创业公司为什么要招聘“合得来”的顾问？这位前谷歌人的创业者有话说
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1、以问题开始对话。可以问问对方目前是否有给其他公司当顾问，然后逐渐引入正题。如果是的话，他们是否还愿意担任非正式或是 “ 轻顾问 ”? 看看对方是否感兴趣。你这么问他们自然知道你的意思，但你不用着急把话彻底说明白。如果对方表示拒绝，那你可以放手了。 2、真的要问就问明白，不要拐弯抹角。直接开门见山地说：我想你在我们公司将会成为一位非常出色和重要的顾问。 3、尽快说明他们将需要为你做些什么。在你停下等他们开口之前，先说清楚你想让对方在你这里花多少时间。如果你想让对方担任轻顾问，那就告诉他们需要花的时间比较少，例如每月定期访问进行20分钟左右的谈话就行。“我会和对方说：‘你在这方面的专业程度在全球也是数一数二的。我想在公司有相关问题的时候向你咨询。’人们在被认可和理解时会更容易答应你的请求，所以你要对他们的繁忙表示理解，并且要清楚什么样的请求是合理的。” 4、要有耐心。等他们把回答说完，不要途中打断他们。你或许会很想反驳他们的说法，但要克制住自己。给自己足够的时间思考应该如何回复对方。 5、回应时要有热情。如果你得到了肯定答复，一定要表达对对方的感激和合作的喜悦。如果对方拒绝了你的请求，记得对他们的理由表示理解和同感。你的这些反应对方都会牢牢记住。 记住一点：你是在索求他们最珍贵的资源。所以如果对方并非真心想见你或是为你的公司考虑，不要轻易提出请求。如果你不确定他们的意向，那说明还没到时机。 以前我从不知道讲故事是个多么重要的技能，直到我自己开始创业。这种对话能不能成功，关键就看你们之间建立的关系如何。要保持微笑，保持兴奋。这很重要。 保持关系牢靠你很难定义咨询关系的成功或失败。Chang认为，判断咨询关系是否健康的指标就是：1)顾问是否始终对公司的需求积极回应;2)当你和对方谈话时，你是否觉得涨了很多知识。 作为创业家，以下方法可以帮你提高上述两项指标： 知道怎么跟进。无论别人给了你什么建议，一定要告诉对方对此你怎么考虑，你准备怎么行动或是采纳他们的建议，然后会发生什么。“像Lorrie和Chip这些人最关心的事就是他们花在我们公司的时间有没有起到应有的效果。”Chang说道。她一直都在以文档形式追踪记录顾问们给的建议，每半年重看一次。 经常给顾问更新情报。Chang会定期给Accompany的顾问们发送邮件，通知他们公司的新产品和最近的决策。“通常会有40%的人给我回信。这是保持联系的很好的方式。而且很多时候他们都会主动给我提很多建议。” 布置比较轻松的任务。简单的工作就能让人感受到和你公司的互动。例如在Accompany要发布通知功能时，团队想知道这个功能究竟会让用户觉得有用还是烦。他们便请求顾问测试这个功能并分享他们对此的想法。“最后我们决定把通知功能做得更有针对性。”Chang说道。 向对的人问对的问题。每个人都有自己的喜好和习惯。有些人喜欢发推文，有些更喜欢在活动中发言。摸清他们的喜好，提的请求不要让对方觉得不自然。“我们会考虑我们的顾问喜欢如何表达自己，他们写东西时的文风，他们喜欢分享哪些方面，分享的渠道又是什么。这些细节都值得关注并存档。在发出请求之前，我会和我们的营销团队讨论计划，例如哪个顾问适合什么形式的支持，谁又可能会觉得不舒服。” 给团队介绍你的顾问。邀请你的顾问在非正式场合下和你的团队聊一聊，让大家都认识一下。你可以为双方筹划晚餐，让他们讨论公司最近遇到的棘手问题。如果你的顾问和团队相处非常融洽，可以让他辅导一下你手下的得力干将。这可以让顾问觉得他派上了用场，同时还能培养你没时间培训的潜力员工。 不要憋着不说。如果你不对你的顾问100%坦诚，最终受害的只能是你自己。这也包括坦率地表达你的情绪。经验丰富的顾问就像理疗师，他们见识过所有可能发生的情况。他们曾见过人惊慌、愤怒、沮丧、害怕，而他们自有方法能应付。“要给你的董事顾问帮你的机会，不仅仅是针对问题本身，还有你对此的心理状态。这会对你很有帮助。”Chang说道。 始终表达你的感激，这一点非常关键。“你的顾问没有帮你的义务。他们希望自己的时间花得值得。”让你的顾问知道他们具体对哪个产品或是团队如何起到了作用，这非常重要。 创业也是学习和锻炼自己的历程。人们往往认为情商是与生俱来的天赋，后天无法培养，但这个观念是错误的。人们犯的最大的错误就是在找顾问时不够主动，例如见的人太少，跟进得不够快，或是与对方见面次数不够多。只要你花够多的时间和经历，你也会培养出这方面的“直觉”。 最后一点，不要太把紧张当一回事儿。大家都会紧张，你求助的对象有时也会紧张。如果你过于在意自己的紧张情绪，你可能会错过向对的人表达自己激情和兴趣的大好机会。 （编辑：宁德站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
