介绍给你?”

各种活动也是社交的好时机，但也可能会浪费时间。Chang虽然非常善于交际，但当她出席完全陌生、没有一个熟人的场合时她也依然会紧张。这种时候她就会放松一下，放弃和陌生人对话。因此，Chang的建议是：谨慎挑选你要出席的活动。

“最好保证你认识至少10%的来宾。这些人能成为你的立足点，让你迅速认识很多人。你已经认识的人能帮你打破僵局，证实你的可信度。”

谨慎定义“合得来”

“Lorrie经常会在我犹豫的时候推我一把，我最喜欢的也正是她的这一点。就在我们产品发布后不久，我们当时正在犹豫要不要再扩张到另一个平台上。这时候Lorrie站出来说：‘尽快把计划发到我邮箱里。你们确实需要做一个Gmail上的应用。’于是团队下定了决心，成功在两星期内完成计划推出了应用。”

所谓与顾问“合得来”指的并非是双方想法完全一致。你要找的不是一个能“真正理解你”的人，而是能给你灵感、能想到你想不到的创意，而且能大对你或是你公司提出质疑的人。如果对方始终把你公司的利益放在第一位，不会因为怕伤了你的自尊而犹豫不决，那么这个人和你才是真正的“合得来”。

你如何才能在第一次交谈时看出这一点呢?

他们对你公司的未来提了些问题，让你有点不舒服。

在谈话中他们给你介绍了其他可能的方向、市场或是挑战。

他们问你对达成关键里程碑有什么计划。

他们可能对你的计划表现出兴趣，在你未经请求的情况下对你的想法和论点进行了压力测试。

“会问你让你难堪的问题的才是合适的董事顾问。那些棘手的问题如果他们不先来问你，董事会就会去问你的团队。我知道我在Lorrie面前有时会格外脆弱，因为她和我的其他朋友们目的都不一样。”

Norrington的质问是董事会议的最好排练;她绝不会把Chang的感受放在第一位。太多创业家在选择顾问时都会选支持他们确认偏误的人，或是不敢惹毛他们的人，但很多时候他们就是需要人推他们一把，哪怕这样做可能会伤到他们的自尊。

如何选择合适的顾问?有个鉴别方法是：每次你结束谈话时，你还觉得你需要再和他们聊聊。

这就是为什么你必须要在几次交谈中确认对方是否具备了足够的专业知识，然后再决定是否请求对方正式担任你的顾问。他们的智慧可不能只够他们在和你喝咖啡时谈笑风生，日后也要对你起到推进作用，让你负责大部分的思考和谈论。

然后呢?

第一次见面就建立咨询关系需要不少勇气和情商;当然这种事情决不能急，千万不要刚见面就突然问对方能不能给你做顾问，这样你就无法得知对方和你是否合适。但在第一次约对方喝咖啡之前，有些功课一定要事先做好。

如果你在此之前和对方在某个场合上曾谈得挺投机，或是有共同好友曾介绍你们两人认识过，那么你只需发个邮件或是打个电话即可。很少有人会拒绝和你进行一次简短的谈话，如果你对要谈论的话题非常明确的话，事情就更简单了。这种情况下对方也并不是想和你闲聊，他们也想知道你为什么需要他们。所以有请求的话尽管直说，不必觉得为难。

一通电话就足以看出对方是否和你志同道合，是否具备了足够的知识和内涵。如果是，你可以约他们在接下来两周内吃个午饭或是喝个咖啡，把事情推进到下一步。如果电话中谈得顺利，但你不确定对方对你的工作是否真的很感兴趣，那也不要就此放弃联系。

“我会等Accompany这边出现和对方职业相关的项目或是其他可能感兴趣的信息，把这些内容发给对方，在邮件中祝贺并顺便问候对方。如果我有机会能帮到他们，例如给他们介绍有可能加入董事会的成员，或是私下介绍他们和董事会候选人认识，那我一定会主动出击。”Chang会抓住每一次和对方沟通的机会，证明自己和Accompany对于对方的价值。

你和对方的关系是互惠互利，这一点一定要明确。你不该仅仅是请求对方的帮助，你也应该帮助对方。

拿出你最好的态度。双方认识和交流一定要在建立在你情我愿的前提上，并且发邮件前也一定要审读。礼仪态度比你想象的要重要得多。如果对方对你的帮助也很感兴趣或是很感激，那你就可以邀请对方和你私人会面了。

那么和对方见面的时候应该注意些什么呢?

对方爱搭理你吗?如果他们对你的想法没有表现出很大的热情，至少有没有尽快回复你?

他们有没有就你现在的工作问你问题?他们对你的蓝图和发展好奇吗?

他们有没有批判你，而且这些批判对你毫无帮助?在聊天时，他们有没有八卦或批评其他人和公司?如果是，那么他们也会这样对待你。

他们是否积极地想帮你?他们有没有主动提起过其他你可以认识的人，或是新的创意?

这个人在公司的下一个发展阶段是否会对你有用?如果有的话，一定要记住对方。他们还有没有其他能给你介绍的人?

对方的社交圈是否与你的有重合?重合的多不多?他们是否能让你结识新的人或领域?

主动询问

询问对方是否愿意当你公司的顾问就像是第一次约会一样，紧张是再正常不过的。以下是Chang常用的方法：

（编辑：宁德站长网）

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