你的文案给用户打麻醉剂了吗？

文/人人都是产品经理 黑小指

本文长度为6000字，建议阅读12分钟

同时，本文会帮你文案工作中的2个问题：

1.用户最爱看哪些文案？

2.可以打动用户，让用户有感觉的文案到底要怎么写？

当用户看完你的文案，没有任何感觉。那么，你的文案是100%无效的。这就像你给用户注射了一针麻醉剂，用户保持静态，不会作出任何购买动作。如果想用户积极行动起来，你的文案一定要有感受力。

感受力，是指人们运用感官感受客观事物的一种能力。那么文案的感受力，是一种能让读者迅速感受并理解某一事物的外力。

看完了一个文案，你有什么感受？如果没有多少感受，这个文案绝对是失败的。事实上，好文案都有很强的感受力。因为文案是对用户感受的设计，而不是单纯文字的设计。

别克的“天生爱跑”，这样的文案会给读者带来一种有个性基因的感受。“孔府家酒，让人想家”，瞬间勾起无数游子的思乡情怀。雀巢的“味道好极了”，能让读者简单迅速感受到咖啡的好味道。这些都是文案感受力的表现。

读者首先是人，其次才是消费者。

任何人都是通过五感去感受外界的信息，也就是我们常说的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。在写作方面，也有一个“五感写作”的方法。就是让五感渗入到文字，从听觉、视觉、触觉、味觉、嗅觉五个方面入手对写作对象进行描写，这样能让文字鲜活起来。同样的道理，你的产品或品牌文案也是通过五感被读者感受的。

指利用人的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感觉，来写出有感受力的文案。文案的五感法，可以快速准备传递产品的信息、展现产品的真实感、表现产品的特色，同时还会创造了一种美感，具有强烈的直观性和表现性。除了传递产品自身的利益功能等价值，还会给读者一种附加价值的心理满足，如幸福、快乐、身份、品位、认同等。

接下来告诉你，手把手教你怎么通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉来写出强烈感受力的文案。

视觉＝画面感

视觉能带来最直观的感受，所以文案一定要有画面感。那么如何写有画面感的文案呢？

人的右脑是处理图像信息的，我们的文案要在大脑中形成一张图画，首先要明白图像是怎么在大脑形成的。画面，一定是用肉眼直接能看到的。所以画面感，是依靠肉眼看得到的元素构成的。

首先是图像储存，用一些关键词对应图像。当出现同样的关键词，这时候画像就会在大脑中形成。

这里有两张图。第一张是大脑图像储存。第二张是大脑关键词输出。

一棵树就是关键词，储存的信息包括大树的颜色形状等信息，比如高大的、笔直的、有生命力的。

当我们要表述一个人高大挺拔的形象，就可以用大树这个关键词。通过关键词激活，要大脑产生这个事情的一些画面。

比如你要描述酸酸的，当你说白醋、柠檬和几天没洗澡的人等关键词，酸酸的画面感就活灵活现了。

如何写有画面感的文案？有以下几个技巧。

1.用动词和名词

多用动词，多用具体名词，少用形容词，少用抽象名字。

具体名词有墙、小孩、水、头发等，是指现实生活中肉眼看得到的具体事物。

抽象名词有梦想、希望、信念等，是一种抽象的。

用名词代替形容词。来举个很简单的例子。

“他很高。”

“他有一米八。”

形容词像一个区间范围，而名词就是一个确定数值。高，这个词里面储存着170、180、190等信息。它是一对多的记忆储存方式，不利于信息准确快速输出。而一米八，储存着的信息只有180。一对一记忆，信息能快速输出。

用分类名词，不要用总类。

比如动物和兔子，饮料和可乐，家具和椅子。再举个例子。

“桌子上有一杯饮料。”

“桌子上有一杯可乐。”

两者产生的画面是完全不一样的。饮料是一种品类，没有形象记忆。可乐是特指，有具体联想信息。是一种深色液体，有气泡，喝起来有清凉的刺激感觉。

2.用比喻代替形容词

除了用名词去代替形容词，还有比喻或拟人。用比喻代表形容词，底层原理也是用名词代替形容词，但它的表现方式是不一样的。

先举两个例子。

“那个人真的又懒又蠢。”

“那个人像猪一样的。”

懒和蠢是形容词，是一种程度词，没有画面记忆点。而猪，在大众记忆中就是懒和蠢的替代词。

用比喻或拟人去代表形容词，首先用形容词联想到相关名词，比如房间乱和猪圈、发质差和枯草、恶心和大便等，然后使用比喻和拟人等修辞手法。

3.具体到细节

越细节的东西，越能有画面感。

画面都是用无数个像素点堆砌而成的，我们描述事物越聚焦，对细节和特征着重描写，画面就会越清晰。

比如说外面雨下的很大，如何大呢，举出一个细节，水太多了，下水道堵了，路上的车泡在水中不得动弹。

再来一个举个例子。

“女人在打小孩。”

“女人用藤条在打小孩。”

“女人当着全班人的面用藤条打小孩。”

“女人当着全班人的面拿着藤条打小孩的屁股。”

通过细节的不断描述，画面感跟着不断增强。最经典的文案案例，就是芝华士的父亲节系列。

有画面感的文案，就是大脑能够记忆储存的信息。

听觉＝节奏感

有的文案是自带音效的。

而好文案都有韵律，它们有自身的节奏感，读者可以感受到这种节拍。这感觉就像,有人在耳边把文案唱出来的。

先来听听一个NIKE的广告文案。

《卷土重来》

他不必再搏一枚总冠军戒指

他不必在打破30000分纪录后还拼上一切

他不必连续9场比赛都独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为一场胜利狂砍81分

他不必一次又一次地刷新[最年轻]纪录

他不必肩负整个洛杉矶的期望以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻

他不必站起

他不必再站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力挽狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

（编辑：宁德站长网）

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